福特玛猝死背后 广州超市进入第二轮淘汰赛

　　福特玛在中国商业零售业全面对外开放的前夜阵亡。　本报记者　金杜　摄

　　广州超市业第二批阵亡将士名录

　　2003年8月7日，家盈江南西店关门停业；

　　2003年10月，北京华联超市珠江广场店歇业；

　　2003年10月10日，中泰百盛“双十”结业弃走华南；

　　2003年11月10日，东泽六家连锁店正式停业隐退江湖；

　　2004年10月19日，家谊岛内价分拆，家×当日关门至今未复业；

　　2004年10月上旬，诺马特华南总部被供应商围攻；

　　2004年12月10日，福特玛丽江店因拖欠货款被法院查封。

　　12月10日，一个叫赵胜国的私营老板跑了——

　　上周四，表面运营正常的福特玛超市丽江店突以停电为由停业；次日，因拖欠35809.42元的货款，“福特玛”被番禺区法院查封，该老板赵胜国亦人间蒸发，空余近千万元的债务黑洞让供应商望之嗟叹。就这样，在中国零售业全面开放的最后24小时，福特玛以猝死的方式，给中国零售业过渡期做了一回让人“刻骨铭心”的“谢幕”。

　　而实际上，福特玛的猝死只是近期粤超市业二次倒闭浪潮中浮起的冰山的一角——继“阳光”崩溃、“金田”失守、“越秀”委身于外人、“广南”关门大吉之后，广州“农改超”先锋“家盈”去年底无疾而终，紧接着，“家×”因资金链吃紧两月前被迫歇业，而批着外资皮毛的广州“诺马特”亦因受母公司普尔斯马特资金链拖累被供应商连续围攻。

　　“短期内的停业调整不是粤零售市场的主流，WTO的优胜劣汰的效应仍需一段时间才能完全体现。”对此，业界专家评价认为，福特玛猝死再次验证零售业竞争不再是点对点、店对店的竞争，而是对供应商资源争夺的竞争。此后，商业信用将如同达摩克利斯利剑，成为后WTO时代衡量超市实力的一个重要参照。

　　死因是3.5万货款

　　只因区区3.5万元的货款，一个经营了三年的超市就被迫关门——这个猝死的理由显然让业界有些愕然。

　　上周末，记者在番禺丽江花园渔人码头处看到，福特玛超市门口铁门紧锁，大门上广州市番禺区人民法院的封条清晰可见，查封日期为12月10日。法院公告显示，因买卖合同贷款纠纷，广州思念食品有限公司向市番禺区人民法院提出诉讼，申请财产保全，要求查封福特玛价值35809.42元的财产，并已提供担保。随即，法院做出查封福特玛在中国银行番禺办事处相应的财产。

　　关门真只是因区区3.5万元的货款吗？一知情供应商向本报记者透露，早在福特玛、雅香阁南奥门店年中相继关门时，福特玛资金链问题就被供应商高度关注。尽管此间，赵胜国频频找各种基金和同业企业就收购合作事宜谈判，除南奥店在一月前转给了某个股东，其他卖场均因收购价格谈不拢而搁浅。而此时，多个供应商因嗅到死亡气息接连退场，导致福特玛卖场缺货现象严重，再次累及卖场销售额雪崩。

　　在此背景下，12月9日，福特玛被丽江花园物业管理公司停电(以拖欠多月租金为由)而被迫停业触及供应商敏感神经。担心回款无望的供应商立即做出反应，上面提到的思念食品随即向法院提起诉讼，次日，福特玛超市被番禺区人民法院查封。查封时福特玛门前挤满了欲哭无泪的供货商，随后福特玛的其他6家分店纷纷关门。

　　据保守估计，福特玛加上雅香阁共有员工249名，保守估计其拖欠员工薪水款达50万元。此外，近90万元的物业管理费、近200万元物业水电费至今未交，加上供应商的多月货款，赵胜国拖欠物业、供应商、员工款项可能达到千万元。知情人士唏嘘道，因跟福特玛合作的多是中小供应商，受福特玛倒闭连累，许多小供应商面临破产边缘。

　　扩张过快拖垮福特玛

　　福特玛猝死、赵胜国消失——熟悉其人的人士很不愿意将其理解为恶意逃债，而认为这是受本土超市盲目扩张、过分追求规模的幻象所致。

　　3年前(2001年)，叱咤一时的“广南”超市关门大吉。随即，名不见经传的福特玛接盘，当时笔者曾写过《“福特玛”勇当敢死队》的报道。而3年后，福特玛再次逃脱不了倒闭的厄运魔咒。与3年前猝死的“广南”一样，福特玛亦是死于超市盘子做得越来越大之后。

　　根据历史资料显示，赵胜国在做福特玛之前，曾有过屡战屡胜的纪录。在先后征战过多个水电枢纽工地开办外方营地生活超市、餐厅等业务后，赵在丽江花园、二沙岛开办的德威美食餐厅、生活超市均因规模不大，生意蒸蒸日上。此后，赵胜国进军高尚生活社区，先后在南奥、星河湾、华南新城等等白领社区开设了6家分店，随即连开两个雅香阁餐厅。摊子铺得越来越大后，流动资金周转上开始出现问题。

　　对此，业界专家分析认为，与当年的广南一样，盲目“收编”多个网点，短期内连开数店让福特玛祸根始种：许多分店在选点上未能作充分论证，再加之起步匆忙，原材料控制不严、夫妻档式的家族管理显然缺乏管理大超市的经验，使得福特玛规模扩张陷入死角。

　　超市二次倒闭潮出现

　　而实际上，福特玛的猝死，只是近期粤超市业二次倒闭潮的一个缩影。

　　“福特玛、家×的倒闭是积累性爆发。”广东省连锁协会会长助理黄华军认为，福特玛、家×底子薄，管理上漏洞很多，人才储备不足，面对实力雄厚的外资零售巨鳄加速入华，生存压力的心理预期剧增，纷纷快速扩张。高负债、低利润率的经营方式在快速扩张的情况下，极易造成企业经营失血，乃至资金链断裂。黄华军认为，伴随着零售领域的全面开放，明年很可能是本土超市的大量被并购、甚至倒闭的一年。

　　而对此，中华百货总经理黄文杰认为，众“福特玛”欲速不达的遭遇再次暴露，零售业是一个微利行业，对管理、资金有较高的要求。而长期以来国内零售企业形成的单纯依靠银行贷款、占压供应商货款而维持发展的资本运营模式在今后将遭遇挑战。此外，广东省连锁协会会长孙雄忠告本土零售企业在快速扩张的同时，要注重实力与速度是否配套、经营成本是否能够控制得好。