广弘商贸终端为王(组图)

　　广弘旗下的本草药店和便利店就在市民身边。本报记者　吴伟洪　摄

　　广弘商贸终端为王

　　本草药业、粮油连锁等网点遍地开花，商贸物流链条上下延伸

　　省属国企改革系列报道之再造广弘

　　不事张扬的省属国企一直隐匿在众人的视线之外，广弘似乎也不例外；但当广东省广弘资产经营有限公司董事长崔河和他的团队成功地令食品批发市场、本草连锁、教育书店、广弘便利店等大批商业网点遍地绽放时，人们不得不感慨——广弘就在身边。

　　四年前，广东省政府把260户“散、小、弱”的杂牌军交给广弘时，恐怕预料不到它今天的巨变；四年之后，当广弘惊人地完成蜕变，从倒数第二跃至省属国企的第一梯队时，解读广弘再造之于广东国资新一轮改革的借鉴意义就尤为突出。

　　商贸物流链条环环相扣

　　正如崔河所言，广弘的核心竞争力就在于熟悉市场、掌控市场。三大主营业务“大食品、大医药、国际贸易”，看起来并不关联，实则都在延伸商贸物流链条，做足大流通文章。这些模式，在省属国企当中可谓独创。

　　经过数年耕耘，本草药业连锁、粮油连锁、教育(书店)连锁、冻品配送等商贸网点已生根发芽，对于市场的风吹草动，企业上下都很敏感；加上相继在全国各地建立冻品、粮食、药材中成药、有色金属等产品生产加工基地，使得广弘的商贸物流链条不断拉长，直至渗入上游资源供应方。

　　在接受本报记者采访时，广弘旗下的新侨实业公司正在为刚刚竞购到的大旺集装箱厂更名剪彩，新的“广东新侨钢结构有限公司”已成为肇庆地区最大的钢结构加工安装、集装箱生产地。新侨打算首先批量生产特种集装箱，并尽快形成年产5万个标准箱的现代化大型集装箱企业。这块令人艳羡的资产，惹得著名的中海集团流连顾盼，甚至希望将其独吞。但广弘显然不愿放弃控股权，崔河的眼界已放得更远，在其看来，依托大型集装箱厂，广弘的国贸船舰可以驶向五湖四海，而大流通概念，也将顺利地从中原内陆延伸到辽阔的海洋。

　　在新近的省属国企工作会议上，广弘欣然拿出脚踏实地闯市场的经验成果与众国企负责人分享。省委、省政府高层领导一致表示，广弘所创造的宝贵经验，值得推广。

　　饲料企业搏击禽流感

　　食品业、医药界的人士时常埋怨，这两年外部市场环境风云变幻，经营已步履维艰。九江饲料的总经理刘汉林，其年薪在集团中遥遥领先，但他所承受的考验不是常人能承受的。最直接的例子，就是禽流感突然来袭，鸡、鸭、鹅等禽类饲料全面叫停，产品大批量滞压、经销商要求退货，业绩骤然跌至谷底。市场并不相信眼泪，广弘饲料板块的综合应变能力面临严峻考验。

　　危机面前，九江饲料、三水饲料、粤冠粮油饲料等饲料公司马上调整产品结构，启动水产饲料与膨化饲料的生产运营，“这些产品不但效益好，投放市场后还一度供不应求。”崔河告诉记者。不仅如此，子公司还在养精蓄锐、谋定反弹商机。当香港出口市场重新开启时，广弘成为第一批抢进香港的幸运儿，“当时每只鸡的纯利可达20多元，饲料板块全面盈利”。崔河高度肯定饲料业的生存能力。

　　现在，每年广弘的鸡苗出口香港就达2000多万羽，占了当地市场份额的一半。

　　粮价波动考验粮企

　　四大粮食企业也需要在商海浮沉中搏击。广东较早启动了粮食购销企业市场化改革，而广弘初建时，省粮食集团第一年亏损达2000多万元，当年年底该集团老总立即被罢免；之后，崔河干脆把集团一分为四，即粤冠粮油、弘业实业、粮油发展和粮油贸易，要求国有粮企不但要与民企同台竞技，自家人当中同样要建立赛马机制。

