陈玉松在穗售书，受到广大读者的热烈欢迎。本报记者 曹原 摄
“思想力”引爆企业发展核能
珍奥集团董事长陈玉松新作《思想力》阐释企业运作新方法
昨日，珍奥集团董事长陈玉松携其新作《思想力》来穗宣传，该书审视了珍奥创建8年来的三落三起，被出版方人民日报出版社誉为“中国健康产业第一部实战宝典”，中国人民大学商学院院长徐二明为之作序，并将之列为中国人民大学商学院教学案例。
本报记者与这位被称作学者企业家的董事长就这本副题为“造就伟大企业的智慧”的作品和珍奥的发展状况展开了对话。
“思想力”是企业成败关键
南方都市报(以下简称“南都”)：你曾经说过“思想有多远，事业就能有多远”，思想仿佛一直是你在企业发展中强调的重点。此次以“思想力”作为新书的题目，对于这一概念，你有着怎样的诠释？
陈玉松(以下简称“陈”)：思想是人类行为的基石，而思想力则是人类行为的碑石，是经过成功和失败的洗礼之后形成的经验与教训的结晶体。人的升华必经历练、顿悟和蛹化蝶三个阶段，思想力就是“凤凰涅槃”之后形成的有功能的思想。
思想力就是统一企业思维方式和行为方式的恒动力，正是思想力使得珍奥在经历风雨之后不断成长。我觉得思想力比战略和执行都更加重要，企业有了思想力，利润就会随之而来。
我们的同行说，我们的战略和营销方法他们一直在模仿，但是始终运用不起来，业绩跟我们不能比。缺的是什么？就是思想力。这是企业管理成败的关键，也是企业目标实现的保障。
2005年加设8万个终端通路
南都：2004年“珍奥核酸杯”我最喜爱的春节晚会节目评选颁奖晚会可以说是一次非常成功的营销事件，珍奥借此重新浮出水面。你如何评价营销对于珍奥的意义？
陈：我觉得“珍奥重新浮出水面”的说法不确切，因为珍奥从来都没有沉下去。
珍奥一直强调的是三维角度营销，是真正的整合营销，也是一种文化营销和概念营销。近期我们的突破主要在两方面，一是终端店铺的建设，一是精品联谊会的推广。
终端店铺是珍奥顾客服务营销的综合性后勤保障基地，是珍奥产品形象、企业形象和品牌形象的集中表现。我们从去年开始采用旗舰店、服务中心、服务站、商场及药店五种形式。可以透露一下我们的商业秘密，就是2005年以前建设300－1000家旗舰店，3000家服务中心，6000家服务站和80000个其他终端通路。
精品联谊会则是我们2003年以来拉升珍奥特，一、二类市场销售的重要营销手段，首先在大连、山东等公司取得了很好的试点效果。可以说，营销模式已经不再困扰着今天的珍奥。
珍奥已做好上市准备
南都：在经历了三次可以说是毁灭性的危机之后，今天的珍奥如何看待这些事件，又有什么战略目标，上市计划进展如何？
陈玉松：珍奥所实施的是双螺旋发展战略，一条经营产品，一条经营文化。这也意味着珍奥是融入万物运动的韵律，曲线而进，螺旋而升的。一个真正有智慧的人或是企业始终在不断超越自我。这也是我强调的思想力的上升。
在未来八年里，珍奥要建成生物、中药研发技术兼容并蓄、互补发展的具有较强技术开发与市场推广能力的高科技企业。2008年前，珍奥品牌要成为全国驰名商标、中国健康产业名牌，实现集保健品、药品、出口等主营业务于一体的集团化经营。
珍奥的上市准备是五年前就启动了的。我们上市的前提是决不以圈钱套现为目的，也决不以“讲故事，炒概念”为手段，而是要一上市就牛气冲天。现在可以说时机已经成熟，我们将随时计划上市。
本报记者 曾静莲
珍奥成长大事记
2003年4月珍奥与马来西亚INS控股公司合作项目在吉隆坡签订。
2004年1月珍奥斥巨资赞助“珍奥核酸杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”。
2004年2月珍奥纳税总额列辽宁民营企业第8位，珍奥进出口公司进出口创汇位居大连高新技术园前10名。
2004年3月珍奥纳税总额占全市第33位。
2004年6月珍奥与诺贝尔奖得主青克纳格尔合作研发珍奥核酸项目签约。 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）
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