德国慕尼黑国际展览集团执行总监卡塔琳娜访谈录
在广交会开幕之际，德国慕尼黑国际展览集团执行总监卡塔琳娜·克里斯蒂娜·哈玛（见图，以下简称卡塔琳娜）带着亚洲最大的建材机械博览会（bauma China2004）前来广州推介，尽管她经常用欧洲式的微笑和北方腔的“谢谢”拒绝将国内外会展进行比较，但在不经意间，记者可以清楚地感觉到，在对客户需求的理解和市场操作上，国内外会展业的差距明显。
即使亏损也要抢夺先机
记者：当“会展经济”在中国成为新名词的时候，一大批场馆和会展轰轰烈烈地出现在世人面前，中国的会展市场究竟有多大呢？
卡塔琳娜：我无法用准确的数字告诉你市场的容量，但是可以肯定的是，在中国这个全球最大的经济体中，起步的会展业拥有非常巨大的市场空间，过去的一年，中国建材15％的增幅高居全球首位，仅欧洲销往中国的挖掘机就多达3万台，而销往欧洲、美国的总和也不过2万台，慕尼黑展览集团亚洲最大的展馆没有选择在日本、韩国市场，而放在中国的上海，正是因为中国的会展市场前景广阔。
记者：您曾在成都说过，为了中国慕尼黑不惜预亏3年，您现在还坚持这种观点吗？能否透露慕尼黑展览集团在中国的发展现状和经营状况？
卡塔琳娜：是的，我说过，在中国建立一个会展品牌，我们并没有奢望过早地盈利，我们的计划是从第三届开始，使账面的收支成为正数；第五届开始，集团要在中国市场盈利。为了亚洲最现代化的展馆———上海新国际博览中心，我们耗资巨大，为了这届建材机械博览会的需要，它又扩建了2期。付出了这么多，我们没有考虑过回头；中国市场也让我们得到了丰富的回报，从1995年踏足中国市场至今，我们的会展已经涉足建材、环保、物流、商务、房地产、电子科技、实验分析仪器和体育用品等多个领域，这届建材机械博览会吸引了来自19个国家的展商，展会面积超过4万平方米，已经是亚洲最大的建材展会。而在这届建材机械博览会中，10万平方米的展会面积已经销售一空，规模更是上届的两倍。
记者：慕尼黑集团的主要竞争对手英国励展、德国汉诺威已经把触角伸到了珠三角地区，慕尼黑对此如何应对？
卡塔琳娜：虽然距离中国允许外资独资运营的全面开放阶段还有一年半时间，但是国际会展巨头都已经纷纷抢滩中国市场，除慕尼黑公司在上海开设全资子公司外，英国励展集团的“电子生产设备专业展”品牌NEPCON已在深圳开幕，汉诺威、杜塞尔多夫均开始将旗下最知名的专业展览品牌引进中国内地。当然，大家不会忘记中国的会展之都广州。我们已经有了进军广州的计划，当然计划属于商业机密，目前不能透露，但可以肯定不是建材，因为亚洲的建材展会中心肯定是上海新国际博览中心。
会展必须是效率的平台
记者：珠三角是中国会展最活跃的地区之一，除了负有盛名的广交会，还有深圳的高交会、电博会、顺德家博会、佛山的陶博会、中山的服装节，您如何看待国际展会与国内展会的差异？如何评价“政府搭台、企业唱戏”的中国会展模式？
卡塔琳娜：我们不适合去评说别人，我们只说自己。慕尼黑展会的核心是为了满足客户应对全球化大市场的需求，而避免客户们“满世界地到处出差”，展会必须是效率的平台和企业进入新市场的平台，展会必须能吸引大量的决策者，是政府行政命令驱动还是商家需求拉动，这是需要思考的第一个问题。就人数而言，bauma2004在慕尼黑的展览吸引了来自全球的170个国家的41万专业观众，来自德国以外的观众高达31％。也许41万的人数在中国是不值一提的，但是有两点大家必须注意，一是观众是市场需求非常明确的专业观众，二是全球190个国家来了170个。在慕尼黑，我们是首先有了合适的产品才去寻找适合的地点，然后做功能上的计划，最后建设场馆，但在中国，这个步骤恰好相反。本报记者彭卫
慕尼黑国际展览集团是世界十大展览公司之一，每年在全球范围内举办近40个博览会，涉及行业包括资本货物、高科技和消费品，并在各个领域都拥有专业超群的品牌，每年有90多个国家的3万多家企业来到慕尼黑参展，观众遍及全球180多个国家和地区，总人数超过200万人次。此外，该集团还在亚洲、南北美洲举办各类专业博览会。慕尼黑在全球89个国家拥有5家子公司和75个代表处，堪称辐射全球的会展集团。
（彭卫）
(观宇/编制)
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