BP集团的副总裁Gary Dirks博士表示，BP对目前在中国市场的地位感到比较满意。 本报记者 李银 吴伟洪 摄 制图／张伟雄
中油BP47.75亿成立合资公司
计划未来2至3年内在粤建500个加油站，打通成品油零售网络
昨日，在中油BP石油有限公司的合资庆典礼炮声中，BP集团的副总裁、BP中国首席执行官及总裁Gary Dirks博士的笑意明显。
在合资公司成立庆典后接受记者专访时，Gary Dirks表示，中国成品油市场竞争无疑是激烈的，随着中国成品油零售市场大门的打开，几乎所有的外资石油公司都在觊觎这一块蛋糕。而BP对自己目前在中国市场的地位感到比较满意，该集团有很多业务都在顺利的进展中，中油BP石油有限公司的成立，就是一个现成的例子。
如其所言，投资总额47.75亿元的中油BP，计划在未来2至3年内在广东建500个加油站，这些加油站将巩固BP在中国石油市场上的地位，打通成品油零售业务的销售网络，并将提升BP非油品业务的业绩。
长线投资收获不菲
“在中国，做生意本身不重要，做好生意才是最重要的。”Gary Dirks的一番话，诠释了BP在中国投资的理念。
中国石油海外上市之初，BP作为当时惟一的战略投资公司，认购了中国石油上市部分的20％股票，即中油集团全部股份的2％。作为交易的一部分，双方签署了备忘录，其中便有双方在广东等地共同开发加油站的内容。中油BP可说是BP长线投资后，结出的又一个丰硕果实。
在中油BP石油有限公司股权构成中，中石油占有51％的股份，BP占49％。合资公司已于今年9月28日得到商务部的正式批准。按照合资协议，本次合资中中石油和BP将分别把各自在广东省的加油站投入合资公司，这意味着中油BP成立后就已拥有358家加油站的网络。据悉，其中近300座加油站外观和设施已按中油BP的视觉标准和安全标准完成改造。
“广东是最合适的地点”
“对BP来说，在合资前我们在广东省只有33座加油站，无法保障油品供应的及时，而合资公司成立后，我们会得到合资方中石油的油品供应。”中油BP的总经理Graham Body说，在未来的2到3年内，中油BP石油公司将在广东省收购、兴建500座加油站，这些加油站将成为中油BP石油有限公司属下机构，非独立核算，中油BP与各加油站的供油关系是同一个公司的内部输配关系，各加油站所产生的利润所得额全部归属中油BP公司，预期年销售总额将达到100亿元。
“从与中石油签署协议之初起，我们就认为广东是最合适的地点。”Gary Dirks说，广东经济飞速发展，油品消耗快，又是中国改革开放的试验田，诸种因素使BP把开拓油品零售业务的目光放在了广东。
中国石油天然气股份有限公司炼油与销售分公司的总经理蔺爱国则告诉本报记者，合资公司将由中石油派出董事长，而由BP的人士出任总经理。这意味着，合资公司将把BP加油站便利店经营模式引入中国。据了解，中油BP已有185家加油站建立了以“express”为品牌的便利店，这个规模已与7－11便利店的网络规模不相上下。
非油品经营前景看好
中油BP的总经理Graham Body告诉本报记者，在经济发达的广州，中油BP的非油品业务正以30％的速度高速增长，今年有望实现利润2400万元。而中油BP所提供的2004年计划显示，该公司今年在便利店的收入预计可达到7950万元，实现利润1120万元。可见，非油品业务的增速比早前预计的要高。
Graham Body指出，加油站引进便利店等非油品经营的前景非常看好。据介绍，在国外，加油站非油品业务已经撑起了加油站利润的半壁江山。2002年，BP澳大利亚的加油站便利店毛利收入占到加油站利润的48％，在英国本土也占到40％。“中国的非油品业务经营正处于发展中的初级阶段，但我想这一前景是广阔的。”
广东加油站洗牌在即
随着BP在成品油零售市场的渗透，原中石化与中石油割据广东油品零售市场的局面即将改变。
据了解，目前广东省约有5500个加油站，其中中石化就占了35.6％，销售市场份额占49.1％。目前中油BP拥有的358家加油站，约占油站总量的6.3％，排名第二。其他外资加油站的规模不大，Esso(埃索)有20家，Shell(壳牌)有19家，Caltex(加德士)有42家。然而，位居第二的中油BP在市场有效性指数上(市场份额除以加油站份额)为3.17，超过中石化的1.38。未来中油BP在下游市场的攻势必然会随之加大，市场洗牌已然开始。
合资公司将给中石油带来一个什么样的市场前景还未得知，但目前如何处理中油BP和中石油自己拥有的加油站之间的竞争关系已经是一道难题。蔺爱国表示，中石油已经就此事组建了一个协调小组进行解决，但未透露解决方案。 本报记者 李银责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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