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李峻岭
应该承认，中国本土的金融企业当务之急是开拓视野，熟悉国际市场新兴业务的操作规程，从陌生，到熟悉必然要经历一个过程，但这个过程是必须的，同时要像工行北京分行一样，要有“第一个吃螃蟹”的勇气和信心
谈起工行北京分行的国际业务，国际业务部总经理邢大伟如数家珍且思路清晰。立足国内，放眼国际，是工行北京分行国际业务取得跨越式发展的重要原因，而战略清晰，战术得当，是工行北京分行国际业务的特点。
在近两个小时的采访结束后，记者最突出的一个感觉是，工行北京分行发展国际业务的视野是广阔的———立足北京，立足国内，但同时放眼国际市场，放眼国外市场。对于一个国有商业银行的地方分行而言，做到这一点，确实难能可贵。
放眼国际，“参与国际银团贷款”这种事情对中国国内的一些金融机构而言，并不多见。甚至这些金融机构还不熟悉这种业务操作的规则和流程。工行北京分行的市场嗅觉是灵敏的，充分利用工行在国外的分支机构，获得了重要的市场信息，然后立刻行动，抓住了这次难得的拓展业务，拓展影响的机会。开阔了视野，锻炼了队伍，这是国际业务部负责人谈及参与这次真正的“国际会战”的切身感受。入世后的中国金融机构已经开始面临国际跨国企业的咄咄逼人的市场紧逼，在这种情况下，“走出去”成为赢得竞争胜利的重要战略。国外的市场同样是市场，对手打进来，中国本土的金融机构确实应该好好思考一个问题———对手身后的市场怎样去占领。在金融领域之外的行业或者领域，已经有中国本土的企业尝试“走出去”，通过“走出去”，构建了新的市场平台，赢得了新的市场份额。应该承认，中国本土的金融企业当务之急是开拓视野，熟悉国际市场新兴业务的操作规程，从陌生，到熟悉必然要经历一个过程，但这个过程是必须的，同时要像工行北京分行一样，要有“第一个吃螃蟹”的勇气和信心。
当然，国内市场同样是一个“国际化”了的竞争激烈的市场。立足国内理所当然是中国本土金融机构应该坚守的战略。工行北京分行牢牢利用本土优势，团结和联系了一批有影响的跨国公司。对客户，实施了“三位一体”的国际业务营销管理体制，不断扩大国际业务营销的力度和广度，推进本外币协调联动，全方位促进了国际业务的发展。这种“大营销”理念直接体现了工行北京分行在发展国际业务上的“市场化”思维。
金融业的发展与风险防范是一对永恒的矛盾，当从国际业务部总经理邢大伟口中得知工行北京分行国际业务中的贸易融资不良率、信用证垫款率、外汇保函垫款率全部为“零”时，的确引起了记者的不小惊讶。业务拓展实现跨越式发展，而风险防范能达到如此程度，这充分说明工行北京分行在发展国际业务过程中是“理性”的，是清醒的。
对于面临新竞争形势的本土金融机构而言，国际业务正在发生深刻变化，根据市场变化，根据客户的个性化需求，新业务不断出现，因而学习和尝试的任务很重。其中，立足国内，放眼国际，开拓视野，确立市场化的发展思路至关重要。
《国际金融报》 (2004年09月28日 第四版)
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