“玫瑰产业”成为两节新卖点（热点聚焦）(图)

　　本报记者　张晶晶

　　中秋国庆双节将至，又到了让众商家喜笑颜开的新一轮消费高峰。为了抓住这传统的“金九银十”旺季，各商家已经借着秋季换装、教师节、店庆等名义纷纷开展了各种促销、优惠活动。“十一”长假，商家们更是要摩拳擦掌、尽出法宝——

　　为保守商业秘密和不影响现在的销售，各商家现在还不肯透露“十一”期间的具体优惠幅度。几家北京的大型百货商场企划部人员均告诉记者，优惠活动主要是消费满多少元就给一定数额的返券，且一定会比现在进行的返券比例高。但日渐成熟的消费者早已明白，直接的折扣才是最实惠，因此可以预见，单纯的高额返券并不会引起顾客冲动型消费狂潮。

　　一位企划人员对记者说，这次两个节日间隔很短，商家实际上少了一次炒作的机会，相当于缩短了消费高峰的周期。消费者对此却有另一番看法，由于每隔一段时间就会有各种大小节日，他们觉得商场总有优惠活动，便宜并不是过时不候的，并不急于消费。专家也因此指出，人们现在追求每一天的生活高质量、高品质，均衡消费越来越多，集中消费不会太火爆。商家应该随着人们生活方式的变化而变化，研究如何更好地抓住消费者。

　　记者9月16日来到西单，这里的文化广场和西单商场面前有很多家婚纱摄影公司正在举行热闹的宣传活动，的确，“金九银十”也是婚庆市场的火爆之时。

　　来自全国各大城市的消息称，绝大部分中高档的酒楼餐厅“十一”期间都将因喜筵而高朋满座，众多的婚庆服务、婚纱摄影、汽车租赁、鲜花、珠宝、服装、家电、旅游等行业也将从中受益，婚庆消费这一“玫瑰产业”正在成为拉动假日经济的新增长点。

　　对市场动向十分敏感的商家也发现了这一点，当普通消费者不再因节日促销活动而冲动消费时，商家把目光投向了新婚佳人这一特殊的消费人群。

　　有调查显示，城市每对新人的消费在8万元到25万元之间，再加上住房消费，全国每年由结婚产生的消费总额在2500亿元左右，这个消费群体带动了房地产、家具、家电、服装、珠宝、餐饮、交通等40多个相关行业的发展。在这个喜庆热闹的景象背后有这么庞大的市场，对商家来说真是一座有待进一步开发的金矿。

　　新人们给商场带来了诱人商机，随着国庆节这个结婚旺季的到来，商场的“红色”商品也达到了销售高峰。记者在西单中友百货看到，在平时很少有宣传活动的男装楼层，各专柜纷纷挂出了“新婚佳人推荐商品”的醒目标签。女装部里经营旗袍、晚礼服等服装的专柜都展示着一派喜气的红色服装，有些还注明了“不参加店内优惠活动”字样，一位销售小姐对记者解释说，这些婚庆服装最近卖的特别火，有的款式甚至已经脱销，根本用不着优惠。

　　北京华联商厦企划部人员告诉记者，为迎接国庆的婚庆高峰，商厦的珠宝专柜将有力度很大的优惠活动。多家大商场都在忙着重点布置和调整与结婚有关的商品，如床上用品、大小电器、礼品、钻戒等等。记者还从电器商城了解到，9月以来，准夫妇们多成为家电购买的“大户”。

　　这正是婚庆礼仪服务业的一个绝佳商机，各婚纱影楼和婚庆公司在这期间都会忙得不可开交，甚至还因为日程忙不过来而将后来的客户“推掉”。北京紫房子婚庆公司开发部经理史宇对记者说，到9月中旬，他们已经接受了上百场国庆期间婚礼的预定，其中有一些日子早在月初就已经满额。汽车租赁也因此火爆，尤其是奥迪A6以上档次的豪华车十分抢手。还有花卉市场受此影响很大，据史经理介绍，除了装饰花车，还有场景布置，比如搭建花门、花篮、桌花等，这些对鲜花的需求量都很大。不算酒席，婚庆的中档花费也要在六七千元以上。

　　餐饮业更是国庆期间这“玫瑰经济”的大赢家。摆酒设宴几乎是婚庆必不可少的主要活动。每年此时婚庆宴席都是节节爆棚，有些人甚至接到了同一天的多张请帖。据了解，现在各大饭店、星级酒店国庆期间的婚宴酒席多已被预定。饭店的婚宴价格每桌至少在600元以上，而星级酒店最低要上千元。星级酒店的环境和服务是公认的优势，其价位也更高，但现在选择每桌200多元的顾客也越来越多。

　　国家统计局总经济师姚景源在分析婚庆市场时说，面对婚庆消费，商家要研究其特点，使自己的供给能适应这种消费，抓住机遇从而得到发展。在国庆长假来临之时，商家们能否抓住“玫瑰经济”这个新机遇，续写“金九银十”的新辉煌？

　　《市场报》 (2004年09月21日 第十七版)　　张晶晶摄北京新世界商场近日举行连续60个小时不打烊的活动。罗伟摄