辛华 “原价上千元的服装1折卖，原价198元的品牌领带29元卖，品牌商品全部1—3折销售……”10月初，在长春市重庆路上，许多新开张的品牌折扣店纷纷贴出“一至三折”的销售海报。许多消费者在逛街购物时，看到这些惊喜的同时，也会纳闷，这些品牌折扣店的利在何处？
揭秘一：
抛弃中间渠道商
在一家品牌折扣店里购买领带的于先生说：“以前这些品牌的东西太贵买不起，现在打了2折，特地过来挑选。”在长春市重庆路上的品牌折扣店，经营的品牌商品大都深得消费者的宠爱，但源于昂贵的价格，很多人只能望洋兴叹。现在，这些折扣店的出现确实是满足了一部分人的购买心理。
对于这些品牌折扣店的折位为什么这么低，笔者询问了相关人员，他们大都回答：“这是刚开业，过几天还要恢复原价，至于什么时候还没有确定下来”。针对此情况，长春亚泰富苑策划部焦旭升经理说，其实，折扣店“低价”秘密的重要一点就是抛弃渠道商。依靠指定厂家定牌生产，最大程度地减少中间环节，从而使零售商在为消费者提供所渴望的低价的同时，得到高毛利。
焦经理还谈道，品牌折扣店有正规与不正规之分，它们的进货渠道也自然不一样，正规的品牌折扣店都是从国外或者是国内的生产厂家、一、二、三级代理商那里拿货。而不正规品牌折扣店的进货渠道就很难说清楚了。
揭秘二：
过季名品的清仓中心
对于品牌折扣店的低折位销售策略，时代服饰策划部经理朱晗煦说，品牌折扣店出售的商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。但是作为品牌商品的过季清仓中心，国外的折扣店出售的虽不可能是刚刚上市的商品，但也不会是三四年前卖过的，大多是今年春季上市的新款，同年秋季或来年春季就进入折扣店。
长春市某大型商场的相关负责人也谈道，有的品牌折扣店拿到的货一部分是过季、过时、断码、积压、细小瑕疵的商品，为了减少库存的积压，他们不惜以本钱出售，一部分是生产厂家与名牌厂家达成了协议后，自己生产的产品。这些产品都是真品。很多规范的折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购或者从本国的生产厂家拿货。由于不用通过代理商，采购成本自然比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。
揭秘三：
部分折扣店傍名牌
谈到品牌折扣店，亚泰富苑策划部焦旭升经理还说，也有部分不正规的品牌折扣店进货就是随便找些生产厂家进行生产，这些生产厂家无疑是造假。也就是所谓的“傍名牌”。但傍名牌的利润极其可观，一件原本15元的衬衫一旦成功“傍”上名牌后，价格可以立即翻上几番。所以，进货的成本很低，可以1—3折的价钱出售，但利润仍是可观的。
长春商界的业内人士表示，品牌折扣店还需要完善，正价品牌与折扣店的品牌应该制定一个统一的发展策略。而且做到真正意义上的品牌折扣店，有其“品质保真、价格保低、服务保优、环境幽雅、进货渠道正规”作保证。
《市场报》 (2004年11月02日 第十九版)
|
