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与重庆市烟草专卖局达成协议，三年内湘烟系重点品牌在渝销售5万大箱
继红塔、红河等云烟系打开重庆烟草大门之后，另一烟草巨头———白沙集团也开始图谋川渝市场。
湘烟进军重庆市场
9月22日，湖南中烟工业公司与重庆市烟草专卖局达成三年合作协议，重庆将重点支持和培育湘烟系的王牌产品“白沙”、“芙蓉王”、“东方红”，并在三年时间内实现湘烟在重庆年销售5万大箱目标，同时长沙卷烟厂与常德卷烟厂两家工业企业将在渝建设烟叶基地，并有选择性地参资入股重庆打叶复烤加工企业，在条件成熟时还可投资建设烟叶仓库。
而就在不久前的8月，云烟老大红塔集团刚刚开始以川渝为突破口的西南烟草整合行动，将旗下的“阿诗玛”和“红梅”两大香烟品牌交给什邡卷烟厂生产，建立了“三省五方”战略合作关系，逐步构筑其西南烟业霸主的地位。
以白沙为首的湘烟与以红塔为首的云烟在重庆市场正面交锋。而同时，借助着两大烟系的强大实力，重庆烟草也开始了“以市场为导向、以效益为中心”的整合行动。
白沙、红塔交战重庆
据白沙集团内部人士透露，湘烟去年在重庆的销量是1万多箱，这相对于重庆80万箱的烟草市场显然并不多。而红塔集团早就开始在重庆市场大展手脚，仅去年，红塔集团在重庆的销量就达到4.3万箱，红塔在重庆的外烟市场稳坐第一把交椅。
“虽然目前销量比不上红塔，但是白沙的发展势头非常迅猛。”重庆烟草人士透露，白沙集团某个品牌的香烟今年年初进入重庆，目前销售量已经达到2000箱到3000箱。而按照湖南与重庆方面制定的合作协议，三年后达到5万大箱的销量，以目前1万箱的基础每年将达到60%-70%的增长速度。
在红塔旗下的“阿诗玛”和“红梅”两大香烟品牌交给什邡卷烟厂生产之后，而白沙也使重庆的烟叶进入其主配方，去年重庆销往湖南片区烤烟达22.5万担，今年将达到26.8万担。
业内人士分析，白沙可能会效仿红塔模式，在重庆寻找代工厂，建立自己的基地，以拓展在重庆的市场。由于地理原因和多年的市场培育，重庆消费者已经习惯甚至认同了红塔卷烟的口味，卷烟口味的调整和培育是白沙在重庆面临的最大困难。
其实两大烟草巨头的如意算盘并不仅仅在重庆市场，还有与重庆一体发展的四川市场。目前川渝已经建立畅通的销售渠道，在攻克重庆市场之后，他们便可顺势入川，争取更多的市场。
第三只眼
重庆烟草借势整合
重庆烟草纷纷与云南、四川、贵州等周遍地区建立良好的合作机制，借助他们技术与资源优势，重庆的烟草也开始步入整合。
与全国同行相比，重庆烟草只能算“小弟弟”，市场相对较小，发展空间有限，资产质量不高。解决历史亏损、寻找有力的利润增长点是重庆烟草企业面临的最大任务。
此次与湘烟达成合作框架，作为重庆对湘烟大力支持的交换条件，湖南方面将加大对烟农扶持力度。而之前云烟系与重庆的合作，也要购进大批重庆烟叶，并在渝培育12个烟叶基地。与此同时，红塔将把旗下的“阿诗玛”和“红梅”两大香烟品牌交给什邡卷烟厂生产，也被看作是产权并购的第一步。
“烟叶有了稳定的市场，同时还进入了一些强势品牌的配方，重庆烟草资源得到有效整合。”重庆烟草界人士表示。
去年年底川渝两地达成了烟草专销协作协议，而今年上半年，重庆市烟草公司不仅提前完成了半年营销计划，而且卷烟销售利润较去年同期增长了137.9%.重庆烟草在跨地区联盟中尝到了甜头。“对于不具规模优势的重庆烟草来说，以品牌为纽带整合重庆烟草资源是其做大做强的一种思路。”国家烟草专卖局经济研究中心专家如此分析。
本报记者苏曼丽
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