本报记者 叶 斐／文
3月22日，统一集团和北京汇源集团成立合资公司，在这家名为“中国汇源果汁控股有限公司”的合资公司中，统一集团出资3030万美元占据了5％的股权。
统一欲夺新市场
作为中国台湾最大的食品企业，统一集团在祖国大陆市场布局多年，其中饮料产品以常温为主，稀释果汁产品一直稳稳占据30％的市场份额，将老对手顶新集团的“康师傅”远远甩在后面。
而在冷藏果汁领域，康师傅集团则位于领军地位。康师傅的每日Ｃ果汁产品在华东市场占有率超过八成，不仅如此，康师傅的味全优酪乳以及贝斯缇果汁也已经打下基础，近期康师傅更决定进军北京以及广州市场，速度上明显领先。
此次“出手”与汇源合作，统一坦言是看中了汇源在冷藏果汁市场的基础。根据ＡＣ尼尔森截至去年底的统计，汇源在冷藏果汁领域的市场占有率为16％，是内地品牌中的老大，而且汇源具备完整的冷藏生产线和储备系统，此次合作对于统一在冷藏果汁市场开疆辟土具有重要意义。
统一集团台湾总部公关总监鸿士民透露：“这次虽然是一个较小的股权合作，但是给未来双方的合作提供了一个良好的基础。”记者了解到，该合资公司2005年的销售目标是26亿美元，其中冷藏果汁饮料占30％，常温果汁饮料占60％。由于合资公司中统一只占5％的股权，所以初期尚无法全面享用汇源在全国铺设的冷藏网络，对于统一以后会不会继续增资控股，鸿士民表示：“希望今天的合作是双方未来合作的一个起点。”
汇源图谋东南亚
由于统一是国内常温果汁市场的最大供应商，而汇源是常温果汁市场的第三大供应商、冷藏果汁市场的第二大供应商，如果两者合作逐渐推进，一个果汁业的新霸主即将诞生。
记者获知，新的合资公司已经开始运营，合资公司董事长一职由汇源集团董事长朱新礼出任。朱新礼表示：“汇源和统一在终端的投入都很大。我们合作以后，成本自然就会降低，相应收入就会增加。”
“在汇源的计划中，统一在东南亚市场占有重要优势，所以汇源选择统一。今后，汇源还将把目标瞄向欧洲、美国市场，将与这些地区的企业合作，利用他们的销售网络帮助汇源进行市场推广。”朱新礼说。
朱新礼表示，未来汇源出口东南亚市场的主要是原料，如浓缩汁等。“这样，汇源和统一在东南亚市场不会发生冲突，而是齐头并进。在品牌方面，我们肯定会逐渐合并，但汇源在纯果汁领域的品牌肯定会保留，整合时间保守估计为一年到两年。”
据悉，在引入统一资金后，汇源集团计划继续寻找合作者。
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