戴尔电脑公司董事长迈克.戴尔昨日第一时间回应IBM出售PC业务
“很难想象这样的收购会成功。”
在联想令人难以置信地宣布收购IBM全球PC业务的昨天，戴尔电脑公司董事长迈克.戴尔第一时间在美国旧金山接受本报记者专访时感慨而言。当时他正赶来参加甲骨文的全球技术与应用大会。尽管表面上，他显得满不在乎和信心十足，但是从话语间，却能咀嚼出他对此次业界重大事件的关注。
戴尔自信不会受到冲击
据悉，在联想合并IBM的PC业务后，这个全新的挑战者，在全球的市场份额将达到7.6%，仅次于戴尔和惠普。更令人关注的是，联想的国际化之路显得豁然开朗，而与戴尔的竞争，也将从亚太地区迅速升级至全球。
但是，在接受记者采访时，戴尔似乎在有意无意地压低这一动作所造成的冲击力。“在过去几年，大家已经看到，IBM的PC市场份额在不断萎缩。”戴尔进一步表示，在这种情况下，出售相关业务是可以理解的。
“不过，你们上次看到电脑业界并购的成功案例是什么时候？应该是很久很久以前的事吧！我甚至可以说，几乎没有发生过。”
戴尔反问记者。自信的戴尔显然忘了，就在两年前，世界第二大和第三大的电脑公司惠普和康柏完成了合并，而这个案例，现在已被华尔街分析人士认为是成功的。
习惯贬低对手的戴尔
贬低对手，似乎成了迈克.戴尔的一个“习惯”，采访中，SUN、HP、IBM等几乎都成为他嘴下的“炮灰”。然而，他看起来依然有很多矛盾：电脑制造正在变得利润越来越微薄，工厂是应该设在国内还是在国外？对于戴尔来说，现在最重要的市场是中国和欧洲，可是如何在这两个市场避开与“很难想象会成功”的联想竞争呢？
“我们在全球各大市场都取得了第一！”戴尔毫不犹豫地说。然而，在他所说的最重要的市场之一———中国，这显然不是事实。据有关统计，截至今年9月，联想的市场份额远高于戴尔，尤其是在市场潜力最大的广东市场，联想的市场份额已达到23.7%，而戴尔电脑却首次出现了下滑。而另一份来自权威机构的调查称，预计联想2004年出货量增长率将高达30%，优于戴尔的25%。
“因为出现萎缩和利润下滑，有的公司才考虑外包或者把公司转移到美国境外，但是我们还在高速成长，所以我们不会作这种考虑。”他透露说，近期内，戴尔在北卡罗纳州的新生产基地将会动工，而欧洲的工厂也已列上计划表。即使在谈到自己的生产计划时，他也不忘记踩竞争对手一脚：“我们不是靠收购来成长的公司，我并不喜欢收购。我们成长非常快速，非常健全，收购很难想象会获得成功。”
IBM是联想的“跳板”
记者最近几天发现，联想此次行动，受到了国外媒体的广泛关注。连日来，《纽约时报》、法新社、美联社等纷纷予以详尽的报道，甚至连联想在2003年将企业英文标识由“LEGEND”换成“LENOVO”也不放过。
“凭借IBM，联想已经有了在海外树立自己品牌形象的良好跳板，”有关专家评价说。不过，尽管如此，他还是建议联想能尽快有一个详实而可行的海外运营计划。“在接手IBM的PC业务后，还得重新建立起原IBM客户的信心，让他们相信联想的品质和实力，否则，戴尔和惠普会有机可乘。”
一位IBM的老客户认为，联想派一名老练的渠道管理人员负责美国业务是很重要的。如果有一名老练的渠道管理人员使渠道对联想仍然友好，联想就能像戴尔、惠普那样提供低价电脑，“客户们并不喜欢戴尔的服务，只是对它的价格感兴趣”。
本报记者 张军 美国旧金山专电
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