中关村电脑节：开始转型(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年09月17日 19:46 中国经营报

　　作者：陈亮　编辑：闫荣伟

　　各IT厂商借电脑节热销自己的产品，会不会成为中关村电脑节最重要的部分。（摄影：photocome）

　　一年一度的中关村电脑节展览交易会于9月12日在北京海淀展览馆落下帷幕。

　　根据海淀区政府的设想，中关村电脑节要发展需要转型。然而从电脑节现场情况来看，电脑节卖场正逐渐失去吸引力，新概念营销模式缺乏内涵，市场化信心不足，准备不充分。看来，“转型”可真不是一件容易的事。

　　电脑节正失去吸引力

　　自1998年第一届至今，中关村电脑节已经历了6个年头。无论是政府、ＩＴ厂商，还是众多消费者都把每年的电脑节作为北京ＩＴ界最重要的活动之一。从政府的政策倾斜、资金投入，到厂商的全力出击，再到消费者的万众瞩目，中关村电脑节在ＩＴ行业所发挥的作用已经无人可以替代。作为ＩＴ产业链中不可或缺的一个环节，电脑卖场在中关村电脑节期间吸引的众多人流量、高额的成交量，使其发挥的作用也同样不可替代。

　　在鼎好分会场北广场，记者看到，以ＭＰ3、数码照相机为主的电子产品占据半壁江山，柯达这次花了5万元搭建的100平方米展台，推出的是新款柯达数码相机。在鼎好南广场，“海尔”、“朝华”也在搞展台“路演”，对此，柯达公司现场策划负责人韩先生的直言比较具有代表性：“成本肯定收不回来。本次活动主要是进行新品推荐，进行品牌维护，销售是次要的。”

　　通过记者的调查，被采访者普遍坦言：电脑节，没有一点儿感觉，电脑节的本色没有看到。一位长驻海龙大厦卖场的陈老板说：“要恢复中关村电脑节电脑卖场的活力和吸引力，谈何容易！”

　　“电脑节应该成为让老百姓感受到中关村科技力量，让消费者感受到中关村优质产品、一流服务的窗口，而不应该成为主办方想方设法办好，而参与者却漠不关心的空架子。‘让世界了解中关村，让中关村走向世界’决不能仅仅停留在口号上。”一位前来参展的会展业人士说。

　　“新概念”营销背后的软肋

　　据电脑节组委会韩石透露，本届展览交易会彻底改变了以往传统的展览形式，首次尝试市场化运作的模式，将展会的所有权与经营权分离，经营权出让给协办方，协办方引入全新的展览理念和投入部分资金进行操作，政府给予政策上的扶植和部分资金的支持。

　　事实上，此次中关村电脑节惟一能让人多少感觉到有一点儿意思的，只有位于主会场8500平方米的海淀区展览馆的电脑“热卖”。

　　说起“热卖”，本届中关村电脑节的协办方北京世界商讯有限公司副总裁张秀斌告诉记者，为了提高门槛和市场化水平实行了门票制，实行“来就送”，买10元门票进去就会得到价值20多元的方便面；另外还参考了台湾咨询月和美国消费电子展的形式和做法，独自创立品牌“数码汇聚嘉年华”，以嘉年华的形式进行“新概念”营销，通过推出让消费者心动的促销手段，形成互动场面，集展示、销售、娱乐、教育、体验等高科技与娱乐消费为一体。这一点，从现场的情况来看，还是吸引了很大一部分观众。

　　但在1号展厅的重大产业化项目展区、国际知名ＩＴ企业展区、数字海淀展区、海淀新区展区等充分展示产业政策、产业成果的展区，参观者极少。一位工作人员告诉记者，人们进馆就是冲着礼品和奖品来的，很少有人会注意到本次电脑节的这部分内容。

　　转型的信心不足

　　“美国电子消费展基本上已经开始走上末路了，越做越差，我们就是要通过引进新形式、新内容、新手段、新概念为中关村电脑节注入新的活力。”张秀斌说。中关村电脑节从上世纪80年代初园区企业开始创建，不得不承认，现在也开始走“下坡路”。

　　此次电脑节的另一协办方、北京市百脑汇电脑市场企划部经理杨红勤说，现在许多电脑方面的展览会都慢慢地消失了，这其中的一个重要原因，就是脱离消费者，脱离用户。开始经销商对此很担心，我们也非常担心。

　　虽然此次展会在市场化、社会化、普及化、国际化等方面进行了积极的探索，引入了新的展览理念，其目的是贴近企业、贴近市场、贴近消费者，突出中关村科技贸易优势，力图树立中关村在全国电子产品贸易的中心地位。但是，一位会展届专家指出：“这种转型还不够大胆，各方面结合得还不是太好，准备不充分，主办信心不足。”

　　