金考快印在广州的第一家门店落户天河北。资料图片
金考快印发力中国市场
明年全国将建12－15家门店，投资270万美元进军华南市场
全球最大的数码快印店金考Kinko‘s公司在上海和深圳的门市店日前刚刚开业，位于天河北的第一家广州门店也将于近期正式营业。金考快印大中国区总经理崔广福在接受本报记者专访时表示，2005年将在全国再建12到15家门店，其中特别投资270万美元进军华南市场，两年内计划建成10家门店，占据50％以上市场份额，完成珠三角地区的全面战略部署。
计划在珠三角建10家店
据介绍，中国市场在本年度被纳入金考的全球部署，进入急速拓展期。崔广福表示，在华南合资成立了金考太平洋复印服务有限公司，投资规模达270万美元，已在广州、深圳完成4家门店的建设，计划在未来两年中在广州再设两家，珠三角共布阵10家连锁店。“我们的目标是明年全国再建12到15家门店，占据至少一半以上的数码快印市场份额。”
三种模式锁定客户
据崔广福介绍，“金考有34年的专业图文快印经验，是全美前100个最知名品牌之一。世界500强中有370家为我们的合约客户，并将金考视为唯一或是最重要的供应商。”
崔广福告诉记者，金考在美国占据了数码快印80％以上的市场份额，并由于个性化和一站式服务模式被誉为“企业的救命稻草”，成为商务服务及办公领域的终极方案。
据介绍，对于客户金考采取三种服务方式：连锁门店、企业内置店(如宝洁和Intel等)和专门的生产中心。“目前中兴通讯与金考即采用专设生产中心的合作方式，年消费额达1000万以上。”
联邦金考联手制胜
有业内人士认为，金考保持着看起来无可遏止的超常规发展，与其背后实力强大的联邦快递集团有关。
2003年12月30日，年营业额逾220亿美元的联邦快递宣布以24亿美元收购金考。联邦快递公司首席财务官表示，该次结合使得公司能够利用金考的网点触及更多的零售客人，并扩大联邦快递集团的产品阵容。
据崔广福介绍，如今金考在国外已改为“联邦金考办公与打印中心”，成为提供制作、输出、打包、发运一揽子服务的公司。“目前国内由于快递业务的政策限制，尚未实现这一联合，但相信将来会有这样的可能。”
专家指出，联邦快递和金考的结合与美国联合包裹服务公司和金考的主要竞争对手MBE公司的结合一样，表面上是运输业与文印装订业的组合，本质上则是速度与零售的联手，这将代表着一个行业的发展趋势。 本报记者 吕静莲
主角：
服务业巨头金考快印
金考快印是总部位于美国达拉斯的服务业巨头，在全球拥有1300家通过互联网相连的门店和25000多名员工，服务范围覆盖美国、加拿大、墨西哥、英国、荷兰以及中东等地。
它在中国已开8家店，是惟一在北京、上海、广州、深圳四大城市皆有布点且门店数目与规模最大的外资快印公司。责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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