李方俊／文
市场，企业的搏击场、强壮场！市场之路，企业惟一的出路！企业的发展强盛之路！广阔的市场，是企业打造优势、谋取更大发展的广阔天地！大庆石油管理局，在按照大庆油田勘探开发部署完成各项工作任务的同时大力拓展了外部市场！在走向市场5年间，拼搏鏖战，如涅的凤凰获得了新生：跃出低谷，发展壮大，生机无限！经历五载风和雨，终见彩虹挂长天！
“走出去”
“走出去”，走向更加广阔的市场——这是大庆石油管理局5年来持之以恒的目标。
“走出去”，走向国内市场，走向国际市场。走出了优势，走出了风采，走出了新生，走出了大发展！
“走出去”，走出了信心。在印度尼西亚，人们把潜油电泵叫“雷达泵”。美国斯伦贝谢雷达公司生产的“雷达泵”，独霸印尼市场35年。在印尼人的眼里，潜油电泵就是“雷达泵”！雷达公司根本没把“力神”看在眼里：“一只小老虎，根本斗不过大水牛。”
“去！一定要去！”公司主要领导回答得斩钉截铁：“市场拼的是优势和实力。能够打败自己的不是对手，是自己的信心、是自己的产品！”
“力神”有信心，相信自己的实力和比较优势。论规模，他们已经形成年产2000套潜油泵的生产能力，总共有两大类5个系列的产品；论技术，他们针对印尼市场开发了相应的新产品；论品牌，他们有11项新产品和新技术获得国家专利；论工艺，他们创造了多项配套技术。
“走出去”，走向市场。这是大庆石油管理局的战略部署，也是企业生存发展的需要。
2004年8月，印尼3个项目开始招标。美国、德国、加拿大、俄罗斯等十几个国家的潜油电泵公司代表齐聚印尼，准备同台打擂，一决雌雄。“力神”有备而来，信心十足。结果标额7562万美元最大的项目被力神泵业抢到了手中。这是十几家公司虎视眈眈盯着的最大的一块“肥肉”。
“走出去！”，走出了精神。呜——！汽笛一声长鸣。“开钻了！”ＧＷ58钻井队的工人们一片欢腾，有些人流下了激动的泪水。
钻井一公司ＧＷ58钻井队刚踏上委内瑞拉的国土就被甲方来了个“下马威”：“半个月开钻！否则，按国际惯例办事。”协议书也放在了他们面前，其中还特意标明了十几个违约制裁条款。别说十几条，就是其中的几条也可以叫ＧＷ58钻井队倾家荡产，赤条条地走出委内瑞拉。
当时，ＧＷ58钻井队的设备及一些零部件有很多还没有达到甲方的ＨＳＥ标准。时间紧迫，整改量大，千钧重担压在肩上。甲方监理直耸肩膀：“看他们怎么办！”
“不但要达到国际标准，还要超过它。”“铁人”的后代也是“铁人”，有这个精神！
只用了十几天，他们就完成了甲方规定的17个整改项目，还自行整改了13项，大大超出了甲方眼中的国际标准。甲方监理服了：“行！你们真行！”
第一口井打得非常出色，甲方又请求他们到一个易喷易漏的区域去打井。这个区域被称作“老虎口”，曾经吞掉5部井架，一些国家听到这个区域，心有余悸：“ＮＯ！Ｎ0！”宁可卷铺盖卷回家，也不愿去那个鬼地方打井！
“只有干好别人不敢干的事，打好别人不敢打的井，才能站稳委内瑞拉市场！干！”ＧＷ58钻井队毅然决然地接过了任务。
开钻3天后，发生了井喷，气流裹着泥沙直喷天车。临危不惊，按照抢险预案，他们迅速组织压井抢险，很快便控制住了险情。两天后井下恢复了正常，3个月后，圆满交出了首口“风险井”。乐得甲方直举大拇指：“中国人！了不起！大庆人，好样的！”
2003年7月，沈大路。
6台自动化拌合机昼夜轰鸣，吞吐着像小山一样的铺路材料；上百台大型翻斗往来飞奔，每天要拉出一个专列的运量；干部跟工人，女人和男人，一样的黢黑脸膛、一样的一身灰土；38公里的路面上，1000多面印有“铁人精神在沈大，沈大高速有铁人”、“发扬大庆精神，搞好二次创业”、“大庆油田路桥”的彩旗和标语随风飘扬……
这种场面，如果不走出去，根本难以看到。重组分立后，活源不足的矛盾如魔随影，始终困扰着路桥公司。每年必须有4亿多元的工作量才能维持企业的生存。2002年的5月份，油田内部的工作量仅有400多万元。80％的职工待岗，全体员工一律65％开支。
