中关村：信息时代的“天桥”?（本报专稿）(组图)

　　清晨

　　似乎是在不知不觉间，中关村的电脑节居然已经办到了第七届。9月8日，笔者恰巧路过中关村，结果在车上被堵了好半天。大街上人潮汹涌，高音喇叭喧嚣震天，锦旗、广告铺天盖地，绚烂得一塌糊涂。

　　感慨之余，忽而想到这其实就是中关村的特色所在。虽然如今的它完全是一副现代化的城市商务中心模样，但本质上却依旧像是一个杂货荟集的农贸市场。即使有高楼大厦充门面，但骨子里其实还是惟利是图，人欲横流。

　　促销，还是促销

　　“各位乡亲父老，兄弟朋友……有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场……”是了，这是过去天桥地界上耍把式卖艺人的说辞，而今大概只能在相声、电影里面听到。然而不论是平日还是电脑节期间，只要到中关村转一转，相信你一定发现很多相似的声音，相似的场景。不同之处也许就在于，天桥把式卖的是狗皮膏药，中关村卖的是IT。

　　时代进步，卖的东西自然不一样了，卖东西的方式却没有多大改进，最要紧的还是“嘴皮子”，越是说得天花乱坠，便越是生意红火。因此，中关村盛行的便是促销，从开春直到年关，寒促、暑促、长假，还有就是这个电脑节，无时无刻不在以各种各样的名头推销产品。

　　在目前整个市场供过于求的形势下，促销既是商家必要的手段，也是一种无奈。因此在表面的红红火火之下，却掩藏着越来越难挣钱的隐忧。虽然说永远都是“买的不如卖的精”，但促销、降价搞得过于频繁，买家也就能慢慢看出一些门道，其结果就是生意更加难做。拿近几年的电脑节来说，人气已是一年不如一年，销售自然好不了。

　　促销手段似乎已经用到了极限，但除了促销，中关村还能有什么？

　　其实是一种回归

　　历经数年连续不断的商业基础建设，中关村的现代化气息是越来越浓厚了，然而笔者跟一些人聊起来，似乎大家都还比较怀念原先那个拥挤、脏乱、破烂不堪的中关村。

　　不爱新兴爱陈旧，这多少有些令人不解。然而细细琢磨其中的道理，便会发现，原来大家心目中还是认为原来的农村模样的中关村更符合它所应该具有的形象。说得难听一点，也就是更符合“骗子一条街“的形象。那是一种类似赶庙会、赶大集那样的感觉，虽然有些土里土气（而且更容易上当受骗），但那种热热闹闹的气氛却颇让人留恋。

　　这是一种病态的心理吗？也许是。但如果让天桥把式们到旋转舞台上演出，则无论演员还是观众都会觉得不自在，不伦不类，意兴全无。而前面我们已经说了，中关村的卖家其实就是些天桥把式，或者说越来越像天桥把式。

　　把式自有把式的特点和习惯，文质彬彬的坐着谈判显然非其所长，他们更习惯于当街撂地摊儿叫卖。从这个意义上说，中关村的促销其实是在回归本色。

　　也许不是坏事

　　如此说来，中关村没必要给自己戴什么“中国硅谷”的高帽，心甘情愿地定位于“IT天桥”或许更恰当。也不要搞什么文绉绉的这个促、那个节，统统改叫“大集”也许更能吸引顾客。如此，领导们的讲话可以免了，虚无缥缈的论坛可以免了，中看不中用的展示也可以免了，大家一门心思地做生意，岂不更实在、更实际。

　　笔者此意，绝非笑谈。近些年中关村发展不是很顺利，原因就在于它总是不切实际想要拔高（流行的说法是“提升”）自己，又是建园区，又是建基地，极力扩张，几乎要吃掉小半个北京城。其目的，就是要摆脱掉那个看上去不太高雅的“IT大卖场”形象。其实做一个全国最大、国际驰名的“大卖场”有什么不好？目标有限，资源才能得到最大程度的集中与最大效率的使用，也才能更好地服务于社会。帽子无论多高、多大，总要与脑袋的尺寸合宜才行。

　　电脑节期间，听说有商家推出送方便面的促销活动，不禁拍案称快。因为只有这样实实在在的优惠，才符合IT促销的本质，值得推广。

　　《市场报》 (2004年09月17日 第九版)电脑节一角

　　肖杨供稿