———北京阳光时代投资有限公司董事长、总经理庄宗汨访谈职场回眸
当时一个人做一个部门的工作
记者：你的专业是基本建设管理工程，毕业后曾经从事过IT行业，后来又回到房地产业，好像每一次改行的跨度都比较大，当时你有很明确的目标吗？
庄宗汨（以下简称庄）：没有什么目标，一切都很偶然。我学的是基建专业，跟房地产行业很近，但毕业后却进了IT行业，这主要还是因为个人爱好。记得上大学时，一个月几十块钱的生活费，有60％都用在计算机网络上了。
后来之所以能进入房地产业，还要感谢潘石屹。大约是1995年左右，当时我有几个朋友在潘石屹的公司，我去保利大厦办事的时候正巧碰到这几个朋友，他们就劝我加入地产行业，后来我被说动了，就参与了现代城的开发，做中鸿天公司的副总经理，主管前期工程。
记者：当时你既主管联系政府，还主管现代城所有的工程建设，你觉得最困难的是什么？
庄：重新回到本专业来，还是比较轻车熟路的，再说我们家都是搞建筑的，从小就对建筑行业不陌生，做起来比较省事。当时年轻，也不知什么是困难，我主要负责联系政府部门，包括市规划委、市建委、市开发办、市园林局、市供电部门等，当时就我一个人在做这些事情，我几乎天天在外边跑。一个部门的前期工作，我一个人就顶下来了。等到年底潘石屹做工作总结时才发现，我一个人做的是一个部门的工作。
记者：当时待遇怎么样？
你最大的收获是什么？
庄：其实当时工资非常低，有时甚至不发工资，只发一些生活费。说实话，当时的确挺苦的，一遇上要跟国外客户谈判，因为时差的关系，基本上都会谈到半夜两三点。到政府部门跑手续的工作就更不用多说了，北京这么多政府部门，每道门槛都不好迈，其难度和挑战性可想而知。
在那段时间里，我天天都往政府部门跑，我的执著打动了不少人，也认识了不少政府部门的朋友，直到现在我们还经常联系，这种深厚的人脉资源积累，成为我最大的收获。
记者：能不能透露你后来离开现代城的原因？
庄：其实也是一个偶然的原因，为什么离开现在不大方便说。要是下次潘总也在现场，他要我说，那么我就可以谈谈。
市场分析
在京西更容易做出高水准产品
记者：离开现代城之后，你带着原中鸿天公司的部分高层人员开发了蓝堡国际公寓，而且跟现代城离得很近，你的初衷是什么？
庄：做蓝堡项目纯属巧合，在做现代城的时候，我们是同时谈几个地块，而我是负责谈蓝堡的那块地，后来潘总定了现代城所在的那块地后，蓝堡的那块地也就撂了下来。不过当时我已经介入得很深，而且我本人也非常看好这块地，离开现代城后就顺理成章地继续跟土地方谈，说这块地我自己想来做。最后，就谈成了。
记者：蓝堡国际的口号是“拒绝商住”，玉泉新城项目又提出了“住宅优质化”，这是不是你们公司的理念所在？
庄：“拒绝商住”不是我提出来的，是当时的一个广告公司提供的，我这个人很实在，不是我想出来的就不是我想出来的，我不会强加在自己头上。不过，现在玉泉新城提出的“住宅优质化”的确是我们的目标，我们公司经营理念中更强调的是服务，这种服务是全方位的，不仅体现在对客户、对购房者身上，也体现在对合作伙伴上，还包括在我们内部，各部门之间、各同事之间，都强调服务精神。
记者：在东部和西部进行开发有什么差异？
庄：东区和西边确实存在很大的差异，东区的产品强调商业价值，土地成本也高；西边的产品则强调住宅，强调适宜居住。我们一贯做高水准的产品，相对来说，西边的区域更容易达到这个目的，因为它有先天的条件，比如环境好、有快速的交通、土地便宜等等。
不过，无论是在东边还是在西边，做项目都要有一种真诚的态度。记得我还在现代城的时候，有一个客户对实木地板表示担心，我回答说，实木地板确实会起漆和变形，这是北方气候决定的。客户一听我这么说，当时就表态：“就冲你这句话，我也要买这套房。”一百多万的房就因为一句真诚的话成交了。这些经历使我更坚持自己的这种信念，所以我会以真名在业主论坛上与业主对话，还会把自己的手机号码留给业主，由此也大大增加了客户对我的信任度。
领导理念
要靠尊重去激发员工们的潜力
记者：据说你做项目都是出小钱办大事，诀窍在什么地方？