路桥向何处去？“走出去！”他们说：“固守家门只能等死，走出去就有无限生机！”于是，他们走上了沈大路。
7月18日，大庆石油管理局局长曾玉康等领导视察沈大路工程项目，壮观的场面、拼搏的精神和冲天的干劲感染了领导们：“这才是走出去的样子！”当场向路桥公司颁发了全局第一笔局长奖励基金20万元。并提出“开拓市场有理、开拓市场有功、开拓市场有利、开拓市场光荣”的拓展市场的全新理念！
这一全新理念成了全局上下开拓市场的统一意志和行动准则。
“走出去”成了全局上下响亮的口号，“走出去”成了全局上下战斗的号角，“走出去”成了全局上下的追求目标！
仅2004年，大庆石油管理局共有398支队伍打入外部市场，其中国外市场队伍有32支，新进入12个国家和26个国内城市市场，至此，大庆石油管理局的队伍已经走进了25个国家和国内29个省、市、自治区的广阔市场。
“走出去”，一路硕果：
——国际市场取得突破。仅2004年，新签约海外项目83个，签约额19．49亿元，是从事海外市场开发以来大庆石油管理局所有签约额的2．1倍。
——国内市场成效显著。仅2004年，新签约项目487个，签约额60．94亿元，同比增长14．1％，实现历史性突破。
2004年，大庆石油管理局实现主营业务收入308亿元，实现了跨越式的发展，使企业不断发展、壮大、强盛！
这也正是局长曾玉康所下的结论：“只有着眼于更加广阔的市场，坚定不移地走出去，才能实现企业更大的发展。”
市场的魔力
“市场竞争条件下，企业要具备较强的竞争实力，必须有较高的综合素质为基础。而观念、体制、机制以及经济结构恰恰是衡量企业素质高低的最为重要的核心部分。”“只有以市场为导向，把企业的核心部分做好，才能够确保企业灵活应对市场，再凭借良好的素质在市场竞争中取胜。”这是大庆石油管理局领导班子的共识。
大庆管道公司，如今在中石油管道行业里成了响当当的名企业。连续两年，工程都干到6亿元左右。更叫同行咂舌的是：只要有工程招标，有投必中。人们嫉妒地说：“这招投标成了大庆管道自己家的了！”
管道公司的前身是原油建公司的七大队。七大队在油建公司里一年换一个大队长，也没把企业搞上去。
换人不如换思想。换到李道远当大队长，他们开始转变观念了：“靠油田不如靠市场，找上级不如找市场！”他们跟踪了3年的陕京线开工了，于是他领着七大队走出油田，上了陕京线。
刚上陕京线，他们迎头碰上了三个不适应：施工设备不适应、工人素质不适应、干部管理水平不适应。
第一天，他们焊了4道焊口，现场监理1检测，合格率为零！他们不服气，第2天接着干，3天后检测结果又出来了：12道焊口只有一道焊口勉强合格。
政府监督站负责人当着很多人的面，劈头盖脑地训带队伍的李道远：“李道远，你这焊的是什么鸟玩意儿！”李道远眼泪在眼圈里直打转儿，差点没掉下来！
市场不怜悯任何人，也不迁就任何人！他们被逼得当场打出了报告：“大庆队伍申请停焊！”
没干过的，学！不适应的，变！没经历过的，转！
大庆的队伍就有这股劲儿，说干就干，说变就变，说转就转。观念随着市场变，机制随着市场转，一切围绕市场干！
后来，陕京全线搞施工竞赛，这支队伍在8轮竞赛中，拿了5轮第一，并得到了陕京线惟一的一块金牌。
大庆管道公司，由一个濒临绝境的队伍转变为一个充满生机的队伍；由一支干油田工程建设的队伍转变为干管道工程的队伍；由一支势单力孤的小队伍转变为一支实力雄厚的大队伍。这，便是市场的魔力。
大庆管道公司在工程建设中，逐步完成了从手工焊到半自动焊再到全自动焊的施工技术的演变，并积累了具有绝对优势的施工经验，一步步登上了中国管道发展的特别快车。从而开启了大庆石油管理局的一个新行业，在中国管道行业中占据了一席之地。
