南方日报
原料涨价对利润微薄的洗发水、沐浴露、清洁剂等影响最大。本报记者 陈军 摄
10月份的这次原油涨价使日化业又坐卧不安起来。日化行业的原材料主要来源于石油的衍生物或加工品，原材料价格急剧上涨大大地压缩了大部分日化企业的利润空间。
成本上涨一成生存压力凸显
最近一次接到原料供应商发来的调价通知单在9月上旬，自那以后，有日化企业的老板计算过，企业生产成本总计上涨了10％，其中因运输费用上升引起的成本上涨占4％；6％来自原料成本，首先反映在塑料成本增加了60％，这一项成本占液体洗涤剂原料成本的1／3，表面活性剂价格不断上扬，纯碱价格上涨了77％……
日化企业毛利润一般维持在30％左右，由于成本突然上涨了10％，生存压力笼罩着日化业。广东省工商联化妆用品制造业商会副会长杨广群预测，10月份原油价格波动会在明年1月份显现在日化原料价格上。
原料涨价要追溯到今年春节。一些日化企业负责人回忆，实际上，原料价格上涨从今年1月份开始体现，只因为原料生产商当时留有库存，日化企业所受影响不明显。春节后原油升幅超过2美元，日化企业陆续收到了原料调价通知。其实原料调价以前也出现过，但像这次整体调价的情况却不多见，所有涉及原油的品类，尤其是油脂类产品的原料价格被一次又一次地全面上调。
可是日用消费品的价格不能涨，这是任何一个日化业老板心里明白的市场竞争准则。在这一年里，它们费尽心思寻找对策。
下策：坐以待毙
最束手无策的当属中小企业和一部分原本效率不高的大企业。由于日化行业平均毛利润为30％左右，而上述企业的毛利润往往要低于行业平均毛利润，加上今年来超过10％的成本增长，这些企业的利润几乎为“负利润”。
无力与原料供应商抗衡，又无法增加利润，已经有一部分小企业被淘汰出局，中国目前现存化妆品企业3000多家，其中广东占一半，但一两年前这个数字要庞大得多。
从目前市场淘汰情况看，原料涨价对日化产品影响最大的是利润空间本来就很微薄的洗发水、沐浴露、洗衣粉，以及油脂类香皂等。
中策：扩大市场
对于大部分企业来说，在利润率趋薄的时候，都会用这一招：扩大市场，分摊成本压力，提高利润率。北方日化巨子开米就是最好的例子。
开米的主打产品是洗手液，其深圳市场负责人林镇豪告诉记者，目前该公司对油价飙升采取的对策是扩大销售，比如加快流通、开订货会、加强终端宣传以及加大广告投放力度等。
杨广群认为，这是擅长营销的日化企业当前比较普遍的做法，并且在短期内富有成效。这样做，可以将宣传、经营等部分间接成本摊薄。另外，一些企业开始寻找新的利润增长点，引入高档化妆品生产线，因为这部分产品利润仍然较高。
不仅是本土企业，跨国巨头们也正采取这样的策略。今年9月1日上午，宝洁在广州召开全球年度生意战略会，一个重要的信息就是，中国市场的地位将提升，宝洁要拉近与中国消费者之间的距离。联合利华9月份全球更换标识时则强调，其日化产品将深耕中国二三线市场。
日化产品成本上抬的问题在全世界各地都发生着，因此哪个市场能带动更大的销售，哪个市场就是这个公司的救星。
上策：控制成本
选择中策的企业其实就是选择了将苦果往自己肚子里吞。记者在采访中，众多大型企业和行业协会不约而同地表示，原料带动新一轮竞争的后果不只停留在市场营销层面，它还考验一个企业的核心竞争力、生产技术、管理效率和资金运作水平。
说得轻松。日化巨头宝洁9月份时承认，原油价格上涨已经对生产造成一定压力。但是宝洁全球高层在分析自身优势时这样表述：短期之内跟供应商通过长期合同来分摊压力，短期内一些特定产品成分可以努力寻找其他替代品；由于实行全球性采购，宝洁生产流程中的成本比绝大多数竞争对手的成本更低；另外宝洁是中国市场最大的广告投放商之一，在广告市场投放上能拿到更优惠的价格；宝洁在中国参与竞争的产品种类多，容易将成本分摊到不同的品牌上。
可是这样的做法只有大型企业能做到。于是一些本土企业开始呼吁联合，与原料供应商交涉，共同分担压力。最高调的是浪奇。浪奇曾经在8、9月份试图联合立白、雕牌、奇强等本土洗衣粉企业共同抵制上游企业的联盟行为。但由于彼此竞争激烈到白热化，联合终究未果。
对此，杨广群并不是非常悲观，他说，从整个行业角度看，成本考验会将一些没有运营能力的企业逐出市场，市场份额慢慢集中到抵抗风险能力强、管理成效卓著的企业身上。
确实如此，经过一年的洗礼，现在企业已经不像年初那样的愤愤不平，留下来的不再抱怨，只是在努力“想办法”。
本报记者 谢思佳（来源：南方日报）
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