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文/图本报记者 马汉青 实习生 余丽 通讯员 邓维一部手机，有翻盖的、抽拉式的、可旋转式的，林林总总不一而足；一把椅子，材料有竹木的、树脂的、金属的，形状或简约别致或光怪陆离……进入工业时代，产品独特的外形或功能最能吸引消费者眼球，这便是工业设计的魅力！广州小伙子邓少文在天河区一个不起眼的居民小区里开办了自己的设计公司，经营工业设计和网络设计，成为都市里典型的“食脑一族”。
创业故事
凭创业体现自我价值
邓少文的经历也算是“一帆风顺”。从华南理工大学毕业到广州某大公司从事工业设计工作后，他就成了“获奖专业户”，13年里他设计的产品获得过多个科技进步奖和国家专利，算是行业内的佼佼者了。有了这样的成绩，本应让人满足了，可邓少文认为，在工作领域他的确已经达到了高峰，但自己的人生却远未达到顶峰。1998年，三十刚出头的邓少文开始考虑怎样最大地体现自己的人生价值，当时一本颇为流行的书《穷爸爸富爸爸》让他深受启发———创业才是体现自身价值的最好途径。
有了创业的想法，邓少文认准了一条：“要创业就必须站在巨人的肩膀上前进！”创业者不仅要懂技术，还要懂市场和管理。邓少文就边工作边学习，在暨南大学进修了市场营销学研究生课程。开个公司不难，但开个一流的公司很难，而创业要成功就必须开一个一流的公司，于是邓少文又不远万里去到工业设计发达的上海，应聘到一家颇有名气的设计公司工作，在那里他学到了如何经营一家工业设计公司……
万事俱备，信心十足的邓少文回到了广州，同两位朋友合作创业，开始了自己新的人生航程———一个三人团队的设计公司就这样诞生了。邓少文很满意自己的合作伙伴———网络对于一个设计公司来说太重要了，于是他选择了一位网络技术成熟的伙伴，公司一创办就推出了两个自己的网站；与客户打交道需要一位性格开朗、善于沟通的伙伴，而另一位合作伙伴则正好有这方面的专长。
高手支招 不放过任何机会
工业设计结合了人机工程学、材料学、心理学、市场学、环境学等现代科学，它高度综合了产品外观设计、功能设计和企业产品形象设计，通过开发多性能、多用途、多样化的系列性产品，可以使企业在少投入甚至不增加投入的前提下实现产品的大幅增值，它对经营者的个人设计能力和创意能力要求极高。虽然已经有比较丰富的设计经验，但邓少文并不计较项目的大小，他认为，在投资规模较小的情况下要想同其他公司竞争，就要从低处起步力争机会，不管业务大小，都要用心设计，只有脚踏实地才能一步一步向前发展。为此，他不放过任何展示自己设计实力的机会，特别是一些知名品牌的产品竞标，他从来不肯错过。
“经营管理的规范化也很重要。”邓少文说，由于是新兴行业，行业规范不完善，加之客户的意识还没跟上，因此在与客户谈判和签订合同的时候要尽量规范化。邓少文发现他在上海的工作经历特别有用，一流公司的设计探讨过程、图纸分析过程、客户谈判以及合同签订等一整套流程都很规范，这一切他都已熟记于心。
风险提醒
市场认知程度低
工业设计行业尚处于起步阶段，商业和市场环境相对滞后———这是邓少文对时下广州业界现状的判断。他认为，在广州还有很多人不知道工业设计到底是怎么一回事，以为就是简单地设计一个工业产品。其实工业设计是将一个普通工业产品设计出自己的特色和独到之处，使其形成一个自己的品牌标志，这才是工业设计的真正涵义。但在广州，普通工业厂家的意识还未达到这样的层次。多数厂家都只是考虑到产品的最大利润空间，而对于工业设计的意义不甚理解。
他说：“要说服客户就像洗脑一样。现在工业产品的竞争，最能让消费者动心的就是产品的外形和独特设计。随着工业和经济的发展，工业设计有很广阔的发展前景，但这需要经营者有足够的耐心和信心，慢慢培养起这个市场。”为此，与他合作的伙伴做网络设计为他分担了不少公司的经营压力，同时有工业设计和网络设计这两根顶梁柱，公司经营起来也就安全而灵活多了。
投资回报
据业内人士分析，工业设计经营可大可小，既有专业化分工很明确的大型公司，又有强调经营者个人能力的小型公司，只要找准定位，两者均有自己的生存空间。由于经营者必须具备工业设计方面的专业知识，因此本行业技术方面的起步门槛较高，属“高智力”投入的行业，是典型的“食脑行业”，比较适合这方面的专才进行自主创业。
(观宇/编制)
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