现在，管道公司的很多领导干部，人人懂管道，这全是在市场中磨练出来的。职工人人技术硬，焊工们拿的都是德国认证的资格证书，到世界任何一个地方去，都是高级焊工。这样的干部，啥项目都能管好；这样的工人，啥岗位都能顶上去；这样的队伍，啥工程都能干下来！
新疆的塔克拉玛干大沙漠黄沙无际，天地黄黄，被称为“死亡之海”。别人的“死亡之海”，是大庆物探公司西北分公司的“活力之源”。
塔克拉玛干大沙漠勘探史上最大道数——三维区块208平方公里的地震采集项目，合同金额3430万元，落进了西北分公司的囊中，他们以总分第一赢得了该工区的选择权。
挺进西北两年“五投五中”，创市场效益1．6亿元。同行们百思不得其解：“大庆的队伍凭什么取得了胜利？”西北分公司经理李清仁一语破的：“凭企业实力和优势！”
市场无情，淘汰了一批批跟不上市场变化的甚至曾经很有名的企业；市场有意，打造了一批批综合素质较高的甚至名不见经传的企业。
市场，给企业磨炼了较高的素质，而较高的素质又为企业谋得了广阔的市场。
这便是市场与企业的辩证法！
在理性的思考中前进
5年奋斗，成绩斐然。居安思危，居危思进。局长曾玉康及时告诫员工：“更要在理性思考中明确方向，使企业加速前进。”
思考之一：解放思想是打造企业优势的永恒课题。
观念决定行动，思路决定出路。转变观念，成了大多数企业，求生存、求发展、求优势的首要课题。
山穷水尽。1997年，供水公司水文地质大队就走到了这种地步：在油田内部没有一口水井可打。在大庆地区水文地质工程大队是惟一的一支水井钻凿队伍。设备是先进的，技术是一流的。没活干，设备生了锈，技术人员成闲人。企业年亏损500多万元。上级领导开始盘算：怎样来解散这支队伍？
柳暗花明。1998年，水文地质大队组建了新的领导班子。新班子上任第一件事，就是号召全体干部、工人解放思想、转变观念。他们说，要破除“等、靠、要”的旧思想、旧观念，要树立全新的发展观和全新的市场意识，理直气壮地走出去，谋生路，求发展。第一年，他们就在外部市场抢到了100口水井的工作量，实现减亏320万元。第二年，他们又在外部市场打水井110多口，同时还找到了55口水井的配套工程，实现盈利146万元。
化蛹成蝶。2001年，他们在新疆中标了由世界银行贷款的特大项目。2002年，他们又冲进了海拉尔内蒙古大草原。随后，又挺进到阿联酋，与世界水井钻凿强手争市场。如今，已牢牢地占据了中东的水井市场。2004年，年产值突破了2500万元。强手惊叹：“大庆水井队，‘化蛹成蝶’啦！”
思考之二：大庆精神是打造企业优势的不竭动力。
“大庆精神”、“铁人精神”就是大庆人最宝贵的精神财富。
延长油田，位于陕北黄土高原，那里梁峁起伏，沟壑纵横。本是好端端的路面，一场大雨过后，有的地方便会成为“陷阱”。一次，钻技公司的固井车刚过去，忽听身后一声响，回头一看，竟出现了一个比车还大的大窟窿。一车人惊出一身冷汗。一次大雨，他们被困在山上三天三夜，靠一点早餐饼和几瓶矿泉水充饥。在这种艰苦的环境里，靠发扬“大庆精神”、“铁人精神”，一年固井565口，创产值1276万元。
陕京线第五标段是全线最难啃的一块“骨头”，国内很多有名的公司都没敢招标，大庆管道公司凭着一股精神，冲了上去。工程的中间有一座山，叫“枪峰岭”，当地民谣说：“枪峰岭，山如峰，岭高一千八百九，无路无桥鬼神惊！”山上没有路，每根焊管都3吨多重，得运上去！管道最大落差700米，要焊得天衣无缝。当时，一位资深的管道专家看了一圈枪峰山后，留下一句话：“我就不信大庆管道有这么大的能耐，真能把这活干下来！”工程完了，这位专家又来了，惊得张大了嘴巴，半天才冒出一句话：“真干下来了。咋干的？”
咋干的？他们说：“艰苦的过程可以编一本书，如果用一句简单的话，靠的是‘大庆精神、铁人精神’！”
