刘伟：不知疲倦的领跑者(图)

　　文、图/本报记者　张军

　　赢家语录

　　中国不缺少抓机遇的人，但是缺少抓管理的人；哪个人不追求自己的财富，不追求利益最大化，是骗人的。但是我希望大家共同进步共享丰盛；如果你追求101分，可能会做到99分；但如果你追求99分，可能只会做到80分。

　　人物点击

　　刘伟，1965年出生。1989年，在南方四通广州公司任副总经理；1992年加入北京希望电脑集团，任广州分公司总经理，1994年起任希望集团助理总裁；2003年被广东省政府授予“广东省优秀民营企业家”称号；2004年1月，被国际经理人协会授予“2003年度杰出企业贡献奖”；2004年5月，被《数字商业时代》评选为“2004TOP10中国科技领袖”。刘伟是一个什么样的人？

　　一个不知疲倦的企业家？从设计院跑到民营企业再到自己开公司，他似乎没有一刻“消停”过；

　　一个对利润追逐到极致的人？员工们似乎已经习惯了称他为“刘纯利”，他也乐于接受；

　　一个生活随随便便的人？他的身影经常出现在公司周围的小面馆小饭馆门前，那里，是他解决“温饱”问题最普遍的场所。

　　……这就是身居佳都国际董事长之位的刘伟，这就是将IT分销做到全国老二、全年销售额达到80亿元的刘伟。

　　不安分改变命运

　　坐在刘伟对面，时时刻刻可以感受到他的不安分。正是这种不安分，两次改变了他的命运。

　　1989年前，刘伟或许做梦也没有想到有一天会坐在“老板”的位置上。那时，这位“两个教授”的后代，中山大学毕业后被分配进了广东省轻工设计院。

　　“天天都是埋头画图纸，搞设计，虽然工资令人羡慕，但是枯燥”，刘伟给那段时期的生活下了一个简短的评语。

　　直到有一天晚上9时多，设计院的灯光只为他和另外一个50多岁的同事而亮，刚刚赶工画完图纸的刘伟，不经意转头看了看那位依旧伏案疾书、头发花白的老工程师，心里顿生感触：也许三四十年后，我也就成了这个样子！

　　“突然，我有了看透一生的感觉，如果一辈子的事情，你都可以提前看透，那人生是不是过于平淡了？”刘伟给自己打了一个大大的问号。

　　这个问号折腾了他整个晚上。一个不眠之夜后，他毅然辞职，加入南方四通，担任负责销售的副总经理。

　　做了两三年，“不安分”的基因第二次作怪，使得他于1992年跳槽到希望公司。在这里，刘伟和七个伙伴用20万元的启动资金开始了自己的创业之路。因为，现在的佳都，便是从当年的广州希望改制而来。也就在一年时间里，希望便成了华南地区IT分销的老大。

　　“老板”是学出来的

　　“做企业，每天的压力都很大，因为你不知道明天会是什么样。自己的知识好像永远不够用。”现在的刘伟回想一路走过来的艰辛，感慨万千。

　　不过，他有自己的诀窍：读书，向同事学习，向对手和伙伴学习。对于刘伟来说，这绝对不是一句空话和套话———“走到今天，应该说我个人完成了至少三次跳跃：从设计院到四通，完成了由一个普通技术人员向市场销售人员的转变；从四通到希望，完成了由销售向管理的转变；而从希望到现在的佳都，又得完成由管理向企业战略决策的转变。”

　　而这每一次转变，都是他“学”出来的结果。

　　在四通签第一个合同时的情景，他至今记忆犹新。“当时给广州师范学院做一个价值30万元左右的CAD系统，可是临签合同前，傻眼了：以前没见过合同呀！条款该怎么写？违约怎么办？怎么交货？这些问题都不知道，只好连夜找公司老同事的样本来学，一个字一个字地琢磨”，刘伟回忆说，那份合同签得他手都在发抖。

　　更让他受益匪浅的，是一开始便得以与世界顶尖公司合作。在他的分销客户中，惠普、IBM、微软、甲骨文这些一流企业，都在不断地向他传授着“经营管理”的“圣经”。

　　“坦率地讲，我不是最好的销售人员，也不是最好的管理人员，也不是最好的财务人员，也不是最好的战略分析家……可是，我在不断地学。更重要的是，摆正自己的位置。如果我什么都比公司其他人强，只能说明我的员工有问题。”刘伟说这番话时出奇的冷静，“创业的时候，我什么事都得自己做，公司慢慢壮大了，需要我带着大家一起做，而现在，我应该拍着手掌让别人做。”

　　启示录：刘伟告诉我们什么？

　　刘伟是一个值得钦佩的人物。他的可敬之处，不在于他在一个“卖一台486都可以赚钱的年代”找到了IT分销这个大好的机会。抓机会固然难得，但是中国从来就不缺乏抓机会的能手。

　　他的可敬之处，也不在于他超强的笼络人心的能力。凝聚人才也很重要，可是中国的企业家，惯用“权谋之术”罗致人才的不在少数。

　　他的可敬之处，在于无论企业做得多大，都有一颗冷静而平常的心。中国的企业家，常常在成功之后，就头脑发热，以为“老子天下第一，无所不能”，甚至迷信地认为，过去的成功也能带来明天的成功，公司内部也常常演变成“一言堂”。可是刘伟却坚信“挑战权威”的重要性，坚信过去的成功可能会是未来成功的瓶颈。他知道世界有多大。

　　（子琦／编制）