图片说明：柳传志与IBM代表握手(北京晨报供图)
在中国个人电脑市场占有近30％市场份额的联想集团8日宣布，以12.5亿美元的现金和股票收购知名品牌ＩＢＭ的全球台式电脑和笔记本业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。届时，ＩＢＭ将持有联想集团18.9％的股份，成为联想的第二大股东。
在昨日盛大的场面背后，不论是联想、ＩＢＭ，抑或他们的对手和朋友，在今后的18个月里都必须思考这样一场豪门盛宴将带来什么！本报记者曾锐北京现场报道恋爱13个月两巨头昨日联姻
昨日上午，北京五洲大酒店。被业界聚焦多时的联想并购IBM个人电脑业务的事件终于尘埃落定。在酒店蓝色大厅内，联想集团董事局主席柳传志与IBM高级副总裁JohnJoyce共同签下收购协议书。
这次并购，联想将付出12.5亿美元的现金和股票，同时还将承担IBM的5亿美元净负债，交易总额高达17.5亿美元。联想将与蓝色巨人IBM联手组建世界第三大PC商，年收入有望达到120亿美元。此次并购意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。同时，杨元庆与柳传志也完成新老交替。
联想收购IBM个人电脑业务的价格一直都是悬而未解的问题。据介绍，双方谈判的时间长达13个月。
昨日在会场，柳传志就此次收购的资金问题解释，联想这次所付出的12.5亿美元是以6.5亿美元现金和6亿美元联想集团股票所构成的。联想现在拥有4亿美元现金，这次收购会动用1.5亿美元，其余5亿美元将来自于高盛的融资，此外联想还在与其他财务机构商讨融资安排。未来三年内，联想还会发行6亿美元新股，上市地点将选择在纳斯达克或者纽约证交所。“收购完成后，IBM将持有联想集团18.9％的股份，成为联想第二大股东。”
对于收购价格，联想集团执行董事马雪征表示：“我们和IBM谈判当中的定价实际上是用市场上各种估值的方法，是所有团队共同做的，我们的股东会认为这个价格充分考虑了股东利益和回报，对于双方来说都是非常合理的定价。”杨元庆也感慨：“这13个月的谈判一半时间都在谈这个价钱。”三步走五年完成整合
虽然昨日的签约标志着联想集团完成对IBM个人电脑部门的收购，并获得了5年的IBM品牌使用权，但联想预计完全消化IBM全球PC业务要用5年时间完成，联想已为这次并购制定了“三步走”的发展战略。
“联想与IBM的服务在短期不会有任何的变化，原来是怎么提供服务，还会用同样的方式来提供服务。”杨元庆表示，双方合作的第一个阶段长达18个月，这期间主要完成双方的磨合，各自的渠道卖各自的产品，只是在采购和制造等这些供应链方面享受协同的好处。
第二个阶段也将维持18个月，这期间是相互的市场和销售整合的阶段，联想集团开始整合旗下两大品牌的产品、销售队伍、渠道，研发。能够卖相互的产品，使用一个联合品牌。杨元庆表示：“但具体怎么用，是保留ThinkPad来作为产品品牌，或者继续用IBM，这都需要在将来作出决策。”据悉，联想集团内部已经开始制定品牌整合的计划。
第三阶段将从2007年以后开始，联想集团要开始以新公司的名义推出新产品，拓展新业务。“在这一阶段，我们可能相互进入到对方过去没有进入的市场。比如说把消费电脑带入到其他国际市场上，用我们整合好的联想品牌，可以保留IBM的Think标志。”
柳传志表示，“其实我们认为，整合中最大的风险就是业务和文化的磨合。随着接触的深入，联想发现这次合并没有那么可怕，因为对于企业本身的文化，求实进取、诚信创新实际上是差不多的。”杨元庆接任董事局主席
借昨日的庆典，联想也完成了新老两代领导层的交班转换。现任联想集团董事局副主席、总裁兼CEO杨元庆，正式从柳传志手中接过联想集团董事局主席的职位。柳传志将只担任公司董事，主要从事联想控股的房地产、金融投资工作。
昨日，在双方签署协议后，杨元庆透露了这次合作的内幕情况。“3年多前沃德来到联想提出并购这个想法时，我和柳总都把这当作天方夜谭，但是经过最近13个月的互相了解，让我们对新公司的前景充满了信心。”
对接替者杨元庆做何评价？柳传志昨日在接受记者采访时表示，相比10年前，杨元庆成熟多了。杨元庆领军联想，成功几率将大于失败几率。把这个职位交给他我很放心。
另外，现任ＩＢＭ高级副总裁兼ＩＢＭ个人系统部总经理StephenWard（史蒂芬·沃德）将担任新联想的ＣＥＯ。据悉，这是联想首次任命外籍人士担任公司高级管理人员。
为何选择一位洋CEO，柳传志表示，新联想的国内市场与国际市场的比例大概要达到3：7左右。“另外，在合作后IBM的资源会对我们有很大的支持，比如说销售渠道，服务体系等等，从这个角度来考虑如何更好利用好IBM的资源，所以我们决定从IBM里面选取一位国际化的CEO。”