祁连山下有一条北大河，宽150米，西岸峭壁高70米。西气东输管线要在这里穿过。11月6日，穿越北大河决战打响。天气突变，风雪交加。当管沟挖到3米深时，地下水像涌泉一般冒了出来，两台抽水泵也无济于事，再这样下去，管沟塌陷，前功尽弃。现场监理急得汗水淋淋。关键时刻，整个队伍甩掉了棉衣，扛起土袋、石块冲了上去。第二日凌晨3时，战胜了地下水，穿越北大河成功了。一些当地民工说：“我们以前只听说过铁人，今天，我们可真亲眼见到了铁人！”
思考之三：科技进步是打造企业优势的牢固基石。
“市场的竞争，是科技的竞争。企业的优势，是科技的优势。”大庆地区徐家围子深井会战证明了这一道理。
徐家围子是“火山口”，3年前，在这里打井时，发生了井喷。
徐家围子是“老虎口”，这里地质构造独特，有大段的砾石层，大倾角地层和高温高压层，打一口4500米深井，难度相当于在新疆打一口6500米深井。因此有人说：“在这里打井简直是虎口拔牙！”
11口4500米深井，140天内钻完。这是中油集团交给的一项政治任务！以往，这样的深井设计周期都在200天左右，队伍面临着严峻的考验。在考验面前，他们拿起了科学技术的利剑！
科学技术就是生产力，在这场石油界瞩目的徐家围子深井大会战中，创出了4000米以上深井平均钻井周期121天等30多项高水平，胜利完成了任务。事实证明靠科技大庆的队伍打浅井过硬，打深井更棒！
一年中，全局开展了57项重点技术研究，局属各集团公司开展了227项科技项目研究和攻关。
思考之四：队伍建设是打造企业优势之本。
打造企业优势，提升竞争能力，首要的是要有一支作风过硬的队伍做保证。
班子是队伍的灵魂。正确的思路、正确的决策、正确的实施都来源于这个战斗指挥中心。5年的实践证明，重组改制以来，大庆石油管理局二次创业的重大战略部署是十分正确的，符合国有企业发展方向，符合集团公司的战略方针，符合职工群众的根本利益。做到了全局眼光，战略思考。
职工是企业的中坚，企业靠职工发展，职工靠企业生存。大庆石油管理局不断打造杰出的技术人员、杰出的技术工人、杰出的平凡岗位工人。同谱优势曲，共唱发展歌。
正是有了一个英雄的群体，一个上上下下共同努力的群体，企业的优势才越来越大，企业的竞争力才越来越强，企业的发展才越来越好。
思考之五：国家、企业、职工的利益是打造企业优势的根本目的。
国家利益最重要，企业利益最关键，职工利益最根本。必须把职工群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，才能激励职工群众实现好、维护好、发展好国家利益和企业利益。
2004年10月20日，大庆石油管理局矿区环境综合整治暨龙岗中心绿地工程竣工庆典时接连发生了感人的情景：
几名职工群众代表高举着锦旗走进了会场，庄重地敬献到局领导的手中，上书：“实践‘三个代表’重要思想，实施亲民工程。”
龙岗中心绿地，一群居民手举条幅向视察工地的领导们跑来，条幅上有一行大字：“感谢局领导，造福龙岗人。”
民心工程，深得民心。近几年，大庆石油管理局践行“三个代表”重要思想，坚持“以人为本”的科学发展观，投资数亿元启动了实施矿区环境综合治理为重点的民心工程，使广大职工享受到了企业改革、发展带来的成果，感受到了大庆石油管理局领导尽职尽责为职工群众办实事的亲民爱民情怀。
实施再就业工程。大庆石油管理局把推进再就业工程目标明确为“1127”工程，即实现1个总体目标，坚持1个就业机制，明确2个主攻方向，落实7项保障措施。经过艰苦细致卓有成效的工作，截至2004年已有近3万下岗人员实现了再就业。
开展“送温暖”活动。全局从今年元月开始，集中时间开展了“共产党员扶贫济困献爱心”捐款活动，共筹集3000万元资金，春节前夕，局领导班子分三路走访慰问了特困职工。情为民所系，利为民所谋，权为民所用。这是大庆石油管理局决策者追求的目标！
把改革和发展的成果惠及千家万户，这是大庆石油管理局领导们的心愿！
民心相向，力凝千钧。定会推动企业登上高峰！
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