家长在孙劲松的家教中心咨询。本报记者聂玉虎摄 一个家教中心每月只要达到50个班以上的规模，就能获得上万的利润
随着中考、高考的临近，我市家教市场开始不断升温，而这也给不少家教公司提供了巨大商机。“每周200多个家教班、600名学生同时上课，仍满足不了家长的需求。”昨日，三中英才家教中心的老板孙劲松告诉记者，他最近不得不花高价租下一套近200平米的住宅做教室，以扩大规模满足市场需要。
家教班是由2-4名需要家教的学生组成。记者在采访中了解到，在沙区几所重点中学的周围，像孙劲松一样的不少民办家教班极为火爆。孙告诉记者，2002年其家教中心刚成立的时候，学生还不到20人，而现在每周200多个班都无法满足家长需求，她预计今年办班的规模将达到300个班。
据了解，今年家教不仅生意好，价格也比去年上浮了20%%左右。在家教中心，在职教师“一对一”家教价格一般为：小学、初中50—60元/人/小时，高中70-80元/人/小时，毕业班的学生的价格在此基础上上浮动10%%左右。如果是名校名师上课的话，价格翻倍也有市场。由于小组家教（2-4人）费用均摊，价格多为30-35元/人/小时左右。
而在家教队伍中，在职教师成了主力。一家教服务中心的负责人告诉记者，其家教中心中大学生只占5%%左右，而且多是提供上门服务，价格也不如在职教师，本科生为20-25元/人/小时，研究生为30-35元/人/小时。
据了解，目前重庆的家教中心大概有200多家。家教中心为教师开出的价码为40—50元/小时，除去房租和其他费用，一个家教班的平均利润在10-20元之间。也就是说，只要能有50多个家教班，家教中心月收入上万应该没问题。
家教中心3年找了100万
只用了3年的时间，38岁的孙劲松就从一个住租赁房、靠给别人打短工养活儿子的单亲妈妈，成为了拥有100万固定资产，月收入上万元的三中英才家教中心的老板。
花1块钱拿到执照
孙说，2002年3月她和丈夫离婚后，已经上初中的孩子急需一个家庭教师。
当时的家教老师主要以大学生为主，且极不规范。为了给儿子找一个合格的家教老师，她折腾了好几天。因此，她当时就想，如果成立一个有诚信的家教中介机构，肯定会有市场。当月，她就去工商局注册了三中英才家教中心，注册费用仅仅花了1元钱。
公司注册后，孙劲松手里仅仅只有1200元钱，连办公的地方都没有。她以400元/月的租金租下沙坪坝一家私人酒楼的大厅的靠门角落作办公室，靠一张椅子，一台386电脑和一部电话办公。
孙称，当时收费仅仅是收取大学生10元的建档费，介绍成功后收取大学生20元、家长25元的中介费。除去各种开销，有时一单只能挣10来块钱。
找在职教师任教
在创业初期她也曾想过找在职教师任教，但在职教师有很多顾虑，比如怕被单位发现，而且许多在职教师都不愿意上门服务。
为了解决这些问题，孙劲松毅然决定将家教中心搬到三中对面的清华园，并以每月7000多元的价格租赁下了3套共400多平米的住宅，将其分隔成20多个小教室。并且对每一个教师的档案进行保密。此外她还将三中英才家教服务的品牌进行了商标注册。
为了和学校办的周末班区别开，她的每个班不超过4人，而且学生可以免费试听，如果学生不满意，成绩没有提高，可以随时换教师。
由于她抓住了老师和学生家长的心理，她的生意一下子就火爆起来了。每个月除了20000多元的各种开销以后，还有5位数的进账。
孙劲松告诉记者，去年她在重庆的几所重点中学做了一个问卷调查，有家教需求的学生比例高达75%%，每人每学期的家教开支在多在1000以上，家教市场很大。
家教公司是应试教育的产物
家教公司存在的原因是什么，究竟为什么会如此火热？家教公司的前景又如何呢？
对此，西南师范大学教育科学学院院长张诗亚在接受记者采访时表示，家教公司的存在证明其有市场需求，而且商家很聪明的看到了商机，把以往分散的家教市场做了集中处理，学生和老师都有了一个固定的地点上课，免去了分散家教的很多麻烦。比方说，学生不用单独跑到老师家里去上课等。实际上，家教公司成了中介，提供了市场需求的服务。
而西南师范大学另一位老师则认为，现在是政策规定不准学校补课，增加学生负担，但是应试教育又叫学生不能放松学习，而且不少家长希望子女补课，家教公司的市场自然而然就形成了。
但是目前家教公司的补课内容一般是语、数、外，家教公司实质上是应试教育体制的产物，可以说是一种形式的补习学校。随着素质教育的展开，应试教育终究会得到解决，家教公司若是要长足发展的话，还可以设置一些艺体类的能够让学生发挥特长的课程。
重庆市教委的相关人士在接受记者采访时称，因为这些家教公司是在工商局审批、注册的，因此教委不好对家教公司做过多的评价。
一位姓张的家长告诉记者，儿子今年读初三，成绩在班上中等偏上，如果考不上重点，重庆目前省级重点中学的择校费为4万元左右，市重点在2万至3万之间，区重点也要1万左右。但要是花1万多元请家教就能上重高的话，还可以省下一笔钱。
哪些孩子该请家教
请家教之前一定要认真地分析自己孩子的情况，避免盲目性。学生一般分为三类：尖子生、特长生、后进生。后进生中又有两种情况：一种是智力差点，真跟不上；还有一种是脑子不笨，而是学习态度的问题。在学校里尖子生有吃不饱的问题；特长生有没的吃的问题；后进生里的第一种有吃不了的问题，这三种学生可以请家教。对于最后一种，就不该请家教了。这种孩子在哪儿都一样，学习上自己不努力，家教也不能解决问题。
本版文字由记者聂玉虎实习生李玲艳采写
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