78家卖场使北京成为全国家电卖场最密集的城市
十一黄金周的销售大战刚刚盘点完毕，一场新的圈地大战又在北京的大中、国美、苏宁三大家电巨头间打响。国美位于中关村的新店上周六刚刚开张，苏宁就迫不及待地宣布已经在南三环马家堡选好了一家新店址，而且已经与业主一举签下了10年的租赁合同。与此同时，大中在亚运村的一家万余平方米的四层新店也已进入了装修尾声，预计下月开业。而就在原有的三大家电巨头争相跑马圈地的同时，来自上海的华东家电巨头永乐家电也已悄然成立北京分公司筹备组，并正在北京四处选址，打算伺机杀进北京家电市场。种种迹象表明，早已成为全国家电卖场最为密集的北京地区已成为全国家电商家争夺的领地，他们正利用国庆和新年两个销售旺季的间歇加紧跑马占地。
家电卖场“贴身竞争”
目前仅大中、国美、苏宁三大家电巨头就已经在北京驻扎下78家卖场，使北京成为全国家电卖场最密集的城市，在长度50公里的三环路两侧更是集中了26家卖场，形成了三环路上平均每隔2公里就有一家家电卖场的热闹场面。在一些地区，三大巨头甚至出现了店挨店的“贴身竞争”局面———在北三环西段的联想桥至人大仅一公里的路段上，国美、大中、苏宁就各开一家店，苏宁和国美的两家店甚至相距不到百米；在北三环西坝河地区，大中和国美更是在半个月内相继开业两家店，彼此距离也不过二三百米；在东三环劲松桥二三公里范围内，更是分布着国美、大中、苏宁的4家门店，仅国美就开了双井和劲松两大卖场。此外，在亚运村、石景山、六里桥、中关村等地都存在着同一商圈多家门店同开的局面。
高密度门店提高准入门槛
北京三大家电巨头急于跑马占地，表面看是为争夺更多顾客，但业内人士分析，这其中更深一层的原因则是三商家都希望用高密度的门店布局来提高这一行业的准入门槛，这既是三家巨头间较量的需要，也是共同阻击新的外来者的需要。某家电商家一位负责门店规划的人士印证了有关专家的分析，他称，在高密度的家电卖场分布格局下，已逼得各卖场在考虑店面布局时，不仅要使自家店的客流最大化，而且还要顾及对竞争对手的“牵制”作用。在这种局面下，各卖场的选址已成了颇为微妙的举动，苏宁电器在马家堡选择的新址据称就前后耗时一年左右。三大巨头的密集开店对阻击新的外来者的目的似乎也有成效，尽管上海永乐对北京的家电市场觊觎已久，但从今年9月份开始选址至今仍无结果，连永乐北京筹建组一位人士都感叹“北京现在合适的店址实在太难找了”！苏宁电器北京分公司总经理范志军就称，苏宁、国美、大中三巨头在北京的门店已近80家，目前要在市内选一个合适的店址的确已非常困难，这就使得永乐等外来者此时进入北京市场门槛已经大大提高，想占领一席之地更难！记者还了解到，有着15年家电销售历史的西南家电巨头盛兴集团今年6月进军北京市场时曾宣称两年内要在北京开设8家购物广场、抢夺北京家电市场15%的份额，但时至今日，其继续扩张的计划还无音讯。此前，北京前家电零售巨头国通电器也曾希望依附建材城网络东山再起，但也没有达到预期效果，其中一个重要原因就是专业家电卖场的布局已经十分严密。
市场细分拓展盈利空间
尽管北京的家电业竞争已经处于白热化，但三大巨头都否认存在过度竞争。苏宁电器表示，正是由于这种竞争才使得北京的三大家电巨头能够垄断全北京80%以上的家电市场份额，百货商场、超市已经基本退出了这一市场。即使在外埠地区家电品类上还颇具竞争力的洋超市在北京也基本放弃了这一领域。拥有47家门店的大中电器是北京最大的家电巨头，公司企划负责人刘青也表示，大中通过大量开店细分不同消费人群大大拓展了家电销售的盈利空间。去年大中曾在北京各远郊区县开了10家店，开辟了潜力极大的农村市场。而眼下他们要在亚运村开的新店则面向纯高端产品，比如数万元的冰箱和上万元的洗衣机、吸尘器等，旨在开发高端家电市场，寻找新的盈利空间。
供图/photocome
作者：张钦
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