前一段时间，当身披一袭红衣的一汽马自达6在车市刚一露面，立时让无数车迷趋之若鹜。据说在一次家用车展上，几个消费者为了抢购这一款车，当场争得面红耳赤。后来，这款车加价5000元销售，欲购者也得排长队等候。
科学研究表明，人们在挑选商品时，存在一个“7秒钟定律”。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到67%，成为决定人们对商品喜好的重要要素。
近日，中国流行色协会副会长梁勇在接受本报记者专访时表示，色彩正成为一种看得见、摸得到的营销力，目前色彩营销这一卖点开始“飘红”，预计未来十年，色彩将有望成为21世纪刺激消费的核心卖点。色彩顾问渐为人们熟知
近来在北京，色彩咨询作为一个全新的职业，正为人们越来越熟知。色彩设计师（色彩顾问），正悄悄地向你走来。
早上九点，一身清爽打扮的汪静出现在办公室里，浅蓝色的墙壁与她一身清雅的装扮相得益彰。她上午的工作是帮助早已约好的孙女士进行色彩诊断；下午两点是给会员讲丝巾搭配课程；下午四点是陪张小姐选购庆功宴上的服饰。汪静从事的这项工作，就是北京时下正热的色彩咨询服务业。身为色彩顾问，汪静掌握了大量第一手的时尚信息，并根据“色彩季节理论”告诉人们，色彩可分为春、夏、秋、冬四大类，每个人都分别有最适合自己的色彩。色彩可以帮助人们让自己的美不仅体现在脸上，而是从整体出发，使自己的整体形象达到协调统一。
目前，像汪静这样从事这一行业的色彩顾问正逐步增多。从北京现在的市场反应看，开色彩咨询室，已成了新时代有“钱”景的新职业，不少年轻人都对这一行业满怀憧憬。
据汪静介绍，目前市场上的色彩咨询业务中还是以个人消费为主，咨询师可为个人提供色彩诊断、服饰配套、陪同购物等的扮靓技巧。而从事色彩咨询的人员以前大多从事化妆、美容类行业。不过，由于色彩是涵盖在整个形象设计领域内的一部分内容，所以它更容易吸引形象设计行业领域内的人士，他们可以将专业知识与色彩知识相融合，因此也更容易显示出自己的特色。
汪静告诉记者，目前色彩行业的利润看好，只要服务到位，有了口碑，自然就会有稳定的客源。她曾算了一笔小账：一般在培训课程上投资1万元左右，加上租店面等费用，大约在10万元之内就足够了。而按银卡2800／人计算，光每个顾客的毛利就有1000元。只要有90多个顾客就“回本”，利润值之高让人心动。
据了解，在发达国家，大部分女性都已经受过四季色彩理论的“洗礼”。在日本，每10人就有1人拥有色彩顾问认证书。不少业内人士认为，随着生活水平的提高和社交活动的频繁，人们愈加重视内外统一的整体包装，形象设计会成为越来越多女性时尚消费的重要内容，而其中的色彩诊断、色彩分析也会随之热起来，并逐渐扩展至家居色彩、产品包装、广告创意设计等各领域，成为一种消费趋势。
业内人士告诉记者，色彩设计师(色彩顾问)在国外具有极高的社会地位。不过，这一行业在我国尚属新兴行业，应该有着巨大的市场发展空间。有专家预测，亚洲将是未来世界上最大的色彩消费市场。
色彩营销备受商家认可
中国流行色协会副会长梁勇告诉记者，在联想集团，专门有三个从事色彩设计的职位，虽然这并不是一个很了不起的数字，但也说明一个问题，国内厂商已越来越重视色彩对于产品的重要性。
其实，有形就有色，色彩随处可见。但真正意识到它的传播价值和影响力是市场竞争白热化、产品同质化之后的事情。当人们一旦开始重视色彩的时候，才发现色彩是一种性价比相当高的廉价传播工具，而色彩营销绝对是一张好牌。
梁勇说，在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为关键的要素之一，对汽车用户的购买行为产生着巨大影响，同时也成为汽车厂商重要的市场战略。而缺乏色彩的汽车必将黯然失色。
在国外，很多世界汽车巨头都不敢小看色彩这张牌的含金量。每年不同的汽车公司都推不同的色彩，这种色彩的推出绝不是根据设计者的喜好，而是有他们各自的色彩方案。像奥迪公司，它委托英国的环球色彩公司来做整个设计，首先选好要新推出的汽车款式，再请环球色彩公司提供十到二十种颜色。汽车涂料公司——立邦公司有自己专门的色彩设计中心，专门进行大量市场情报的收集，并聘请中国流行色协会在上海了解中国人的色彩倾向，把这些情报整理后做出产品方案，提供给想在中国卖汽车的厂家。
成功运用色彩的魅力
事实上，成功地运用色彩，促进产品销售的案例很多。美国宝洁公司奉行“最好是自己攻击自己”的原则，其各类产品都有多种商标，在中国市场推出的洗发水商标就有飘柔、潘婷、海飞丝等三种，这三种洗发水的包装都采用了适当的色彩：海飞丝采用海蓝色，让人联想到蔚蓝的大海，产生清新凉爽的视觉感受，突出了产品的去头屑功能；飘柔的草绿色包装给人以青春的感受，并使人产生柔顺的感觉；潘婷杏黄色的包装给人以营养丰富的视觉效果，突出其“从发根渗透至发年，使头发健康亮泽”的营养型个性。在1995年全国洗发水市场调查中，这三个品牌囊括了“理想品牌”、“实际购买品牌”等项的前三名。此外，万宝路象征男性力量的红色包装，也成功地借助了色彩的魅力。
当然，不同的消费者对色彩的敏感程度有很大差异。一般来讲，女性消费者更容易受色彩的影响。因此，以女性为目标市场的产品更应注重色彩的作用。商品新颖的包装和适宜的色彩，会对女性产生强烈的吸引力，造成一种先入为主的好感，并可能激发她们拥有某种商品的强烈欲望。
梁勇表示，对品质优良的商品来说，即使东西再好，如果使用一套差劲的色彩营销方式，就很难使消费者了解商品的真实内涵，更谈不上激发消费者的购买欲望。
[新闻链接]《个人色彩顾问》
作者：：洛涛
（来源：经济参考报）
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