12年的房地产职业生涯，将温婉大气的董青磨砺得更加坚韧、执著、平和。
———北京银信兴业房地产开发有限公司董事长董青访谈
人物档案
1954年，董青生于陕西西安，现学历为金融学硕士；1992年，董青进入房地产业，在西安投入项目开发，掘出发展生涯中最重要的一桶金；1997年，董青前往北京开拓，先后操作永馨公寓、锦绣园高级公寓（获1999年北京十大明星楼盘殊荣）
和阳光100国际公寓；2000年2月，董青出任银信兴业房地产开发有限公司董事长，开始打造全新的建筑形式和品牌“Town鄄house”项目———康城花园，成为全国第一个操盘Townhouse的女老板；2001年，董青提出京城Town鄄house的十条标准，日后有人将其称为《康城十条》，拉开了近两年京城Townhouse市场竞争的序幕。
1992年，时任深圳市农支行副行长的董青舍去铁饭碗，闯入房地产业，怀揣30万元资金在西安投入项目开发，掘出发展生涯中最重要的一桶金。如今的董青是北京银信兴业房地产开发有限公司的董事长，目前正在开发位于定福庄南区的康城项目。
随着康城开发进程的加速，定福庄南区房地产整体市场日益火爆，中房、亿本等多家房地产公司纷纷着手进入。“一花引来万花开。”董青对记者如是说。
人物印象
平和、低调、大气
董青现身康城艺术会馆大厅的那一刻，眼神中荡漾出亲切的笑意，记者一时间很难把面前这个脸上写着温暖的女人与纵横房地产业十余年的“Townhouse巾帼第一人”形象联系起来。
如今的董青可以笑言，最初步入房地产业实属偶然，甚至只是一种被动状态下的选择，但她用30万元原始资金启动5000万元项目的魄力却非寻常女性可比，而在此过程中表现出来的坚韧和执著更是让人折服。
在谈及初涉商海的种种艰辛时，她表现得很洒脱，颇有一笑风云淡的意味。也许，12年漫漫职业生涯所历经的艰辛正是她现在笑谈过去的资本所在。
董青12年的拼搏生涯尽显了一个企业家的果断和魄力，采访过程中，公司职员在谈及董青为人处世和领导方式时，无不用认真、大气等字眼来形容。
但在她的脸上，你很难找到一般企业家的锐利和锋芒，在与记者的谈笑间，她更多地流露出一个女人独有的细腻、温存与敏锐。
现在的市场早已不是投机者的天下，董青深谙脚踏实地做事的重要，每行一步都大刀阔斧，却不失稳健。“做事为大”是她人生哲学的最佳诠释。
职场回眸
要对得起百姓，对得起政府
新京报：是什么促使你从金融业转入房地产？
董青：阴差阳错，一个被动的结果（笑）。银行的体制太束缚人的思维和发展了，所以才决定离开，离开的时候从银行分到30万元的原始股收益，头脑一热就投身房地产了。最初真的很单纯，只是想用30万元买块地皮转手，认为只要有10万元的收益就可以了，但投入之后发现收不回来了，拆了迁就要盖房子，盖房子就要推出市场去卖，像一个无底洞。我的性格就是这样，接受了之后就要负责到底，撑了5年，那个项目才功德圆满，基本上对得起百姓，对得起政府，这也是我做人的一个底线。
新京报：你做的第一个项目是什么？
董青：我在西安完成了我房地产职业生涯的第一个项目，那是一个很简单的项目，仅仅2万平方米的综合楼，却用了5年的时间，虽然最终是完成了，但过程却非常艰辛。我印象最深刻的是资金危机，当时那个项目要用30万元来启动五六千万元的投资额，信托借过、银行借过、典当行借过、甚至信用社也借过，所有能借钱方式几乎全试遍了。资金落实的那一刻，那种滋味真是无法形容！
项目透视
定福庄南区发展前景不可限量
新京报：康城是你们公司在北京的第一个项目，你对定福庄区域的整体开发现状有何看法？
董青：由于定福庄过去商业配套比较缺乏，所以我们在开发项目之初就定下了建设成熟社区的基调，而我们目前也是这么做的，随着项目开发的逐渐完成，康城社区配套越来越成熟。从这一角度来说，康城必定会完善定福庄南区的整体商业环境。
据我了解，在我们进行开发的同时，北京亿本地产正着手运作项目，而中房集团也准备进入，这一区域未来还将有多个普通住宅项目要投入开发，真可称得上“一花引来万花开”。随着多家知名房地产公司的进驻开发，定福庄南区的房地产发展将会越来越成熟，发展前景不可限量。康城目前就已经吸引了星巴克等多家知名连锁店前来谈判，打算进驻我们社区，真是应了“有梧桐树不怕飞不来金凤凰”的老话。
新京报：现在正好遇上8·31土地大限，但据说康城还会开发四五期，那么这些地块有没有批下来？
