朱文新正在为顾客拍摄录制个人MTV。本报记者罗伟摄唱卡拉OK已成为许多人的主要娱乐休闲方式。不少人还梦想过，把自己的歌声录成曲，然后找几个中意的表演模特，自编自演制作一张属于自己的MTV专辑，过一把明星瘾。
而42岁的朱文新就能把这些人的想法变成现实。据介绍，他在临江门泰兴都市电脑城开办的“俏佳人”影视工作室，一年的收入超过10万元。而在2001年进入这一行时，他只投资了5万元购置电脑、音控台和摄像机等设备。
月收入1万多元
为顾客录制MTV，一般每首歌收费300元左右，一张盘最多可以录17首歌。但大多数顾客都只录五六首歌。因为如果拍摄时间过长，会让人觉得很累，此外录制五六首歌的费用更容易被人接受。目前每月约有10-20名顾客，月收入1万多元。
鉴于此，朱文新目前正尝试推出一首歌专辑，让MTV变成纯粹的娱乐享受，让人不觉得累，而且价格也更容易为人接受。
需要专业技能
据朱文新介绍，开一家MTV制作店，需要专业技术。主打摄影师需要精通摄影、电脑剪辑、图形制作、平面制作以及美术和音乐美感等专业水平，两名副手也要会一般的摄影，以帮助补充镜头、片头制作、场景布置、剧情创意和现场导演。此外，前台接待也要懂得采集素材。
艺考生是主流
据介绍，来录制个人MTV的顾客中，除了个人爱好以外，绝大部分人是准备报考艺术类院校的考生。考生们把录有个人MTV和才艺表演的资料寄给要报考的学校，是一单必不可少的“考前作业”。
朱文新说，每年二三月份都是艺考生录制的高峰期。最多的时候，一个月就有30多个学生来预约，市场潜力很大。
选址十分重要
朱文新称，工作室的选址很重要。以前也有很多类似的工作室，但大多开在比较高档的娱乐场所附近，取名某某影视公司等，但效果并不很好。如果把工作室的招牌打在电脑城内，则更能吸引时尚青年。
发展副业增收
由于现在的竞争比以前激烈，除了拍摄MTV外，朱文新还开设了不少副业，如翻录光碟，拍摄红百喜事以及为企业和个人拍摄影像资料等。这些已占到他营业收入的40%%左右。
MTV店投入产出预算
A.一次性投入
1.固定投资：电脑（4台）、摄像机（4台）、调音台（2台）、刻录机（7台）、专业话筒（2个）、编辑卡（2张）、反光伞、镁光灯、演出道具等，总共投入费用10万元左右。
2.门面装修费用2000元。
一次性投入为10万元+2000元=10.2万元
B.月毛收入
1.按“平均每月有15个顾客到店里来录MTV，每人录制5首歌，每首歌平均收费220元”标准计算，主业毛收入为：15×5×220=16500元
2.其他附加收入（如单独刻录光盘、企业宣传片、红白喜事）约4000元
C.月支出
1.店面租金：20多平米的店面，月租金6000元（视具体地段而不同）。
2.制作成本：按每张光盘和封面摄影、印刷费用10元计算，每月共计：15人×1张/人×10元/张=150元。
3.人工成本：按3个员工，每人每月700元的薪水计算，每月共计支付工资2100元。
4.固定投资折旧：按5年计算，则为10.2万元÷（5年×12月/年）=1700元/月。
月支出共计：6000元+150元+2100元+1700元=9950元
D.月纯利润
月主业收入1.65万元+月附加收入4000元—月支出9950元=1.055万元
E.年利润
1.055万元/月×12月=12.66万元
创业·背景
个人MTV录制过程
朱文新的工作室并不大，20多平米，一间是制作室，一间是录音棚。两间房由一面玻璃墙分割开。
录音棚里当明星
记者到访时，朱文新正在音控台上调试，并不时向录音棚里正在演唱的人打手势。而录音棚里的人也和大明星一样，一本正经地戴着耳麦，对着麦克风，看着电视屏幕里的歌词投入地开唱。全封闭的录音棚外，不时有好奇的顾客透过玻璃观看。
朱文新向记者介绍说，录制歌曲只是制做MTV中一个小环节，花的时间不长，一般一首歌在十多分钟内就能完成。当然顾客如有唱得不满意的那段，可以重新再录。在录制的过程中，音控台可以根据歌曲的难度、顾客的演唱风格以及声音大小，及时调节和修饰。
录制画面不容易
之后，就是录制画面。因为绝大多数顾客都没有经过专业的表演训练。因此，在拍画面的前一天，朱文新就要开始和他的助手，根据歌曲的内容以及顾客的个性特征设计一套拍摄方案，选择室内场景和户外场景。
到开拍的时候，顾客可以自带配角演员，也可以由工作室提供模特，联袂出演。朱文新最常用的外景基地是在比较幽静的公园，因为剧情好展开，又少有围观者，表演者容易入戏。然后要教会表演者根据歌词假唱，对口型，情到伤感处还不忘加两滴眼药水。拍摄一首歌的画面往往要用3个多小时。
而在剪辑制作时，MTV里同样会有演唱者的名字、导演、词曲人以及与声音同步的歌词。此外，专业的音效处理软件还能修饰演唱中的不足，让音色更逼近原唱。
培养友情演员随时扎场子
要经营好个人MTV生意，培养一批友情演员也很重要。这些演员虽然不需要很专业的表演技巧，但要有天赋，容易入戏，带动情节氛围，就好象《生活麻辣烫》、《雾都夜话》等一些地方味很浓的节目。朱文新也有一帮朋友，时常出现在他录制的MTV中扮演不同角色。
本版文字由记者卢梦曦采写
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