参加广交会的大部分属于中小企业的贸易商，在全世界做小商品贸易的都是中小企业。因为中小企业比较灵活。
贸易本身也不是什么复杂的事，主要是为工厂和买家提供服务。
——商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳
昨天，记者对中国商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳博士进行了电话独家专访，他就我国中小企业贸易存在问题提出了自己的看法。
沈丹阳说，首先，中小企业存在两个概念：一是制造商，二是出口商。香港就没有像中粮、中化这样大的出口企业。贸易本身也不是什么复杂的事，主要是为工厂和买家提供服务。
现在，我国大公司做的贸易比重开始逐步减少。今年的出口预计在5000多亿美元，中小企业大约占到总出口额的20%多，超过1000亿美元。日用品外贸更合适
沈丹阳向记者分析，中小企业有更大的灵活性，从全世界的发展看，除一些大型制造商，如飞机汽车制造商不用通过小贸易商来做以外，很多商品，特别是日用商品，都是小的贸易商来做的。
国际市场行情变化快，需要很快应对。小企业人少，有些少到只有三五个人，人少决策就快，不用层层请示。老板说做就做，适应性强。
一般中小企业更适合做生活类的商品、消费品类的商品。在大型机械、设备、化工原材料等贸易会难一些，一般是大企业做。
如厦门有一个公司做日用品，是拿到东欧去销，他们就在当地住下一个月，挨家挨户地拿着鞋、日用品跑，最后把产品全部推销出去了，而且还参加当地的展销会、博览会等。
融资最难 人才短缺
沈丹阳强调，中小企业做外贸，面临一些问题，首先是资金短缺的问题。尽管国家有许多扶持政策，但企业要贷款要担保还需有基本的业绩才行。可是一些刚刚起步发展的公司，往往是没有业绩，难以贷到款。这里边就有一个是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。
第二是人才问题。中小企业刚开始，吸引好的人才较难。有经验的人才一般都喜欢到大公司去。这几年我国外贸发展很快，突然冒出了许多新外贸公司，人才相对就显得少了。现在中小企业非常缺乏对国际市场熟悉，懂得外贸业务，懂英语又有实践经验的人才。
另外，信息不灵。中小企业往往对国际市场信息的了解不足，一般大企业专门有一帮人从事信息收集和分析，信息也要花成本，但小企业由于财力有限，舍不得花钱。有的小企业连报纸都没订几份，更不可能有人专门做信息收集。
沈丹阳最后建议，中小外贸企业实力有限，应走专业化路子。不要看见这个好做就做这个，那个好做又做那个。做鞋就专心做鞋，做工艺品的就专门做工艺品。还要注意信息收集，有的企业信息不灵不是没有渠道，还有一个原因是对信息重视不够。
（黄海昀）
(观宇/编制)
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