|
高手支招
由于书画艺术品在实际交易中没有一个固定或标准的价格可言，尽管卖方可以“漫天喊价”，但是买方也可以“就地还钱”，因此，买卖双方在交易中就不可避免地会进行讨价还价。而书画收藏投资者一般是处于买方的状态，所以根据具体情况，正确和有效地采用好下列“砍价”方法，将有助于你挤干卖方要价中的“水分”，从而达到最终以自己满意的价格成交的目的。
1.提示作品的缺憾
你可以从作品并非属于作者近期的精品力作，或因为保存方法不妥而导致作品的品相有所破损，或仅为作者早年艺术学习期的平
庸之作，或作品所题的双款等理由，来揭示作品存在的不足之处，以期使卖主自行降价。
2.对比同类作品价格
当卖主急于脱手某件书画作品时，你可以告诉他自己所了解的近期在别人处同类作品以低价成交的情况，或某处某人手中还有不少同类同档次的作品正低价待售的现实状况，以使他消除卖个高价的幻想，并对自己所开出的高价失去信心后，而主动降价。
3.直言早日出手之利
你可以推心置腹地向卖主直言相告，如果他能将此作品早日出手变现，再用换来的现金去投资其它画作，最后所赚得的利润将可能会远远高于现在降一点价所付出的差额，以此来打消他期望守株待兔卖个高价的不现实之想法。
4.轮番上阵探虚实
如果你想摸清卖主的底价究竟是多少，可以采用请几个人分别出面与卖主洽谈的迂回战术，然后将他们分别“砍价”的结果进行比较，最后便会得出卖主愿售的最低价格的答案。
5.“搬出合伙人”战术
当你和对方坚持自己所希望的成交价而似乎再也无话可谈时，你可以告诉卖主你有合伙人拟共同参与投资购买，如卖主现在能够答应按照你说的价格成交，你现在立刻就可付款，否则要与合伙人进一步商议，而合伙人原本就对此交易不感兴趣，若如此那般，很可能会落入与其交易夭折的最后结局。
6.拖延时间战术
如果卖主希望能尽早将其书画作品变现，你可以佯称如果按照对方的价格成交，目前资金尚还不够，需要拖延时间汇集款项，直到过几天后待他急得像热锅上的蚂蚁时，或等到待售期限的最后一个时期，再前去“砍价”使其就范。
7.“一枪打”战术
如果你准备购买他的几件书画作品，最初可以不露声色地与他一一分别论价和“砍价”；当他将每一件作品的价格降到最低时，这时你才提出行话所谓的“一枪打”——一次性购买全部所看中的作品。
8.“二者取一”战术
你可以谎称在别处已看中了某一件书画作品，而自己的资金却只能允许二者取一，如果卖主愿意再降些价的话，你就可以立刻与他成交这件作品，否则将会放弃与他的成交，而去别处购买那个已看中的了。
9.借“身不由己”来“砍价”
当买卖双方落入谈判僵局时，你可以谎称是代理远方亲友前来购买的，自己是“身不由己”的，即只能坚持希望能够按照自己所提出的价格成交。
10.欲擒故纵战术
即自己已经对看中的书画作品和对方所降的价位能够接受了，但是为了最后再挤出可能还有的“水分”，仍然可以表示出不甚满意的种种理由，藉此来做最后的努力。
| 
