“工作当然是我最大的乐趣。女性靠职业丰富自己的内涵，觉得充实就会自信，自信就是美丽，尤其在工作中发挥得好，逐步地接近目标，在精神上有很大的享受。”
瞄准区域内纯小户型缺乏的空白
作为中科联地产销售总监的张兰诗，1月12日懿品阁B座开盘，客户反响热烈使她更坚定项目前期的定位，即“以纯粹小户型，填补亚奥楼市空白”。
张兰诗表示，在奥运区域做项目确实是很有压力的。目前，亚奥板块内仅在售的住宅类项目就有27个左右，总规模达到850多万平方米，区域内各项目的销售业绩大不相同。这说明仅强调地理优势是不够的，品质竞争仍然是最核心的。无论是项目的整体品质，还是区域配套的发展前景，都要使懿品阁在开发上做出更多的创新，在项目细节的打造上倾注更多的心血。
此时的张兰诗坦言，2004年，在小户型产品备受争议的时候提出开发纯粹小户型的开发方案是需要勇气的，但是她同时表示，这种决策是绝对适合市场需求的。公司从宗地规划、整体环境、建筑理念、户型设计、配套构造上，都进行了合理的优化。经过详细的市场调研、专家的反复讨论，终于作出了“以纯粹的小户型赢得市场，并以精装修的高品质实现土地价值”的最终定位。
反复考虑细节，送空调统一建筑外观
在定位的过程中，张兰诗发现，小户型项目是奥运区域的一个市场空白，因此也使小而精的产品有很大的想象空间；其次，中关村商圈的大批白领对高品质的居住需求使得精装修小户型有着广阔的客户基础。
因此，懿品阁A座开盘不足3个月的时间即销售一空，原定B座的开盘时间在3月份，现应市场需求提前至1月12日并限量发售。
但事实上，一个产品仅凭着一个前期的定位就获得成功是远远不够的。张兰诗表示，卖房子更多的是卖附加值及品牌形象，因此，细节决定成败。张兰诗说：“在户型方面，懿品阁虽然是小户型，但功能齐备，而且分区合理。比如，预留洗衣机位置，在橱柜里有拉篮设计，这都是人性化地考虑到业主居住的舒适程度。在选择装修材质的时候，也要求技术部门做多次的试验、比较，才最终选定；在选择产品上考虑到的不仅仅是品牌，更是品牌之后的质量保证；同时也精益求精，体现项目的高品质定位。
另外，为了保证整个建筑风格的统一，开发商决定统一给业主配送空调，使建筑外观风格协调一致。种种细节无不是反复考虑的结果，才最终保证了整个项目获得了市场的高度认可。
谈及看到项目取得成功的感受，张兰诗表示：“无一日不是在惴惴不安中度过的。”她感慨地说，在亚奥这样一个发展前景良好的区域，要打造一个让购房者买得不后悔的项目，实在是需要付出很多的心血。不过，看到项目取得的成绩，也深感欣慰。
采写/本报记者关爽
「个人史」张兰诗（北京中科联地产销售总监）
1992年，毕业于大连大学（本科）、2004年取得清华大学房地产MBA研究生学位
2000年—2003年，进入千秋基业集团，参与千秋花园项目的策划及实施2003年—至今，北京中科联房地产开发有限公司，负责懿品阁项目的策划及实施
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