在爱多、三株、沈阳飞龙等“一碰麻烦就倒，一遇危机就死”生存怪圈下，山东福胶却在出事三年后再度崛起
三年前曾因“马皮事件”轰动全国、市场损失达七成的山东福胶集团，经过三年苦心经营再度崛起。福胶总经理杨福安也打破连续三年的沉默，昨天首度现身广州接受媒体采访，他宣称，福胶目前已收复失地，并开始出现高速增长的态势。与此同时，他还表示，五年内福胶要稳坐全国补血产品“三甲”。
打破名企“生存怪圈”
爱多、三株、沈阳飞龙……这些曾在业内呼风唤雨的企业，一遇上危机，整个企业便像多米诺骨牌一样倒塌。同样，三年前山东福胶因媒体在“阿胶事件”上的失实报道，在全国掀起轩然大波，年销售额曾达2.3亿元福胶产品，当年就下滑至不到6000万元，同时也引发阿胶产品的全行业信任危机。
事实上，在媒体误报福胶“掺假事件”后，国家药监局在联合山东药监局进行调查宣布：福胶没有造假。但即使如此，市场人士仍担心，当年爱多坍塌，不过是一个小小资金链问题；而导致三株倒下的湖南中毒官司，也最终以三株胜诉告终，但在品牌受损后，即使能证明清白，企业经营已回天乏术———国内企业似乎难以摆脱“一碰麻烦就倒，一遇危机就死”的生存怪圈，千年福胶会否遭遇同样的命运？
“马皮事件”后，福胶从公众视野中消失，似乎印证了这一猜测。杨福安昨天表示，经过三年卧薪尝胆，福胶重新崛起，去年销售额达3亿元，恢复并超过出事前的水平；特别在去年，出现爆炸性的增长———全集团销售增长50%，超过历史最好水平。 上图：有2500年历史的阿胶制作，如今已在福胶集团实现现代化
福胶何以绝处逢生？
福胶何以能够恢复生气？对此，杨福安的解释是，除了产品质量过硬外，还得益于危机发生后营销策略上的成功———“以攻为守”的市场策略。
“像‘万络回收’这样的恶性事件，为什么还没能对默沙东造成毁灭性影响？”杨福安说，这一方面说明他们有很好的危机公关能力，但更大的原因是有多元化产品线。为此，近年来福胶加大了新剂型开发，在传统阿胶块之外，还开发出膏剂、口服液、胶囊等50多个品种。事实证明，这一策略非常成功，新剂型产品三年来实现了每年50%以上的增长速度，其中有的产品销量2004年更是增长一倍以上。
开发新市场是增强抗风险能力的另一战略。比如以前的终端主要是靠零售，非常容易受外界信息影响，稳定性不够。所以，从2002年开始，福胶就以广东市场为切入，推出医院终端的开发。由于福胶品牌老、质量较好，一些医生特别是老中医对其青睐有加，因而这一策略迅速也得到市场的积极回应。现在广东的一些大医院，销量以100%-150%的速度增长，已成为福胶市场的重要增长点。
五年稳坐行业“三甲”
福胶在重回市场后，并没有就此满足，而是定下更高的目标：五年跻身补血行业“三甲”。
“补血”市场是从上世纪90年代中期开始风起，不过主要以保健品为主，比如红桃K、血尔、美媛春等，目前市场份额已高达80亿元，成为保健品市场最大行业。但杨福安认为，这个市场还有潜力可挖。据世界卫生组织调查，贫血几乎遍及全球，占世界人口的10%-20%。据中国不完全统计，儿童贫血者约占50%，约有1/3的育龄女性贫血。正因如此，近年来像康富来、万基等企业纷纷涉足这一市场，最近也传出，保健品生产大王朱保国旗下的健康元也准备推出“血乐”，专攻“补血”市场。本报记者汪令来
(观宇/编制)
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