本报记者 俞凤琼 徐志南 一方面，分布在福州大街小巷上的成人用品店相当部分属于违规经营，管理难度很大；另一方面，在正规药店中，成人用品又基本属于暴利经营，给消费者增加不少经济压力。近日，全国首家成人平价药房———百爱神成人平价药房正式登陆福州，市场反映虽好，但质疑声仍然不断———
市场反响热烈
“为了到这里买药，我和老伴都找了好几天了。”本月2日，福州百爱神成人平价药房内，不远百里从罗源赶来的刘明东夫妇显得格外兴奋。见到记者，老刘就一个劲地夸奖“百爱神”给消费者带来的实惠。今年65岁的刘明东，一直以做小买卖为生，家里还有两个读大学的子女，家境并不宽裕。长期以来，老人的肾就一直不好，医生的建议是多吃点补肾药品。“我到不少药店打听过，补肾药品都挺贵的，像我这样的家庭，长期服用根本就承受不起。”
从报纸上看到百爱神成人平价药房开张的消息后，老人就迫不及待地带上老伴前来选购。拿出药店开出的收费单，他指着某品牌的补肾胶囊告诉记者：“在市场上，这种胶囊一般都卖到90元，而这里只卖60元，实在是给老百姓带来了不少实惠。”
自10月31日，位于西洪路口的福州百爱神成人平价药房开张以来，与刘明东夫妇一样慕名前来的，还有来自福州台江区、仓山区等地的顾客。出乎“百爱神”林经理意料的是，以往购买这些产品时总是显得羞羞答答的市民，如今已大方了许多，不少顾客甚至是夫妻结伴前来。虽然有些市民只是带着好奇的心理前来看看，但这样的结果还是让林经理“颇为满意”。
成人用品大有市场
据了解，在福州大街小巷分布着的成人用品店虽然多达300多家，但正规经营的药店所占的比例并不大，这给相关部门的管理造成了一定的困难。按照规定，药店经营面积要在40平方米以上，还要有执业医师坐班，才能申办相应的医疗器械经营证，而在福州，不少成人用品店的营业面积只有几平方米，药品种类也相当单一；而正以GSP认证进行管理的“百爱神”，不仅营业面积达60多平方米，而且产品也涵盖了安全套、营养保健品、避孕药品等8大类50小项共计1500多种。
资料表明，目前我国成人用品市场容量大约是100多亿元，并且还在以每年20％—30％的速度增长。而在福州，情况又是怎样呢？
“按福州在全国的人口比例及经济地位，福州成人用品市场容量约在1亿元至2亿元之间。”一位不肯透露姓名的业内人士在接受本报记者采访时说，“虽然福州现在平价药店四面开花，但是店里的成人用品价格却并没有平价，许多药店成人用品销售量虽只占药店销售量的1/5，但是利润却达到整个药店利润的30％左右。
“百爱神”主打微利牌
记者注意到，“百爱神”还主动为来此购买药品的顾客提供一张宣传价格表，几十种药品名称及价格一目了然。例如，某品牌试纸，市场售价3元，“百爱神”售价0.6元；某品牌男用健慰器，市场售价约为238元，“百爱神”售价80元……这家不大的药房到底有何绝招，让产品价格下降这么多呢？
药店销售部经理向记者透露了自己的“秘密”：“其实招数很简单：一是利用现金订货、大批量订货等方式，尽可能地压低进货价格；二是坚持薄利多销的经营原则，将更多的利润让给市民。”
平价大旗能举多久？
从2002年起，福州的药店数量就呈现出急剧增长的态势，由400多家增加到了目前的1000多家。随着药店数量的不断增长以及规模的不断扩大，成人平价药房的经营是否会因此而受到冲击呢？虽然林经理一直表示每个药店都有自己的经营特色和经营思路，不过她同时也对“降价是否会得罪同行、多少人会选择到成人平价药店买药”等表示担心。
对于“百爱神”的开张，福州不少药店的负责人对其前景并不看好。“成人用品随机性就近购买的比重很高，目前，‘百爱神’只有鼓楼区一家药房，短期之内不会形成太大的气候。”部分业内人士甚至对“平价”表示质疑，认为“百爱神”只是在玩概念。
尽管业内人士对“首家成人平价药房”的看法不一，但林经理还是对前景充满了信心。“现在药品价格的透明度已经越来越高了，一家药店能否盈利、能否在激烈的市场竞争中占有一席之地，靠的是薄利多销的经营思路、规模化的经营理念以及专业化、个性化的服务，如果只在价格上做文章，那么，平价也仅仅是流于形式。”
《市场报》 (2004年11月16日 第六版)
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