国内寿险厉兵秣马迎激战(图)

　　南方日报
　　面对即将到来的海外威胁，国内寿险公司采取了不同的应变策略。　新华社发

　　中国保险业年底全面开放，海外保险公司将大批涌入

　　国内寿险厉兵秣马迎激战

　　中国保险业即将于今年12月11日全面开放。中国保监会国际部主任孟昭亿昨天表示，随着中国保险业全面开放，外资增长在中国保险业增长中所占份额将越来越大。从明年1月份开始，大批海外保险公司将涌入中国，中国这个全球增长最为迅速的人寿保险市场将爆发大规模的竞争。

　　外资保险增长比重增大

　　事实上，在中国加入WTO三年后，外资保险公司在中国发展势头已现端倪。今年上半年，外资保险公司新单保费收入较上年增长50％以上，业务量增长是中资可比口径增长的2－3倍。

　　据了解，在中国加入WTO三年里，已有超过8家外资公司进入中国保险市场。同时，进入中国的外资保险公司设立分支机构速度也在加快。

　　中国保监会国际部主任孟昭亿称，外资保险公司通过近几年磨合，逐渐适应中国市场。随着机构增设和业务范围不断扩展，可以预见中国保险业全面开放后外资保险公司将有更好发展机会，而国内保险商尤其是国内寿险商将面临着更为激烈的竞争环境。

　　上市裁员备战未来

　　中国最大的几家人寿保险公司正在为保卫市场占有率而厉兵秣马。北京、上海和广州等大城市的竞争可能最为激烈，中国在上述地区实行的有限开放已使海外保险公司成功站稳了脚跟。中国保险业的领头羊中国人寿保险股份有限公司和中国平安保险(集团)股份有限公司通过今年在海外上市也为下一步的竞争积累了雄厚的资金。

　　没有人预计合资保险公司能将其目前中国市场上2％的占有率在一夜之间迅速扩大，因为人寿保险是一个人力密集型的行业，需要用数年时间招聘和培训大量销售代理人员。中国最大的中国人寿保险目前有65万名保险销售代理。

　　中国人寿保险市场已成为仅次于日本和韩国的第三大亚洲市场。包括中国第二大人寿保险公司平安人寿保险在内的诸多公司正在通过大规模的重组为将要到来的竞争大战作准备。但位于深圳的平安保险在业务调整方面的步伐要比竞争对手更大，该公司迄今为止的努力已经赢得了赞许。

　　JP摩根分析师克雷格·托恩顿说，平安保险是其中最有效率的，投资界确信该公司的管理要好于中国人寿保险。

　　从2002年下半年开始，在一年的时间里，平安保险通过优胜劣汰将专职销售人员裁减了近一半，从35万人降至了18万人。此举使得平安保险的保费收入增长出现了停滞，与此同时中国人寿保险的收入则继续增长。

　　平安保险旗下平安人寿保险的董事长梁家驹表示，裁员对于平安来说别无选择。今后无论是平安还是其他国内公司如果质量达不到标准，就无法生存下去。

　　梁家驹认为，在中国保险市场的竞争放开后，头两年海外保险公司将继续在沿海城市扩张，然后才会进入中国内地。他预计5年后竞争将遍及所有地区。

　　他指出，外商合资企业在上海市场的占有率现已达到15％，估计较早进入中国市场的美国国际集团的占有率为6％－7％。在深圳市场，美国国际集团的占有率仅稍低于平安保险。

　　两大寿险业绩明显分化

　　自2000年以来，中国的人寿保险保费收入增长了两倍，达到约360亿美元。咨询机构麦肯锡公司预计中国市场的规模在2008年将达到1520亿美元。中国的保险渗透率(即保费占国内生产总值的百分比)仅为3.4％，与印度接近，只是香港6.7％的一半。

　　推动保费增长的是中国迅猛发展的经济和高达40％的储蓄率。而且，国家医疗福利体系在中国大部分地区尚不健全。

　　面对即将到来的海外威胁，中国人寿保险和平安保险采取了截然不同的应对策略。

　　平安保险强调的是质量而不是数量，重点发展相对稳定和高利润的长期个人人寿保险。该公司聘请了麦肯锡作为重组顾问，并任命前麦肯锡顾问张子欣担任总经理。

　　中国人寿保险主要以中短期产品为主。该策略要求更多的销售力量，因为保单到期日短，必须有更大数量的保单取而代之才能实现增长。

　　这两家公司今年上半年的业绩出现了明显分化。中国人寿保险的总保费增长了37％，而平安保险则下降了9％。但中国人寿保险的净利润下降了10％，平安保险则增长了26％。

　　梁家驹称，公司今年剩余时间的保费收入的增长将与上年持平，预计明年将重拾升势。

　　本报综合报道（来源：南方日报）