“雅哈”是统一今年力推的新品。本报记者 吴伟洪 摄
物色收购对象 渗透农村市场
低调统一图谋变局
记者昨天获悉，统一企业集团将于今日在台湾总部召开董事局会议，并有可能在会上宣布新老两代管理层的更替决定。这一高层变动，将给不事张扬的统一带来什么变化还不得而知，但低调的统一在喧闹非常的2004中国饮料市场的经营情况已引起业界的高度关注。日前，本报记者专访了统一企业(中国)投资有限公司执行副总经理林武忠。
据林武忠透露，今年统一以80亿元的销售额创下历史新高，而低调的统一已进入祖国大陆市场默默耕耘12年了。不过，统一从台湾引进祖国大陆的食品饮料种类，不到其产品总数的一半。统一在全国拥有的饮料与方便面生产厂数量，也落后于可口可乐与康师傅。林武忠说：“低调是企业风格。饮料市场的竞争，并非三五年就可以决出高下。”
力推新品争取主动权
稳占中国果汁饮料市场领先地位的统一在今年遇到一定的市场瓶颈，竞争环境有所改变。以西柚、鲜橙等口味登场的运动饮料挤占了果汁的市场。看重利润与高成长性的统一随即祭出“茶里王”与“雅哈”两面大旗。
据林武忠介绍，统一希望通过推出“茶里王”来领跑第二代茶饮料的潮流。明年，统一重点推介的还有“雅哈”系列。此外，低温冷藏饮料和甜点，也是统一明年切入祖国大陆市场的新领域。
向农村市场“渗透”
将以往集中在大城市的销售网络向二三线城市及农村市场“渗透”，是业已在城市遭遇到一定发展瓶颈的统一值得思考的要务。林武忠直言，连可口可乐都提出要用1元的产品进军农村，谁都不愿意放弃这块巨大的“肥肉”。“不过，做市场要倚重产品与网络，盲目进去不会有好收获。目前，统一将加强与各地代理商的合作，构建更宽泛更深入的销售系统。”
正在物色收购对象
目前统一距离最终要在全国约30个省都建立生产基地的目标还很遥远。据悉，统一此前曾考虑与日清联手开拓方便面市场，但双方因合作分歧而“分手”。随后，统一又有意入股健力宝，双方又因无法达成谈判条件而无法联姻。林武忠透露，“为了加快扩张步伐，我们正考虑收购和入股的方式，占领成熟的市场，切入与统一原有产品线互补的领域。统一没有特定的对象，一切以市场扩张需要为选择依据。事实上，我们一直在物色收购对象。” 本报记者 麦婕莹责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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