本报记者 胡雪良 通讯员 郑宝茂 2005年家纺配额取消后，整个产业将会发生什么样具体的变化尚不得知，但有一点可以肯定，在全球家纺市场变动中，中国将扮演十分重要的角色。
9月上旬，由中国纺织工业协会主办，杭州余杭区政府、中国家用纺织品行业协会等协办的“2004中国家用纺织品发展论坛”在余杭举行。本报记者专门就2005年家纺配额取消后怎样在美国做家纺生意，与美国《今日家纺》主编MR.Mark进行了对话。
美国家纺市场商机巨大
据MR.Mark介绍，去年，家纺在美国的零售总额大概是230亿美元，其中最大的一部分是床上用品，约占1/3，其次是毛巾和毯类。所以说美国家纺市场，是一块很大的馅饼。目前，大多数销售掌握在极少数几个大的零售商手中，如沃玛特已经是美国最大的家纺零售商，在美国市场的销售额超过了30亿美元。美国前十大家纺零售商占有美国230亿市场的70％左右，也就是170亿左右，而且还在以每年3％－5％的比例增长。与销售份额的增长相反，美国的家纺制造业却在走下坡路，在美国已经没有了很大规模的家纺制造商，在过去的5年当中，3家最大规模的家纺制造商中有两家是处于亏损，基本接近破产。
如果考虑在美国做生意，首先要决定作为厂家是直接和美国的零售商打交道还是和美国的进口商打交道。其实美国越来越多的零售商希望直接从中国进口产品，但如果真的要和零售商打交道还是存在许多困难的。他们一般是要求以一个相当低的价格取得商品及喜欢和少数的几个大的供应商打交道，他们要求这些供应商能够处理大批量的订单，而且这样做不管是从整体的规模效益还是各种单据、单证的处理上来说也是更为合算的。但是，也要注意和这些大的零售商打交道要付出昂贵的成本，这些零售商的要求十分苛刻，他们大多希望供应商承担仓储费用，能够把产品列入零售商的规划表当中，如果订单发生延期的话，则希望供应商能够支付船运费用，产品卖不出去的时候，他们又希望供应商能够买回这些产品，他们又希望新的供应商能够买断原供应商未售出的产品等。零售商还要考虑整个后勤方面的效率，如果在没有按要求完成订单如标签贴错的话，他们都可能会拒绝付费或者直接取消订单。而与直接进口的进口商打交道，他们主要看重的是和具有良好声誉的质量可靠的供应商之间进行合作。
保护知识产权至关重要
美国政府对于世界各地不管是哪一类产品的知识产权保护都非常重视，美国政府和中国政府也对此达成共识，正在共同努力保证在家纺方面没有人通过侵权的行为来盗窃各种设计和商标。如果想将产品打入美国市场，一是要考虑多参加一些主要的交易会展，从全球影响来，法兰克福展和纽约家纺博览会影响较大；二是要在美国设立办事机构，比如一个办事处、代办室、工作室或者一个产品陈列室；三是做广告。在美国的杂志上如果能做一些推广，一方面美国客户可以看到你对美国市场的承诺，一方面也可以看到你的确有这样的实力来开拓美国市场。
家纺行业面临重新整合
目前，美国政府并没有支持美国的业界人士提出的在配额取消之前就立即对中国纺织品实现特保的措施，但是大多数的业界人士还是认为在2005年，美国政府还是很可能会以某种形式采取一些特别保障措施，保障整个市场的稳定。
家纺产品的耐火标准，是一个很重要的具有争议的事情。总的来说美国政府已经制定了完善的家纺产品防火标准，特别是对床上用品、床单、床罩的标准，这个标准的实行对很多家纺产品的生产、工艺都会有很大的影响。
价格问题竞争将会非常激烈。展望2005年，价格波动可能非常大，许多新的制造商、供应商大量进入市场，将会使价格机制产生波动。
市场的竞争和市场的整合将会不可避免。这不仅仅是从美国市场来看，从全球市场来说也是如此。随着自由贸易的理念深入人心以及扩展到世界各地，在整个家纺产业，效率比较低下的、盈利能力差的企业必然会被好的公司吞掉；一些小的公司可能联合起来组成一个比较大的集团以保证在市场上的竞争力。在家纺产业内，随着市场的变动将会产生一些超级制造商，这些制造商将会主导全球市场，和主要客户达成联盟，而小的制造商将只能服务于国内市场。
2005年家纺产业配额取消之后，整个产业将会发生什么样具体的变化尚不得知，但是有一点可以达成共识，在全球家纺市场的变动中，中国将扮演十分重要的角色，而随着整个家纺产业的变动，自由贸易将起到一个加速产业变化的催化剂作用，如果能够适应这种越来越快的全球化的步伐，肯定能在新的全球市场中立于不败之地。
《市场报》 (2004年09月28日 第十八版)
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