本报记者 刘超成功范例：商机全靠远见
在很多中国投资者的印象中，我们的近邻孟加拉国似乎更像是一个屡蒙洪涝等自然灾害侵袭的低地之国，却很少有人想到，这其实也是中国企业“走出去”的一块处女地。诚如孟加拉国总理卡莉达·齐亚在接受本报赴南亚特派记者组采访时所指出的那样：“到目前为止，中国在孟加拉的投资还很少，我们需要改变这一局面。中孟两国发展经贸合作还有很多尚未挖掘的潜力。我们在农业和基础设施方面需要中国的投资和技术支持；中国还可以投资孟加拉国的重工业，并将生产的产品返销中国。我们鼓励中国投资者利用我们新的投资政策和成本优势，以及孟加拉出口产品在中东穆斯林国家和欧盟国家市场准入方面享有的便利。我还想强调一点：孟加拉国政府将始终向投资者提供有吸引力的激励措施和丰厚的投资条件。”
很多先行一步的中国投资者已经在孟加拉市场上尝到了甜头。孟加拉中华铝业公司的成功便是一个很有意思的范例。中华铝业副总经理乔刚向记者回顾说，他本人所从事的铝型材产业在国内的市场已经基本饱和，生意很不好做。中华铝业瞅准了当时孟加拉铝型材厂家不多、中国这方面技术又很成熟的机会，决定涉足孟加拉的建材市场。乔刚透露说，“事实上投资这些行业根本都不用购置什么新设备，中国倒闭的厂子多得是，低价收购全套设备就行了。”实践证明自有品牌才是致胜之道，于是他们选定了孟加拉人琅琅上口的“ChungHua”作为品牌，抢占市场高端，几年时间便从一个投资不大的小型企业发展为孟加拉铝型材行业中公认为质量最好（当然也是价格最高）的中型企业。
像这样的成功范例在孟加拉中国企业中比比皆是。香港华南染场公司自1998年在达卡出口加工区投资设厂以来，企业规模节节攀升，目前已将其染场全部搬到达卡。现在华南染场雇佣的当地员工逾5000名，但所生产的产品无一在本地销售，而是全部以孟加拉为跳板向国外出口，享受着令中国纺织企业艳羡不已的“免税免配额”待遇。
投资优势：低成本免配额
为什么华南公司在香港企业投资内地的热潮中偏偏选择了基础设施更落后的孟加拉呢？香港华南染场（孟加拉）公司总经理郭育南告诉记者，对于中国纺织企业来说，欧美国家设置的高额关税和出口配额等障碍使得这些国家纺织品市场的门槛变得愈来愈高，而投资孟加拉并借道这里出口，却可以享受欧盟、加拿大、挪威、澳大利亚等发达国家“免税免配额”政策和最惠国待遇。此外，孟加拉的人力成本比中国沿海还要便宜，又有一定的英语基础和技术素质，再加上达卡EPZ提供的10年免税期、3年免征个人所得税、允许企业利润全额汇回母国、机械设备和原材料免税进口、24小时“一站式服务”等优惠政策，使得在孟投资对于他们很有吸引力。
发掘商机：掘金机会何在
中国企业投资哪些领域最有利可图呢？乔刚认为孟加拉蕴含商机的投资领域其实很多，但投资是要看眼光的。要想具备远见，只要思索一下80年代中国有哪些发展较好的产业，目前在孟加拉还刚刚方兴未艾，并能确保货源充足，稳住协作厂家，投资回报还是可观的。他还透露说，事实证明在孟投资办企业就利润而言要比单纯的贸易公司更好。本报记者组在孟加拉采访时，恰逢“孟加拉中国企业商会”于中秋之夜在中国使馆举行成立大会，记者在与70多家中资企业的老总们交谈中了解到，在孟投资的中国企业盈利状况都很好，几乎每家公司都在赚钱。中国驻孟加拉大使馆经济与商务参赞诸金富特别指出制药、化工、轻工、家电等领域非常适合中国投资者，也可以在当地开设制药厂实行进口替代。
经验之谈：怎样少走弯路
中国企业投资孟加拉怎样才能少走弯路呢？乔刚根据自己公司在孟投资的经验教训提出了几点建议：其一，投资项目的选择至关重要，千万要充分考察，一旦发现有市场饱和的趋势一定要深思熟虑。目前孟加拉水泥厂家倒闭很多，基建材料行业基本可以否决；其二，不能单独依赖廉价劳动力，还要留意雇佣效率高、素质高、熟练程度高的当地工人，实在困难也可以从国内进口一些熟练工人；其三，中国企业在孟加拉投资办厂切忌按照中国人的思维方式去理解孟加拉文化，切忌以“泱泱大国”、高人一等的态度与孟加拉人交往，否则肯定是要吃苦头的。诸参赞也建议中国投资者决定投资项目之前最好到孟加拉进行实地考察，建议利用孟加拉出口加工区提供的各种优惠政策，因为孟政府会帮助在加工区投资的中国企业开拓市场，而离开政府的协助，中资企业在孟经营难免会碰到各式各样的难题。他还提醒中国企业不要轻易答应组建合资企业，投产后务必注意与当地工会组织建立起良好的关系。只要准备充分、决策审慎、不耻下问，摆在中国投资者面前的便是一条赴孟投资的金光大道。
《市场报》 (2004年10月29日 第十八版)
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