庄：我本身就是学这个专业的，我懂得房地产开发的所有工程环节，能够把握一个合适的度，我在这方面就比较占优势。做同等的项目，我所用的资金往往要比别人少一半以上，但同样能做好，这就是技术管理的学问，专业管理的学问。
举一个例子，玉泉新城其实早就实施拆迁计划了，但我直到快动工的时候才开始拆迁，计划拆迁要占用1个多亿的资金，那么我们就极力缩短拆迁和开盘之间的时间周期，减少大额现金流的利息成本，包括一些具体的员工成本等等。这么一算，别人花两三个亿都不一定能解决的项目前期问题，我用1亿多元就办妥了。
记者：你认为一个成功的房地产企业领导应该具备哪些素质？
庄：一个现金流达上亿元甚至十几亿元的项目，一个领导的专业决策对利润有着直接的影响，因此领导者对资金投放量、开发周期、需要办理的手续、需要投入的时间都要有统筹的概念。一个成功的领导者要把资金投放成本尽量缩小，最终体现在利润里。
记者：在不同体制的公司工作给你带来了什么体会？
庄：我在外企、国企、私企都待过，非常了解一个职员会在什么情况下觉得难堪，所以我对我的员工就特别尊重，不让我的员工经历我曾经受过的苦。
记者：你的用人标准是什么？
庄：我用人的标准就是看一个人做事的态度，因为一个人的潜力是很大的，只要态度好，只要有认真敬业的精神，没有什么事干不成的。我用人是完全放开的，充分信任员工，让员工去自己做，干好了是你的成绩，干不好是你的责任，我靠尊重去激发他们的潜力。
记者：能用一句话来概括你这么多年的领导心得吗？
庄：酸甜苦辣都有吧，做领导重要的是学会尊重他人，得人心者得天下。
个人爱好
我更喜欢看国外企业的失败案例
记者：你平时的个人消遣是什么？
庄：下棋、打桥牌或者打高尔夫球，感情交流之余，又能充分休息。我还会经常看一些国外企业的传记，不过和其他人不大一样，我比较喜欢看国外企业的失败案例，并不怎么看成功的公司或人物传记。因为成功企业家的传记基本都是自己写的，他不会把成功的核心原因全盘托出，一定会有所保留，而失败的企业传记基本都是别人来写的，会把失败的整个真相分析得透彻些，引以为鉴。
记者：据说，喜欢打桥牌的人心思都比较缜密，而且更善于和其他人合作，你觉得这样的形容用在你身上准确吗？
庄：的确如此，我喜欢与人合作，因为有人监督就不容易自我失控。至于认真仔细的性格，这和我早年的程序设计工作经历有关，编程的时候，一个指令错了，整个程序就不可能对，所以绝对马虎不得，这和房地产是一样的，要知道，房地产的现金流这么大，做砸一个项目能把十个成功的项目都搭进去。所以，心思缜密，可以这么说吧。
人物档案 庄宗汨：现任北京阳光时代投资有限公司董事长、总经理；北京建华时代房地产有限公司董事长；北京玉泉新城房地产开发有限公司董事总经理。
1985年：毕业于天津大学建设工程管理专业。先投身IT行业，九十年代初期开始涉足房地产行业。
1995年：进入中鸿天房地产公司参与开发建设“现代城”，先后任工程师、部门经理、副总经理。
2001年：出任北京阳光时代投资有限公司董事长、总经理。
2002年：组建北京建华时代房地产有限公司并出任董事长，开发建设蓝堡国际公寓。
2003年：北京阳光时代投资公司与北京城建开发公司、上海复地集团三方出资，组建北京玉泉新城房地产开发有限公司，在北京市西部开发建设百万平米的高档生活社区，庄宗汨出任公司总经理。
人物印象
也许是出身于建筑世家的缘故，庄宗汨言行之间鲜见商人的浮躁，反而时时透出一种文人的儒雅。在记者看来，诚信与专业的某种融合，造就了庄宗汨的独特气质。
“态度决定一切”，米卢的这句话用在庄宗汨身上是再贴切不过了。在采访过程中，庄宗汨不断强调诚信和专业的重要性，而他也是京城少有的把手机号公布给业主，并愿意跟业主讨论工程质量的开发商。正是这种坚持诚信的专业态度，使他的项目获得了客户的肯定，也使他自己获得了合作者的尊重。他笑言，在他的人生字典里，诚信是他的做事之本，专业是他的立策之根。
本版采写/本报记者吴海花
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