这位洋CEO能否胜任这一职务，柳传志表示，业绩决定一切。“如果表现不好，我们会根据董事会的意见来重新选择CEO。”柳传志否认大裁员
在收购IBM个人电脑业务后，新联想将拥有自己原有的1万名员工和来自ＩＢＭ的1万名员工。
此前有媒体分析称，联想首要面临的风险是来自IBM的1万员工可能因收购而流失。柳传志认为，联想与IBM制定了一系列防止人员流失的措施。“首先，IBM已经完全转型，专注于IT服务，从PC业务中抽身出来，PC部门的人本来就必须独立出来。其次，联想已经是一个国际化的公司，在语言和工作时间上都将走上国际化道路。最后，作为这次合作的附属条件，IBM要求PC部门的员工必须进入新联想，否则IBM的其他部门不会接收。”
另一方面，企业并购后随之而来一般都会有裁员的举动，但联想与IBM表示，新的联想集团不会进行大规模裁员。柳传志解释说，联想与IBM进行并购的情况与惠普与康柏并购时的情况完全不同，惠普与康柏在人员布局上完全就是冲突的。“联想的员工与业务主要在国内，IBM的员工与业务主要在国际；IBM的员工主要从事高端笔记本电脑研发、生产、销售，联想的员工更专注于中低端机型和消费类产品……”目前，联想中国的员工不会大批到国外去，国外的员工也不会大批进入到中国，“少部分人接触预先可以把问题先摸清楚，所以处理上并不是很难的事情。”
杨元庆也强调说，对于中国的联想员工，公司没有剥离的想法。对手反应惠普也要分割PC业务？
就在联想收购IBMPC业务从传言变成现实之际，据美国《商业周刊》报道，惠普董事会内部对于分割惠普的声浪也在增强。《商业周刊》引述投资银行美林重量级分析师SteveMilunovich的话指出，惠普将可能分割为打印事业及非打印事业，且分割后的惠普市值可望增加25%～45%。Milunovich认为，分割惠普能够增加市值的原因，主要在于保留惠普名号的打印事业，继续扩张惠普的市占率；至于非打印事业的部门，一旦没有打印部门营收及获利的支撑，自立自强后可望创造高达150亿美元～270亿美元的额外价值。（柴进）戴尔惠普齐降价
有人担心，在被联想收购之后，IBM电脑会降价，虽然杨元庆坚定地表示：“IBM的电脑不会降价。”但另一方面，IBM和联想的合并肯定还将引发电脑市场的变局。
戴尔公司董事长戴尔虽然在美国表示，联想收购IBM个人电脑业务对戴尔不会带来什么影响，但是戴尔在美国市场已经开始了全面的电脑降价，以争抢客户。此举被认为是对联想、IBM并购一事的实际回应。此前惠普中国透露的消息显示，惠普将针对中国市场进行一次电脑价格调整。（据京华时报）各方评价Acer：对市场份额影响有限
“联想此次收购的目标是国际市场。和IBM的合作有助于提升联想的国际地位，因此，收购也许对国内品牌在国际市场上的竞争态势产生一些影响。”Acer高层人士表示，然而，对于改变世界PC产业格局的影响，不会在近几年内马上表现出来。就本地市场而言，联想市场份额已经很大，而IBM份额不超过6%，因此收购对市场份额影响有限。戴尔:恐是失败的收购
美国当地时间本周二，戴尔公司的主席迈克尔·戴尔表示，联想和IBM之间的交易可能逃不出业界其他许多合并案的命运：两家不同的公司整合失败。当被问到这一交易对戴尔公司的影响时，戴尔没有直接回答这一问题，但表示，这一交易是IBM公司放弃硬件业务的长期策略的一部分。相比之下，制造是戴尔公司的主要优势之一。美林：IBM的利润率将持续提升
美林分析师米卢诺维奇认为，剥离亏损的个人电脑业务之后，明年IBM的每股收益有望增加，他预计明年IBM每股收益将从今年的5美元升至5.50美元。上周五S·G·Cowen分析师发布的预告显示，笔记本电脑和台式电脑两项业务今年有望为IBM带来大约100亿美元收入，税前亏损约为2.5亿美元。不算这项收入和亏损，IBM今年的税前利润率将在14.4%左右。Gartner：关键看双方的执行力度
全球著名的数据公司Gartner分析师叶磊昨日上午表示，对于联想收购IBMPC业务持中立的观望态度。他表示：“长期来看，尽管并购有很多困难，但是关键看双方的执行力度。国外媒体、用户和渠道大都表示关注，都在研究联想集团在并购了IBMPC之后到底怎么走。”（宗和）全球PC市场份额（收购前）名次公司 份额（%）
1 戴尔 16.8
% 2 惠普 15
% 3 IBM 5.6
% 8 联想集团 2.2%。
注：全球PC前十名依次为戴尔、惠普、IBM、富士通-西门子、东芝、宏基、NEC、联想、Gateway及苹果电脑
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