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寻求新利润增长点发生冲突，未来竞争锁定数字家庭市场
上周三，上海波特曼丽嘉酒店。惠普首次把亚太区秋季新品发布会放到中国进行，会上，惠普一次性发布了包括打印机、多媒体电脑、数码相机、投影仪在内的40款新品，除惠普自有品牌的iPod之外，惠普几乎将两周前卡莉在美国发布的所有产品都带进了中国。惠普高层在会上再次向记者阐释了卡莉今年早些时候访华时“数码帝国计划”的内涵，即不只把
某一款产品放到具体的细分市场中来对待，而是希望通过帮助用户完成数码生活的体验，彻底改变其购买行为。
双方均寻求新利润增长点
“数码消费乃至IT消费市场里未来的竞争，将是解决方案的竞争。”惠普高层在会上表示。
同一天，北京联想大厦。联想集团首次发布自己的“奥运战略”，并请来奥运冠军杜丽为自己的“新重点业务”打印机代言。联想高层通过媒体向整个产业内传递了这样一个声音：联想要做中国打印机行业内的领头羊。
两条消息看起来似乎风马牛不相干，但实际上两家公司的思路却出奇地一致：在传统PC和笔记本产品日渐利薄的今天，无论是联想还是惠普，其实都在寻找着自己新的利润增长点和支柱性业务。此外，惠普如今在做的事情和联想曾经的思路也出奇地一致，2001年前后，当“数码生活”还仅仅只是一个概念的时候，联想集团就曾经试图为一小部分高端消费群提供一整套以PC为中心的家庭数字娱乐解决方案。在这样的解决方案里，联想产品线上的的PC、笔记本、打印机、数码相机、扫描仪、投影机……都能找到自己的地位，而同时除了PC之外任何一项都并不是不可或缺。
打印、影像市场将发生碰撞
“虽然更多地打着奥运的旗号，但联想的潜台词其实还是在做整体的解决方案，或者说预留了这样的发展可能。”国内某资深IT门户网站高层对记者表示，“此前联想在这方面的尝试因为种种原因进展并不是很明显，但一直都没有放弃这方面的努力。信息技术的发展必然带来市场细分，但对于联想这样的大企业来说，如果一味追求细分市场必然导致精力分散和各自为战的局面，无法凝聚成核心竞争力。如果数字娱乐整体解决方案的概念能迅速占领市场，那么对于各条产品线来说都将具备直接的促进力量。”
这样的想法和惠普出奇地一致。按照惠普中国区执行副总裁、打印成像及消费市场集团总经理柯玉璋的解释，消费者的购买意图在购买的过程中其实一直是在根据产品体验而发生变化的。“比如说你本来是去鼎好准备买一台电脑的，但在了解产品功能的过程中，如果经销商向你介绍一款不严重超出你预算的摄像头，并向你展示安装这个摄像头之后你所能享受的体验，那么很有可能你就会为这笔计划外的消费埋单。”柯玉璋表示，“所以关键的问题是用户能否体验到科技产品能带给自己的感受，惠普现在能够提供的不仅仅是预装了微软OS系统的MCPC（多媒体中心电脑），还能提供包括成像和输出设备在内的相关组合，如果用户能够体验到这些感受，那么市场将大有可为。”
数字家庭市场未来争夺激烈
惠普向我们展示了一种非常美好的未来。随着DC、DV慢慢褪掉科技产品的光环而逐渐披上消费品外衣，“数字化生活”正在从概念向产品和购买行为的方向潜移默化。就像传统的“三大件”最终被新的内容所取代、红白游戏机最终被PC游戏所取代一样，总归有一天传统的电视机也将被集合了传统电视功能和众多数码娱乐功能的MCPC所取代，而传统的家庭娱乐方式也终将被数码化的娱乐模式取代。从这样的思路出发，惠普已经开始在中国布局，从年初调整自己的公司业务结构到上周透露的“年内建千家体验店”，惠普无论在企业、渠道还是市场环节上都已经开始发力。
当然不可能只有惠普是先知先觉。从去年开始，国内IT厂商和家电厂商都开始意识到数字家庭潜在的市场空间和革命性意义，并纷纷试图从标准环节开始摆正自己的利益空间。和惠普所考虑的不一样，国内的IT厂商们更愿意相信消费者会用“升级”的方式来完成家庭的数码化，因此以联盟形式出现的数字化家庭推动者们似乎更看重开放和互联互通环节；而惠普则更愿意把这种转变看作是一种“革命”，一如黑白电视机最终被彩电淘汰。
设备虽然很可能会多种多样并不断变化更新，但最终的演员却很少会变。因此对于以联想为代表的国内IT力量来说，要想在国际化的路上加强对本土市场的控制力，最终将不得不面对来自惠普、IBM乃至微软的竞争压力。
本报记者彭梧
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