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日前，正在发行货币市场基金的中信基金公司突然发布了延长发行期的公告，同时针对券商特点推出货币市场基金整合营销方案，以调动券商销售货币市场基金的热情。业内人士表示，货币基金延长发行期的原因主要是由于发行规模不理想，最直接的原因是投资者认为该公司旗下的中信经典配置基金的业绩不是很理想，导致投资者对基金公司失去信心。基金公司为何扩大货币基金规模
据了解，货币市场基金延长发行期尚属首次。此前发行期最短的是嘉实货币市场基金，只有8天；而银华货币市场基金首创发行期只有9天。
记者从业内了解到，这种销售问题并不仅仅困惑着新发货币基金，其他一些规模较大的老货币基金同样存在如何将规模继续做大的问题。
广发证券高级分析师黄端军表示，基金公司现在之所以这样重视货币市场基金的销售，主要是在银行开设基金公司之前，争取银行的低风险客户。“由于基金公司原来没有低风险的产品，而现在有了这种低风险产品之后，基金公司当然会把握同银行争抢储户的机会了”。“而且，今年下半年银行就会有自己的基金公司了，到时可能就不会那么卖力地帮基金公司卖基金了”。
据了解，目前市场上货币基金的管理费营销费用的平均水平约在0．5％左右。尽管这是所有基金品种中收费率最低的，但就货币基金的规模来讲，这也是一笔不小的数目。而且，扩大这部分收益对于现在日子很难过的基金公司来说也是很迫切的。货币基金销售遭遇寒流为哪般
业内人士认为，货币市场基金遭遇销售寒流主要有几方面的原因：首先，市场上可供投资者选择的投资工具较多，在可预期收益有限的条件约束下，没有新卖点，短期不能有效吸引投资者的眼球；其次，利率预期的不确定性导致货币型基金收益波动放大，降低了低风险偏好购买者的购买欲望；第三，前期大量发行的货币市场基金已经基本上满足了投资货币市场资金的需求。目前，如不具备优惠措施和实际操作性的提振，这种投资品种的边际消费需求递减的情况是必然的。最后，由于新发货币基金在发行期内的收益率只能享受银行同业利率水平（这远远低于货币基金市场的平均收益率），只有当发行期结束之后，才能享受货币基金正常的收益率，“如果这样，投资者还不如把钱交给老货币基金来打理呢”。
此外，据了解，基金公司的品牌不同，购买其货币基金的个人投资者的比例也就不同。以货币基金中规模最大的南方现金增利为例，其近400亿规模的货币基金中，个人投资者比例达到60％－70％。而其他一些规模不大的货币基金的个人投资者比例则低于50％。业内人士表示，这主要是由于个人投资者还是比较注重基金公司的背景以及品牌情况，更加注重基金公司的持续经营情况，更多地会选择那些风格稳健型的基金公司。为扩大规模众多基金公司蠢蠢欲动
目前，不论是新发的货币基金还是老货币基金，都在积极地开展以各种宣传为手段的营销整合行动，扩大公司货币基金的规模。
在目前这种弱势环境下，银行在货币市场基金营销体系中的作用格外凸显，而券商热情则较为低落。针对这一情况，中信基金日前推出了整合营销活动。活动专门针对券商的特点，希望能够增加股民对货币基金的了解，从而扭转其货币市场基金的销售情况。泰信基金也将于5月份在北京开展其整合营销活动，主要是依托银行网点，深入社区来开展。据了解，该公司于去年9月到12月已经在上海拉开了这次整合营销活动的序幕，而且收效显著，其货币基金在一季度的规模取得了130％的增长。
商报记者 柏丹 Ｓ059
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