新快报记者 肖伟华 陈龙 林晨 蒋文
某知名品牌供货商曝光超市坑蒙拐骗伎俩
由于目前国内的超市经营多是供货商先给超市供货，超市一般在货到几个月后才回款给供货商，超市突然倒闭对于供货商的打击无疑是最大。
陈先生是国内某知名洗发水、洗衣粉及清洁剂的广州供货商，在行内浸润多年，亲身经历过广州多家超市倒闭的全过程。目前，陈先生共有上百万货款至今未收回，其中大部分货款为已倒闭超市所欠。
陈先生（下简称“陈”）日前在接受采访时向记者（下简称“记”）曝光了部分超市是如何通过各种伎俩拖欠供货商货款的。
图：福特玛出事后，其不少供货商将很难收回全部货款。肖伟华/摄
供货给广州超市心中有顾虑
记：你从事这个行业多少年了？主要是为各大超市和商场提供货物吗？请简单介绍你的情况。
陈：我从事零售业供货已经十多年了，产品主要是家族工厂生产，目前有洗发水、洗衣粉、清洁剂等多个系列产品，经过近十年的发展，在国内已经是有名气的品牌。我今年51岁了，主要负责华南市场的开发和销售。
记：你觉得广州的零售业环境如何？供货给广州的超市心中有顾虑吗？与超市合作采取何种合作方式？
陈：总体感觉广州的零售环境比较乱，远没有上海和北京规范，超市拖欠货款情况时有发生，前不久，几家超市相续关门对我们供货商打击巨大，一些小供货商因货财两空已倒下一片。我们因是国内知名品牌，产品走俏市场，公司资金实力雄厚，超市付款方式相对规范，故此损失还不算大。
供货给广州的超市心中有顾虑，主要怕超市疯狂扩张或经营不善导致关门，致使货款难以回收。
商家进场后无法自主
记：国内零售业发展状况如何？你浸润零售业多年，比较喜欢哪种方式与超市合作？
陈：近十年来，国内的零售企业虽然起步短，但发展比较快，随着外资进入中国，部分企业远走二三线城市或转移到郊区、农村，开始出现畸形发展趋势，大浪淘沙，部分零售企业正在走向死亡或苟延残喘。
目前在中国，供货商与超市合作有两种模式：一是“沃尔玛”模式，这种模式虽然合同苛刻，但商家可赚取25%的商业毛利，合同之外没有其他费用，运作规范、诚信、透明、平稳；二是“家乐福”模式，这种模式基本不靠商业毛利赚钱，主要是靠营业外费用即通道费用，这些商家虽然与供货商签合同时有一个基本的框架，但商家进场后所收的费用基本上无法自主。
记：为何会感觉到无法自主？广州的超市主要是哪种模式？
陈：碰到节假日，许多超市会搞特价商品，价格经常超出成本价格，我们根本无利可图，超市只是顺便卖这些特价商品，吃亏的只是被选中的某种商品的供货商。
另外，超市还会挑起供货商之间的恶性低价竞争，价格被拉下来后，供货商已经无毛利可赚，但超市依然要求供货商以更低价供给。
一些厂家迫于众多费用的压力，会想方设法地降低成本，降低产品的质量，这是在损害消费者的利益，而且这种行为还引发了众多食品投诉问题，超市在这些问题上难辞其咎。广州目前的外资超市几乎全部是“家乐福”模式的翻版。
超市倒闭供货商就搭进去了
记：福特玛丽江花园店被查封后，现场看到众多供货商欲哭无泪，供货商为何不能在出事前将所有货款结算清？
陈：现在超市的结款期一般为45天，但45天后再对账、开票差不多要60天，如果支付的时候再找不到人，最高的结算时间可以达到90天。供货商2-3个月后才知道自己的经营情况，有些超市故意拖期1-2月的货款，导致供货商永远清算不完货款，超市倒闭供货商也就搭进去了。
记：供货商应该如何与超市合作才能减少风险？小供货商是否容易受牵连？
陈：尽量做到当月货款当月结清，当然先付款后供货最好，但目前我还没有听说哪个供货商能做到。我们的产品由于是知名品牌，与超市合作操作规范，要求当月货款下月结清，否则所有产品退出卖场，而我们的产品销售量非常大，超市有利可图也就接受了。
虽然我们警惕性高，但在前不久的几家超市倒闭事件中，还是损失了上百万元货款。而有些不知名品牌的小供货商，没有条件与超市谈判，超市以退场威胁来压价，供货商为求销路也只好委曲求全接受，还得交纳一大笔进场费，而结算货款又常拖欠，受到冲击也就在所难免。
(观宇/编制)
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