李峰（左）和他的合作者席先生（右）。本报记者张锦旗摄 李峰的经验是：在卖所有权、卖使用权和自己生产三模式中求取最大价值
也许很少有人知道，如今经常见到的塑料条扫把、动感画和智能门窗，居然出自于同一位重庆发明人李峰之手。与许多发明人常常受困于专利开发不同的是，李峰却凭着独特的发明理念和运作模式，在10多年时间里，完成了由教师到商人、再由发明人到老板的人生转变。
流动画价不高就分散卖
流动画是李峰的第一个专利。目前已进入了许多城市的装饰品市场。
1988年初，还是重庆某中学物理教师的李峰，从幻灯教学中得到启发，研制出了白云漂浮，且能够产生流水动感的“活画”，并立即申请了国家专利。专利公告后不久，全国各地的许多投资者纷纷与他取得了联系。
面对突如其来的机遇，李峰面临三种可能的选择：一是直接生产，但自己缺少资金，而且“流动画”工艺简单不便于打假维权；二是全部转让，不过求购者中最高报价也仅30万元，与自己的预期相距甚远。当然，一个小小工艺品专利，要卖很高的价也不现实。经过反复思考后，他作出了第三种选择：出让许可权（即：转让专利使用权但不转让所有权），分散卖给多个投资者。在两年多的时间里，李峰共获利200多万元。
智能门窗市场大就自己做
三年前的一天晚上，李峰居住的小区内，盗贼将防盗栏破坏，翻窗入室连盗14家。很长时间小区内无人敢开窗睡觉。从此，李峰又把窗户防盗问题作为了其研究项目。他在调查中发现，随着防盗门技术的不断完善，目前90％以上的入室盗窃案，其目标点都在窗户。于是，他用两年时间开发了一种当陌生人体靠近窗户外，窗就发出警报并自动关闭的“智能窗”专利。
这件专利在本报去年的专利版刊登后，受到了投资者的热烈追捧。在去年重庆高交会上，有投资商甚至开出500万元的天价。不过，李峰的分析是，该专利的潜在市场高达数百亿元。因此他打定主意要直接参与市场开发。抱着这一想法，他很快与汽配商席先生达成协议，想成立股份公司。出于对市场开发的考虑，席先生又将此前自己的合作伙伴———两个日本商人也拉来入伙，并在经开区成立了重庆三本智能门窗有限公司。
在这个公司中，李峰以专利技术入股，占30%%，投资者席先生以现金占股30%%，而两个日本商人分别以现金占股20%%。而李先生则在公司中担任副总经理。上月，该产品已正式下线。同时，公司还制定了今年生产10万套，产值达3000万元的目标。
白白扔掉一个金娃娃
尽管李峰在经营专利中收获颇丰，但他也有杀偏了的时候。
当初，在挖到第一桶金后，信心十足的李峰离开了学校，开始过上了职业发明人的生活。此后的10年多时间里，他相继发明了10多个专利项目。而最让他深感痛心的就是那个“塑料扫把”专利。
李峰说，几年前，有一次在家里打扫卫生时，他发现还没用几天的高粱秆扫把已开始变形。不但难看，而且断落下来的高粱秆反倒还把屋弄得更脏。于是，他想到用塑料丝替代高粱秆，还申请了专利。
此后，他通过算账发现，生产一把塑料扫把最多只有1块钱的利润，要卖100万把，才有100万元的收益，于是他认为其市场前景不大，并主动放弃了该专利。那晓得没过几年，这件失效专利产品就开始进入千家万户，塑料扫把年产量上亿把。“因为判断失误，‘金娃娃’就这样白白扔掉了。”李峰总结的教训是：“既然申请专利了，就要坚持。”
应从消费者身上找市场前景
“必须从个人的审美偏好中跳出来，站在消费者的角度推论新发明的市场前景”，这是李峰进行发明、创业二十年来的经验总结。他说：“创新有很多种，但并不是每一种都有价值。闭门造车与针对市场的创新，是完全不同的。比如1998年我发明了一项钓鱼警报器，虽然很多专家试了后都说效果不错，但却一直没得到市场认可。后来一想，明白了：钓鱼本身的乐趣就在于那种闲散中的惊喜一刻。多了个警报，乐趣全无。因为先前看不到这一点，所以投入就只能血本无归。”
同时，李峰表示，愿意就自己的经验与创业者和发明人交流，其电话是66009922。
投资创业最忌头脑发热
其实，从创业者角度讲，投资者席先生同时也是一名创业者。他说，投资专利是要拿真金白银的，脑壳发热是最大的忌讳。
他说，专利发明无大小，只要有市场需求，就是最好的项目。“比如初次见到智能窗，发明人强调该产品防盗很有效，我虽然也觉得不错，但我认为，对于消费者而言，第一需求已不是防盗，而是追求时尚、方便、舒适、美观、健康。于是我给发明人讲，这项专利要做成大市场，就必须做大的改进。”
同时，他认为投资者还应具备一些专业知识。
关联专利项目最好一次卖断
在狂卖流动画专利使用权的同时，李峰灵机一动，想出了一个灯光画专利项目。据他推断，该专利同样会有很好的市场前景。但问题是，它与流动画市场相同，如果过分推销，就会与流动画产生竞争，进而分流一部分流动画的投资者，其结果只会影响流动画专利的正常转让。
经过权衡，李峰最终决定以20万元的价格将灯光画专利一次性整体出让。在他看来，这个从现有专利中挖掘出的“附加产品”，其净利润是非常高的。
本版文字由记者曾欢采写
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