避开家电巨头恶战，实行部分转型，放弃视听产品武夷工贸旁边的大利民已改成乐利民。
乐利民还销售装饰用品。�
昨天，闭门一月的大利民莲岳店重又开业，不过已从原来黄色的“大利民”家电，摇身变成了橙色的“乐利民”文具。装饰一新的店堂里陈列的，除了少数几台空调外，全都是文具及小部分与文具有关的小家电产品。
大利民总经理郭文章介绍，尽管大敌当前，但他不会放弃已经营10多年的家电，只不过为降低成本保存实力，大利民必须实行部分转型。
跟育兴仅隔百米
其实，商品调整的想法早在2003年就在郭总的脑子里萌发了。当时，国美、永乐相继在福州开张，势头之猛让前去考察的郭总颇受震动。
2004年，大利民开始收缩不具优势的商品，比如彩电等视听产品的经营，同时继续发展小家电、厨卫产品。据郭总介绍，大利民经营的空调品牌非常齐全，已囊括一、二、三线近20个品牌。
另外，利用省下来的人力物力，大利民投资控股了一家新公司——乐利民文体用品商贸有限公司，经营文具代理、批发、直销及连锁店，据说其合作方也曾经营过家电和文具。其中一个文具店，就是大利民莲岳店改装而成的，另一个店，是选择了新华路华菲大厦一层的店面，就叫华菲店。
据记者观察，这个店离老牌育兴文具店仅隔100多米，按郭总的说法是，跟文具老大哥育兴靠近一点，是为了多向育兴学习经验，跟育兴一起把文具市场做大。
欲发展文具连锁
在300多平方米的乐利民莲岳店，摆满了五颜六色的各种学生文具和办公文具，店里不时有附近学校的学生进出。乐利民副总经理陈晓龙告诉记者，这里周围有两所学校，还有很多写字楼，经营地段不错。
更重要的是，乐利民走的是专业化的经营路子。单单笔屋就聚集了上千种笔。除了学生文具、办公文具外，还拓展了学生精品类、礼品类文具，增加了文印服务。据粗略估计，文具品种在五六千种以上。
据陈副总介绍，厦门虽然有大大小小数百家文具店，但真正上规模、专业化、连锁经营的文具店还不多，其间还有相当大的市场发展空间。
不放弃家电经营
大利民莲岳店转型后，其余斗西、前埔、吕岭、上李四家店依然叫大利民，并经营家电。随着永乐、苏宁的相继开业，大利民会不会撑不住，最终退出家电领域？
“家电不会完全退出，可能会精减几家效益不好的店吧。”郭文章肯定地回答记者。郭总坚信，凭着大利民的低成本运作、社区店4小时内送货安装、人机同步的服务优势，以及省下广告投入优惠顾客的价格优势，大利民应该会找到自己的生存空间。
据悉，从1993年以夫妻店起家的大利民，一直以来都拥有家电巨头所缺少的成本优势。像最早的大利民斗西店，100多平方米的经营面积，一天下来包括租金、水电费、员工工资等所有的经营费用在内只需120元—150元，600多平方米的吕岭店月租金只要12000元，一平方米还不到20元，这么低的租金是别人无法企及的。
难怪，虽然国美、思文松柏店开业重创了厦门各中小家电商铺，大利民的销售额一下锐减了40%以上，但春节过后，大利民的销售慢慢回升，目前已回升至国美入厦前的水平了。
记者 周臻 摄影 黄晓珍(厦门晚报)
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