董青：这些正在挂牌，目前仍在争取过程中。虽然8·31给我们的项目带来一些波折，但我们希望可以将四期、五期的项目接着做下去。
市场分析
土地、金融政策将给高档产品带来契机
新京报：去年开始别墅项目的土地开发受到限制，这一政策的出台对你们Town鄄house项目的销售有什么影响？
董青：应该说，政府限制高档住宅项目的开发会对市场产生一定的影响。随着土地成本的升值，包括银行加息等这些后期政策的紧缩，过程费用在不断增加。
但我认为目前才是购买高档产品的最好时机。因为现在这类高档项目的土地受到限制，而且政府收费也开始增加，今后别墅类项目的整体价格肯定会抬高很多。
在供应量逐渐减少，而需求量不断增加的背景下，别墅类项目的升值空间是不言而喻的。所以说，现在是高档产品的最佳购买时期。
公司前景
把北京、西安作为公司发展的关键城市
新京报：听说你们公司刚刚在西安购置了一块土地，目前进展如何？
董青：为了谋求发展，我们在西安购置了一块2000亩的地，现在已经拿到了土地证。其实，从1999年我们就开始关注西北的发展，通过政府的招商引资，拿到了西安这块地的开发权。我们打算借西北开发的契机，把北京、西安两个区域作为银信发展的关键城市。现在发展正按照原来的设想在逐步实施和推进，基本都没有偏离方向。
新京报：那块土地的开发意向是否已经确定？
董青：那块土地我们基本打算做普通住宅，目前正在征集国内外的名家高手做设计规划方案，希望打造出一个西安地区的亮丽新城。
新京报：在北京或国内其他地区还有什么土地储备？
董青：在北京原来有一些土地储备，但由于政府8·31土地大限等一系列政策的变化因素，有些土地被政府收回挂牌，目前仍在争取过程中。现在公司正谋划在东北的黑龙江地区拿地，还有改造苏州同里古镇的打算。当然，这些都还只是想法，正在前期接洽中。
领导理念
不管有什么矛盾都倡导“做事为大”
新京报：作为领导，在公司的团队领导和统筹谋划方面，你有什么心得？
董青：我认为在工作中，个人之间的矛盾不应影响做事，就像常香玉所言“戏大于天”，不管有什么矛盾，任何人、任何时间和地点，都倡导“做事为大”，不能把个人恩怨和矛盾带到工作中，这也是公司的一个宗旨。
此外，我也非常强调团队精神。在目前市场竞争如此激烈的情况下，一个和谐有序的团队将会对公司事业的发展起到一个事半功倍的效果。所以我们一直在逐步加强管理，组织大家进行管理方面的培训。设立总经理管理部，对老总、副总、部门经理的管理质量进行考核，同时加强物管、客户服务等软件管理，目的就是在市场上站久脚跟。
新京报：你多年来开发了这么多项目，有没有哪些方面还存在着遗憾？
董青：坦率地讲，我不欣赏少数发展商不付责任的做法。现在太多建筑留下一笔笔浮躁的印记，但我相信自己的遗憾要比其他发展商要少很多。我个人始终力求在产品本身上多下功夫，而我也要求我们的团队高度重视产品质量，总体来说对我们公司经营的产品还是满意的。
工作风格
12年来一直坚持稳扎稳打的风格
新京报：作为一个女性，驰骋房地产业12年，有没有特别艰难的经历？
董青：由于我一直坚持稳扎稳打的风格，12年来都不是特别扩张和冒险，所以基本上还算顺利。最艰难的是刚刚开始，当时缺少资金，经验又匮乏。
新京报：你认为在房地产业作为一名女性的领导者，有没有哪些自身的优势或不足？
董青：我基本没有体会到作为女性在这一领域的优势所在。自己的弱势恐怕就是怕抛头露面，基本很少会去炒作自己包括产品，很多业主反映康城的炒作能力太差了，这是实话实说，不是褒扬自己，的确应该适度改进。
新京报：作为女性你的直觉比较敏锐，这对你的工作有什么帮助吗？
董青：的确是这样，今后要避免这种思路，更趋向于理性一点，多进行思维判断才能做决定，要克服感觉决定一切的路子，否则盲目自信的话将来会出大问题的。
新京报：你认为北京为你提供了一个什么样的舞台？
董青：我是1997年到的北京，当时西安房地产商品化程度很弱，为了寻求一个更大的舞台，我选择了北京，并相继操作了永馨公寓、锦绣园和阳光100国际公寓。
我认为，康城的成功开发使公司的北京业务又上了一个台阶，目前我们正在寻求今明两年的新目标。
新京报：有没有方向？
董青：还没有，这是一种想法，冥冥中感觉会再出现一个突破。我的直觉判断好像又来了（笑）。
本版采写/摄影本报记者陆锐
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