郭冬颖 中国手机年产能将突破1.7亿台大关，而市场总容量仅0.69亿台。
2003年资料统计显示，在国庆黄金周，手机的零售量较平日有300％－500％的增长。今年的中秋、国庆连在一起，手机销售井喷现象更加明显。对于手机厂家来说，是一个难得的机遇，各大厂商都铆足了劲，大有在国庆期间“搏”一把的态势。同时，由于手机业明显地供大于求，导致一轮轮的价格风暴开始上演，消费者能否释放购买力，将成为国产手机厂商生死存亡的关键。
手机业库存严重
根据信产部公布的最新数据显示，2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关，而市场总容量仅为6900万台。目前，市场普遍认为国内手机市场产品库存负担过重。在库存和资金积压的背景下，各大手机厂商只能做深入调整，既包括新品战略，也包括渠道政策等。从目前各企业的调整来看主要有几方面的举措：
一种是倚靠新品，以高密集的新品来对不同价位区间的“紧密盯防”，这种策略的实行者典型的如康佳。8月底到9月初，康佳集中推出了五款新机型，包括百万像素手机T100，超长待机影像手机A66，还有三款高端彩屏机C926、C936和S600.康佳通信市场部总经理刘凤喜在接受记者采访时直言，“这一系列新品价位不同，目标消费群体不同，旨在满足不同层次消费者的差异化需求。目的就在于构筑起‘金字塔’形的产品结构，高中低端全线出击”。
另一种是通过品牌转移，推出多品牌战略占领细分市场。如TCL将在黄金周主推“神典”和“蒙宝欧”的手机，一个突出商务形象，一个突出女性手机，在品牌策略方面全面实施主品牌带副品牌的战略。
再者是联手洋品牌，将企业盘活做大，科健是这种策略主推者。
在黄金周前夕，科健将向市场推出三星科健品牌新款手机，一度出现问题的科健显然是拉三星来当救兵。
降价促销百试不爽
其实，业内专家早就指出，鉴于国外手机厂商技术的不断更新，国产手机厂商常规的发展策略已不能适应市场的快速变化，如果不能加快产品更新换代的速度，那么两年之内就必将遭到市场淘汰。但在目前情况下，国产手机的利器仍主要是渠道优势和价格手段。一轮轮的价格攻势搅得手机业天翻地覆。
仅国庆节前，就有南方高科、海尔手机等厂商将全线产品都降价，甚至包括最新上市的手机；TCL的拍照手机甚至爆出700元的超低价，让人侧目。
为回避消费者买升不买跌的心态，更多的手机厂商以促销代替降价，并在宣传避开降价两字。康佳就更为含蓄些，别出心裁地推出了“买手机、玩游戏，赢取T100纯金机模”
的大奖活动，准备了价值千万的促销礼品，以“新品＋礼品”的强大攻势，摆出高低通吃的架势。其实，这也是变相降价促销。
中国特色的手机研发之路
但无论国庆促销采取何种手段，手机库存压力增大，市场竞争激烈且手段单一已是手机业事实。
“手机正在重走彩电之路。现在已到了关键时刻，谁能顶得住考验，谁就是最后的强者。”早在今年6月，曾做过彩电的康佳通信总经理黄仲添就提出了自己对市场的分析。
迪比特执行副总经理彭新淼则在接受记者采访时称：“2004年将是手机业竞争异常惨烈的一年，经过惨烈的市场洗牌，预计到2004年底，市场上剩下的主流企业只会有七八家。”
业内人士认为，国产手机要实现销量增大无非三条途径：深耕中心城市渠道、加大出口、拓展二三线城市市场。
《市场报》 (2004年10月09日 第十一版)
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