南京羽绒服市场面临生存危机

　　

暖冬威胁羽绒市场

　　暖冬威胁羽绒市场

　　持续的暖冬无疑是对羽绒市场的最大威胁。今年入冬以来，气温迟迟不降。不少商家都在看天做市场，南京商厦、中央、新百、华联、太平商场都在观望，以图气温一降就强势启动。前段时间，气温开始持续下降，羽绒服市场终于打破了沉闷局面，开始为一年一次的旺季市场做最后冲刺。

　　各大羽绒服销售商场都在不遗余力地进行着价格战，“买一件送一件”，“买200送100”等促销屡见不鲜。做羽绒服出身的太平商场，把商场的4个楼层全做羽绒服卖场之用。并且进门就送100元。华联、中央、新百的羽绒服销售区也满眼是特价促销标语。

　　笔者注意到，少有打折举动的波司登、雅鹿等知名羽绒服品牌，今年也加入到降价行列。尽管和其他牌子相比，降价幅度不明显，但对于江苏这两个稳坐头把、二把交椅的品牌来说，实属不易。

　　但是，在几家商场里，这样的情景随处可见：羽绒服柜台摆放得整整齐齐，琳琅满目，品种样式都十分齐全，而到柜台选购的顾客却寥寥无几。很多消费者表示今年凭借旧棉衣就可御寒，尤其是年轻人，也因为暖冬更有了“美丽冻人”的理由。这在一定程度上造成寒衣尤其是羽绒服销售的冷清。

　　原材料涨价不可低估

　　从国际原材料市场来看，羽绒的涨价成为厂商不可逾越的一道鸿沟。

　　羽绒服主要原材料鸭绒的价格从前年的每吨18万元狂涨至今年的每吨40万元。1倍多的上涨幅度立刻提升了羽绒服的生产成本。据专家预计，在国内羽绒制品出口量大增的情况下，原材料的价格短期内不会回落，即使回落也回不到每吨18万元的水平。

　　“暖冬、原材料上涨等外界因素不可抗拒，竞争环境也不容乐观。”江苏雅鹿实业股份有限公司南京分公司的支惠彪经理说，“目前，南京羽绒服市场的竞争十分激烈，仅南京就有大大小小的羽绒服生产厂家200多家。同行之间的竞争除了实力相当的波司登，还要应付小厂家的抄袭、模仿等恶意竞争。”原来比较有序的竞争环境被打乱。一些小品牌厂家拼命地“反季节销售”，恶意透支有限的消费能力，让一些主流厂家深受其害。

　　作为江苏两大知名品牌，雅鹿和波司登凭借多年的品牌优势占据了南京市场50%的市场份额，雅鹿占20%，波司登占30%。

　　还有许多厂家反映，因为市场对羽绒服需求减少，为了减少库存，厂家只能咬紧牙关维持羽绒服的零售价格，或者稍微降一点下来。目前许多羽绒企业已经把羽绒服设计重点放在了“小、轻、薄”上，但因为羽绒服的特点就是“防寒保暖”，所以天冷不下来，羽绒产品就无法真正旺销。

　　洋品牌入侵羽绒服市场

　　就在本土羽绒服市场危机四起时，皮尔.卡丹、梦特娇、鳄鱼、华伦天奴却出奇不意地杀入羽绒服市场。笔者在金鹰、东方两大高档商场看到，今冬，羽绒服成为高档商场里的一大亮点。除了国际知名男装的专卖店里出现了羽绒服，女装专卖店的羽绒服更是款式新颖，颜色各异。在ONLY专柜，这一时尚女装一改往年的“轻薄”特点，新品以羽绒服为主，虽然价格在千元左右，但仍有不少女孩试穿、购买。据营业员反映，销售很火爆。

　　新百商店梦特娇专柜的营业员说：“现在，一些生产正装的国际品牌也增加了羽绒服生产线。男装羽绒服强调商务休闲，一般是在里面加一层鸭绒，外表看起来也不臃肿，针对的是注重外表的商务人士。从气温下降以来的销售情况来看，市场总体还是不错的。”

　　找准定位十分重要

　　笔者近日在一些商场的休闲服装专柜，竟然看到有波司登、雅鹿生产的单衣。本土羽绒服企业的这一微妙转型让人大跌眼镜，同时也让人预感到，羽绒服市场的风光不再。

　　业内人士也对今年羽绒服的市场走势表示焦虑，“羽绒服生产企业的这种求变，是生存状况恶劣下的病急乱投医。虽然多元化思路是无可厚非的，但是在主业尚不成熟的情况下转型，是一个危险信号”。

　　有专家指出，羽绒服的生产者和销售者应将更多的精力放在新产品开发上，在创新上下工夫，找出适合消费者需求的新产品，除了保暖，更要体现时尚。同时加强羽绒服的集团化生产，组建几个大型的羽绒服生产企业，提高产品质量，这样才能使羽绒服行业走入良性循环，健康发展。现在看似萎缩的羽绒服市场，其实还存在着潜在的消费能力，只是要看厂家如何把握市场需求。