在外贸系统闯荡了三十多年的广新外贸董事长李德和在“后配额时代”有很强烈的紧迫感，决定带领13000多名员工启动一场声势浩大的二次创业。本报记者 吴伟洪 摄
“广新外贸没有退路”
广新外贸董事长李德和铁腕推行二次创业
在外贸系统闯荡了三十多年的李德和，亲历了外贸国企曾经走过的辉煌，也深切意识到当下面临的严峻挑战：出口配额和专项商品经营权年初全部取消，国企、外资与民企必须在同一起跑线上赛跑。
作为广东省最大的外贸国企——广新外贸集团的董事长，李德和目前接受本报记者专访时表示，决定带领13000多名员工破冰前行，启动一场声势浩大的二次创业，摈弃保守观念、转变单一体制和运营机制、打造中心工厂……
市场大洗牌已拉开
南方都市报(以下简称“南都”)：从今年开始，外贸国企曾经拥有的政策优惠全部取消。作为广东省最大的一家外贸国企，广新外贸面临怎样的困难？
李德和：去年7月新的《外贸法》开始实施，过去依靠吃“政策饭”的好日子已画上句号；从今年开始，国企曾拥有的出口配额和专项商品经营权就全部取消。同时，国际市场门槛降低了，我们的竞争对手越来越多，市场竞争越来越激烈，经营利润进一步被摊薄。国内不少企业，特别是外资、民企均已通过结构、体制、管理以及内部机制的调整来应对外部环境的变化，新一轮的市场大洗牌正在全面拉开。
如果我们没有什么品牌，没有自己的加工企业，没有市场营销网络，那么原有的客户就面临着流失的可能，这对我们的冲击很大。如何经受这个考验，如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展？这是广新外贸面对的，迫切要解决的重大问题。
两个“单一”成要害
南都：外贸国企为何不能适应公平、开放的市场竞争法则？企业内部究竟存在哪些亟待理顺的难点？
李德和：目前我们的体制还处于传统的国有外贸企业格局，这样单一的产权结构，加上我们的经营单一，主要集中在进出口传统单一贸易上，“两个单一”是我们最薄弱的要害问题。再者，企业产业链条短，生产实体不多，国际和全国知名的品牌不多，缺乏市场竞争力；管理链条长，目前10家成员企业在国内外多达近200家子公司，存在多层管理，造成管理人员多，运行效率低，管理成本高企；此外，还有重复经营。比如纺织品、轻工产品，好多企业都在经营，不要说市场上竞争，企业内部自我竞争也很厉害，如果不加快资源整合的步伐，就不能有效遏制恶性竞争、资源内耗的现实问题。
二次创业须铁腕保障
南都：近几个月来，广新外贸正在加快二次创业的脚步，许多新制度、新规定相继出台，考核要求近乎苛刻。下属企业暗中评价这是铁腕政策。
李德和：因为我们没有退路。一个企业生存靠经营，出路靠改革，发展靠创新。我们必须让员工充分认识到二次创业的重要性与迫切性。我时常对员工讲，一定要有危机意识。因为与全省的外贸企业相比，与全省的进出口增幅相比，我们没有优势；在省国资委监管的20家省属国企当中，我们仍排在后头。如果不加把劲，很容易就被对手超过去，还可能退出全国百强之列。这是绝对不容许的。
因此二次创业要破冰前行。我们确定了“一个目标，两项制度”。一个目标，就是要求下属企业今年的进出口业务和效益都要实现15％的增长目标。出口不足进口补，外销不足内销补，外贸不足内贸补。我们要下决定扭转低位徘徊的局面，冲出低谷，尽快进入“高速路”。
再者，我们建立了各企业经营目标责任制，并按照企业经营的难度系数制定了具体的考核办法。对于达不到指标的企业，经营班子成员不能发奖金，工资总额也不允许突破上年总额。这些考核要求都是通过集团董事会和党委会研究后决定的，没有讨价还价的余地，惟有这样才能消除国有外贸企业多年积淀下来的痼疾。
此外，我们还要加快一级、二级公司的股份制改造和国有股减持的步伐，占优势的领域和产品我们绝对控股，一般竞争领域可以相对控股或不控股，国资减持的部分全部经由产权市场寻找战略合作伙伴。
中心工厂参股不控股
南都：集团还提出要加快建立“中心工厂”的思路。但有下属企业对此持不同的见解，认为自己好不容易才甩掉工厂的包袱，让外贸企业可以轻装上阵，而一旦组建“中心工厂”，恐怕又回到老路上去。
李德和：这是一种误解。为什么要求打造中心工厂？平时我们在与客商洽谈时，人家先问你这个商品是不是自己生产的，如果是，就很有兴趣，如果不是，谈判就不那么顺利。因为人家怀疑，企业是在做长线生意，还是短期投机？不仅如此，就广新外贸自身的发展现实来看，我们要立足企业的优势产业和大宗商品，从战略发展的高度寻找与贸易链条相关的、起点高、经营比较完善的生产企业参股合作，利用这样的企业作为中心工厂去承接订单，使其成为样板企业。
广新外贸如果没有自己的中心工厂，一旦外部市场有风吹草动，自己产业链条又太短，无力消化成本差距，就会失去主动。个别企业担心增加包袱，我们可以理解，集团的思路就是审慎考量、从战略角度选择综合实力强、投资回报高的上游合作企业。中心工厂我们尽可能只是参股而不控股，要充分发挥外资和民企的机制优势。
谋建大经贸企业集团
南都：商务部广新外贸的发展定位如何？
李德和：去年我们的销售总额突破200亿元，综合实力在全国500强中排95位，在全国外贸企业排名中占第23位，出口排全国第15位。
眼下我们正在延伸产业链条，参股中心工厂，增强科研与生产实力，建立以研发为手段、以生产基地为载体、同时整合物流运营的大经贸格局。我们的目标是在未来几年内发展壮大为具有国际竞争力的集贸易、科研、生产、投资、物流于一体的综合型国际大经贸企业集团。 本报记者 黄梦真责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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