吴茗 年前遭受颇多波折的家谊岛内价，日前在广州宾馆召开内部协调会，面对近300位欠款百万以上的供应商及银行、广东省连锁协会、律师事务所等各方人员，家谊岛内价第一次拿出《关于家谊岛内价同步重组经营方案》。
宝鑫集团行政总监、岛内价副总经理黄汉忠表示，家谊岛内价已与银行及各债权人达成协议，根据协议，家谊岛内价所欠的供货商货款将在3年内结欠清，而欠银行的钱还清将要在8年以后。
黄汉忠还表示，去年已关门的家谊超市将在春节后陆续重新开业，但家谊岛内价会将原有的47家分店减少到35家。
实行分期还款计划
家谊岛内价表示，为寻求到能照顾各股东、各债权人多方利益，需积极寻求重组以避免清算破产，特提出此方案作为重组执行方案。
面对与会者提出的债务问题，家谊岛内价提出，实行分期还款计划，削债或债转股，比例均为50％。具体做法是：6个月后开始还货款，分三年还清，首年每季5％，第二年每季10％，第三年每季10％。银行债务统一延长续贷为10年还清，豁免全部罚息及违约金，减免50％利息；同时银行债权如不能债转股可直接削债50％。对于还债时间，黄汉忠表示，银行8年以后，供货商3年内结清。
供货商进场自主卖货
为脱离危境，家谊岛内价推出全新经营模式：店内所有商品均由供货商进场自主经营，营业款全由债权银行代收代付，家谊岛内价只收取场地费、租金管理费及运营费。
黄汉忠解释说，“家谊岛内价这次根据自身情况顺应变化，强势推出银行代理收款，供货商进场自主卖货，商品价格自主定价，这样就切掉了零售业传统的采购环节，节省了开支并将利润让给消费者，相信重新开张后的价格低廉到让人惊喜。”黄汉忠说，相信这将给外内资零售企业以极大的震撼和重重一击，最重要的是，家谊岛内价节后必须重生。
此前，岛内价总裁兼总经理林文创曾懊悔栽在生鲜上，黄汉忠透露：“我们不仅不会砍掉农改超，相反我们还会加大规模和力度，大家都知道生鲜最难做，但我们就是要啃下这块硬骨头，我们已经有对策了，办法就是引进供货商，让他们去卖生鲜，而我们只是在擅长的管理上做好服务。”
由于今后的营业款全由银行管理，家谊岛内价除了能拿到管理费、进场费、租金及运营费外，其他的利润完全无法把握，对此黄汉忠表示：“我们有丰富的管理营运经验，有价格质量优势，我们不担心没有利润，另外，我们还可以根据销售额抽取利润，同样能赚到钱。新模式能减少大家的风险，这对大家又何乐而不为呢？”
政府已认可重组方案
据悉，目前政府已认可了家谊岛内价的重组方案，只需进一步细化。
家谊岛内价的变化也引起业内的震撼，业内人士称，目前家谊面临9家门店业主的解约诉讼，岛内价也有10家起诉并呈上升趋势，一旦被法院判定资产将难以保全，故此，家谊岛内价必须重组以求重生。
新闻背景
2002年3月1日，广州家谊超市股份有限公司正式成立，注册资本为1亿元，分别由4家国有股东和一家民营股东出资。
2002年6月，第一家家谊超市坠地，同年底前共开出15家门店。但由于市场竞争激烈等原因，根据2002年广州友谊商店股份有限公司的年度报告显示，家谊虽然全年实现销售额1.3亿多元，但仍然亏损920.84万元。
2003年，岛内价掌门人林文创属下中链公司与民润签约，回购岛内价51％的股份，广州家谊接手民润出让股份，成为岛内价控股股东。2004年1月，宝鑫控股集团宣布整合家谊与岛内价，冲刺香港H股。然而，由于经营不善，2004年10月19日至21日，家谊、岛内价突然停业盘点，尽管岛内价随后重新开业，但家谊超市的所有分店到目前一直未重新开业。
截至2004年10月19日，家谊公司的资产总值为4.34亿元，负债总额为人民币4.64亿元。净资产为负3000万元，其中，银行负债3.1亿元，欠供应商货款2.41亿元，亏损1.3亿元，资金缺口5.5亿元。
《市场报》 (2005年02月08日 第十九版)
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