“品牌嫁接”促使楼盘品牌增值，从而提高其市场价值，这种营销方式更适合豪宅销售
近来，“品牌嫁接”这种营销方式成为了北京豪宅销售市场的新宠。8月份至9月份，西山美墅馆举办了名车宝马试乘试驾和世界名犬宠物展览；8月份至10月份，万城华府也举办了红酒晚会、高尔夫邀请赛、牵手长安俱乐部等“品牌嫁接”活动。业内人士认为，“品牌嫁接”是一种特殊的营销方式，这种方式可以提升楼盘的品牌价值，间接促进销售，因此特别适合豪宅的销售。 品牌嫁接是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来，从而达到品牌价值提升的目的。目前，京城有多个高档楼盘在采用这种营销方式。实习记者周晓东摄
京城豪宅喜欢“牵手”高档品牌
据万城华府开发商北京万城置地房地产开发有限公司营销总监遇绣峰介绍，万城华府至今已举办了三次与高端品牌嫁接的活动。10月16日晚，万城华府与长安俱乐部共同举办了一场高品位的晚会，共有500余位长安俱乐部的会员和万城华府的业主参加。此前的9月份，万城华府在万柳高尔夫球场举办了一场高尔夫邀请赛，邀请了万柳高尔夫俱乐部的会员与万城华府的业主参赛。在更早的8月8日，万城华府开盘当晚，其与美国红酒协会共同举办的红酒品尝活动，则是其品牌嫁接系列活动的开端。
遇绣峰对记者表示，长安俱乐部、万柳高尔夫俱乐部和美国红酒协会等都是京城最高档的俱乐部或协会组织，其会员属于城市的富有阶层，与“城市别墅”万城华府的业主同属一个阶层，因此，为他们双方提供一个建立联系的平台是非常自然的。
除了万城华府之外，京城的其他豪宅如紫玉山庄、西山美墅馆、荣尊堡国际公寓等，近期都举办过类似的品牌嫁接活动。西山美墅馆开发商北京新松投资集团有限公司策划主管姚志璎认为，“品牌嫁接”这种营销活动不需要用太多的言语，通过其他行业知名品牌的内涵，就已经“隐喻”了楼盘的品牌内涵。“从这个角度来讲，品牌嫁接非常适合豪宅销售的整体概念。”遇绣峰称。
“品牌嫁接”适用豪宅营销
万城华府营销策划经理黄志婕认为，“品牌嫁接”是一种特殊的营销方式，它不直接与销售挂钩，但一方面可以提升楼盘的品牌价值，从而提高其市场价值，另一方面也可以间接促进销售。因此，这种方式特别适合豪宅的销售。黄志婕称，以万城华府为例，目前万城华府推出的第一批组团已经销售完毕，两类房子单价分别为12000元和21000元。经过此前的一系列“品牌嫁接”活动和推广宣传，开发商已经让市场对万城华府这个品牌所蕴含的价值有了较深的理解。因此，当推出下一个销售组团时，就具备了提价的基础。
营销理念
变被动营销为主动营销
万城华府策划部推广主管胡汉祥对记者表示，普通住宅的销售过程一般以售楼处为中心，形式上以售楼人员向潜在买家介绍为主，直到买家决定购买，销售便告成功。在这种交易模式中，主动权其实掌握在买家手中，卖方是被动的，卖方需要不断地向买方推介产品，才有可能提起买方的兴趣，从而达成交易。
而“品牌嫁接”营销理念中，卖方向买方展示的是品牌的价值、内涵，买方则通过活动获得了乐趣和崭新的感受。当买家通过这种体验，对卖方发生兴趣时，这时再谈交易，卖方就处在了主动的位置上。
“在豪宅销售领域，乃至其他行业的高档产品销售领域，这都是一种较高层次的营销理念。”胡汉祥认为。
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