去年，猫人内衣在上海街头作秀。资料图片
猫人内衣驶上品牌营销快车道
总经理杜汉武认为，猫人国际走出了价格大战怪圈
“打造强势品牌需要理性，同时又要保持激情。”猫人国际(香港)股份有限公司总经理杜汉武日前在出席“猫人－玉龙雪山时尚婚礼”活动时对记者强调。在杜汉武看来，猫人取得快速发展的关键在于品牌营销。
率先打出时尚内衣旗号
杜汉武告诉记者，“猫人”这一品牌借鉴了法国音乐剧《猫》的内涵——具有灵性的感觉。猫人内衣的目标消费群定位于20－35岁、有品质生活和时尚感觉的消费者。经过数年精心发展，猫人产品的销量逐步攀升。2001年－2003年，猫人销售额增长800％。2004年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登三甲。
时尚已经成为猫人与竞争对手的本质区别。杜汉武表示，猫人国际是中国内地业第一个打出时尚内衣旗号的企业。为此，猫人的产品在风格上颠覆了传统内衣的概念，加入了时装的元素，色彩运用大胆，向消费者传达性感的前沿时尚理念，倡导一种新的都市时尚文化。猫人希望其产品能够满足“服装可以体现性感魅力”的时尚消费需求。
在品牌经营上，公司特邀国际巨星舒淇、郑伊健担任企业形象大使。舒淇性感中透着高贵，与猫人“性感和个性魅力”的品牌定位和时尚内涵珠联璧合。舒淇的成功演绎已经成为猫人品牌灵性的物化。今年秋天，猫人又请来郑伊健做形象代言人，他与舒淇构成了“劲男靓女”的完美组合，全面展现猫人的时尚内涵。
营销网络覆盖180城市
杜汉武将内衣行业进行了分类：一类常规产品走大众路线，满足低端消费需求，品牌知名度高但美誉度差；二类保暖产品的款式较为老套，品质较差，因擅长炒作而与前者一样，美誉度差；三类国际产品针对高端消费者，注重终端建设；四类时尚产品面料选择考究，设计裁剪先进，代表了内衣时尚和潮流的发展方向。其中，第四类产品以猫人内衣为代表。
由此，杜汉武将内衣行业分成四大发展阶段：一是自然发展阶段，简单地满足穿着需要；二是概念炒作阶段，过度强调内衣保暖而忽视质量。有些内衣单纯追求保暖，甚至在夹层中添加石棉瓦；三是价格竞争阶段，这一时期集中在近两年，厂家大打价格战，为寻求低价而降低质量要求；四是品牌发展阶段，品牌营销成为产品营销的灵魂和市场支撑。杜汉武表示，猫人内衣已经走上品牌经营的道路。
走出价格大战怪圈的猫人内衣十分注重销售网络建设。猫人内衣始终把创新放在首位，建立了完善的营销网络，覆盖全国29个省、直辖市和自治区的180个大中型城市，拥有千余个销售终端。同时，公司还积极开发海外市场。
本报记者 汪江涛
主角
猫人国际：年产值逾5亿
猫人国际(香港)股份有限公司是一家致力于专业研发、设计、生产和经营时尚内衣、高档羊绒内衣、休闲服饰的大型服装企业。公司厂房面积达万余平方米，年产值逾5亿元，位居全国针织内衣企业前列。
猫人国际于1998年在香港注册成立，其独资与合资的生产基地分布在武汉、广东和香港，中国营销总部暂定武汉。猫人国际经过6年的发展，现已成为年产值数亿元、销售网络遍及全国的大型服装企业。责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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