新快报记者 黄乐欣
女人和小孩的钱在网上是最好赚的，大多数网上开店者都遵循了这条定律。但其实男人的钱也好赚，只不过男人的嗜好离不开烟和酒，网上开店就要切合男人的这些需要。于是烟草包括烟斗以及与烟相关的配套用品，还有红酒成为大多数网上开店想赚男人钱的人的选择。在网上卖烟斗两年多的唐奇泉认为，网上卖烟斗卖酒的市场不存在饱和的说法，倒是需要一些有关部门的经营许可。当然烟酒的高利润不必多说。
唐奇泉刚刚用他这两年在易趣开店赚的钱，投资在网下开了家小型的红酒店铺，总投资在15万以上。唐表示，原本在易趣上开“烟波致爽阁”单做烟斗已经可以日入斗金，现在开拓新的销售项目红酒，可以令其月收入达到万元以上。尽管烟酒类商品存在压货的风险，不过只要做到专业化和规模化就可以实现赚到丰厚的利润。
经营秘诀
抓住男士市场
唐奇泉两年前并没有打算入网店这行，要不是当时毕业后工作一段时间打算继续读书，也不会有时间接触易趣网店。唐坦言，开网店解决的主要是生计问题。
当时易趣网上大多数人都在做女士的生意，比如说女性饰品和女性服装等等。可惜他对此并不了解，况且本来他对烟斗就比较喜欢。没有其他行当可以选择的情况下，唐选择了在网上卖烟斗。不过烟斗的价格一般都在200-300元以上的价位令唐的初期投入达到了3万元以上，到底能否赚回成本，唐自己也捏了把汗。
现在回头看，唐发现自己无意间走了一条专卖男士精品的路子。而这块市场当时在易趣上竞争并不激烈。
从国外进货
唐表示，当时他也在网上卖过烟草，但后来发现这类商品有违国家法规，便主动放弃了，转而专做烟斗以及周遍的配套商品。
目前在易趣网上做烟斗的网店，基本上都在做国外的品牌，价格差距很大，从200-20000元的都有。由于国内没有生产基地，所以货源要不来自意大利、英国等欧洲国家，要不就从北京和广州的代理商手上拿货。
唐称，从国外进口的烟斗要做报关等手续，不过熟悉以后并不烦琐。倒是压货会比较严重，占用手头的现金很厉害。而且从欧洲原产地的厂家拿货有些属于限量版，纯手工制品，订货的时间会比较长，某些名牌的高档货往往要等上一年时间。
当然这些高档货的销售风险不是一般的网店可以承受的。唐奇泉表示，300-400元的烟斗反而毛利率更高，有50%-100%以上。这些货只要能够价钱比竞争对手低一些，每天至少能卖出5个以上。但是作为卖家一定要熟悉这些品牌的不同档次的产品的品质，至少知道他们贵在什么地方。
拓展红酒市场
在易趣烟斗市场上确立自己地位的唐奇泉，现在也开始试探向红酒市场挺进。
自从发现男士精品市场这个大蛋糕以后，唐就寻思着要开拓周遍的其他市场。他考虑过做巧克力等等，不过发现巧克力的背后能够向买家兜售的文化背景不如红酒来得厚重。而且开拓欧洲货源后，唐发现国内现在不少男士对于欧洲的小资文化有偏爱。于是找到另一个合作伙伴，从西班牙、智利、澳大利亚等国家代理当地的红酒品牌，同时结合烟斗文化把红酒文化也一并引入网店经营内。
唐表示，现在他在网下开的店就是以红酒为主的。虽然红酒的毛利率没有烟斗高，但也不失为开拓市场的一个好机会。唐奇泉认为，一旦网店在烟斗上做得比较专业而且上了规模，利用品牌的影响力再延伸做酒类产品，事半功倍。
左图：唐奇泉
投资建议
相关部门许可要齐备
唐奇泉表示，在易趣网开店卖烟酒这个行当的门槛比其他的都要高，关键的是要有相关部门的许可，例如酒类经营许可。
当然唐在做烟斗的同时也卖过烟草，就是因为国家对于烟草专卖的限制，导致了唐不得不放弃了这个利润更为丰厚的市场。当然易趣对于卖家的商品范围也有约束，假如刚开网店的新手要立即切入这个市场，最好考虑自己是否可以得到相关的许可要求。
资金准备要充足
烟斗和酒类的毛利率很高这是众人皆知的。但是网上做这个行当的投入也非常大。唐开始做烟斗也不敢做上万元的高档货。对于新手来讲，200-300元的进口牌子已经足够，关键是要做细，给买家介绍清楚烟斗的背景文化以及相关的保养知识。
同时烟斗压货也很厉害，没有库存是不可能的。他估计，网上开一家烟斗店初期至少需要投入3-5万元。
新开网店投资收益表（参考）
经营品种——烟斗和红酒
规模——中型网络店铺
等级——中高级
人工——两人5000元
总投资——3-5万元
月营业额——销售额为2万－4万元
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本2000多元
净收益——每月10000元以上
（蕥 嬉／编制）
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