　　起初，崔河还担心国有粮企可能不习市场水性，没料到一年之后，四家企业经营全线飘红，并超额完成利润指标。弘业实业的总经理黄荣亮曾对记者坦言，公司上下都在跑市场，留守广州的员工只有办公室文员、司机等寥寥数人。

　　随着粮食市场价格的跌宕起伏，不少招架不住的民企开始怨天尤人：企业收购时要保护农民的利益，但销价又受国家宏观调控，差价不断收窄。而广弘粮企的足迹却遍及各大粮食主产区，并悄然将东北三省、河南镇阳、广西梧州等众多生产加工基地纳入囊中。今年1－8月，粮食板块销售收入增长了96％，净利润增长了39％。广弘用实力证明国有粮企的生命力。

　　广东每年需要消费3588万吨粮食，其中有2100万吨需要进口，内里的商机不言而喻。日前省委常委、常务副省长钟阳胜曾向本报记者透露，广东希望能够组建省级大型国有独资或控股粮食企业集团；对此，崔河并不掩饰广弘的野心，“广弘拥有市场网络和人才的天然优势，我们是最有条件牵头打造省粮食集团的省属国企。”

　　医药连锁直面药价下调

　　医药板块的现实难题来自国家发改委上半年推出的药价新政：系列抗生素药价大幅下调，处方药不得在OTC流通，类似的规定顿时扼住了医药国企的咽喉。不论是中央国企还是地方国企，上半年利润均明显下滑，广弘亦受到冲击。

　　大浪淘沙方显英雄本色。广弘深信，依托本草药业550间网点的优势，医药板块完全有能力抵御市场风险。一级子公司省医药集团的董事长江焕容亦向本报证实，“本草已拥有三家药厂和一批自主生产及代理品种，我们力求通过多元化的产品，并减少药品中转环节来降低成本、提升市场竞争力。”截至目前，本草药业位居中国连锁药店百强中第六位，销售名列第八，其发展后劲不可低估。

　　崔河亦透露，目前包括有香港知名大财团、中央大企业在内的外企、国企与民企频频向广弘本草药业伸出“橄榄枝”，希望分羹华南医药商贸蛋糕。“我们不但要引进战略合作伙伴，还要推动本草药业连锁上市。”

　　不仅如此，广弘又在踌躇满志地谋建大商贸流通格局。当项目总投资达16亿元、被誉为中国最大的一家医药物流中心“广州医药物流平台”横空出世时，广弘的大医药概念亦将真正完成自己的谋篇布局。　本报记者　黄梦真
　　以广食冷库为中心，已形成广东最大的冻品批发市场。　吴伟洪　摄

　　个案

　　广食冷库孵化冻品物流中心

　　崔河向记者提起广食冷冻库回归的故事，或许这可以视为广弘成功再造弱小企业的经典案例。

　　2000年8月，广弘接盘负债累累且濒临破产的省食品集团，当时其下属的冷库已被作价1.5亿元抵押给华融资产经营公司。“为了防止冷库被对手抢购，我们想方设法，先买断通往冷库的道路经营权，继而陆续回购冷库的各项产权。”崔河坦言，到去年底，这个拥有2.6万吨容量的冷库，才真正回归旗下一级子公司——新省食品集团。

　　如何把一个传统的冻品存储基地，盘活成华南地区最大的食品商贸流通平台？广弘棋高一招：先在冷库附近孵化一个上规模的大型冻品销售市场——广东省汇丰冻品批发市场，并为其配备6000吨常温仓库、铁路专线和专用码头，使之成为“广东省重点农副产品批发市场”，并晋升为广东省最大的冻品批发市场，去年销售收入蹿升至16亿元。

　　紧接着，快速启动各种机关、团体、学校等大宗客户的全方位食品配送服务，又悄然联姻四川、河南等地的养殖、种植基地、农牧加工厂，按市场订单签约生产，再通过广食冷冻库滚动包销，真正做到产、储、供、销密切联动，形成了以“农牧生产＋食品加工＋冷库存储＋包装材料＋终端网点”一体化的产业链条。至此，传统的冷库成为一个“交通枢纽站”，整个食品集团的活血、造血功能空前加强。

　　冷库的回购与再造，是广弘再造国企的一个缩影。非典时期，物价飞涨，在协助省政府平抑食品价格方面，广食冷冻库立下汗马功劳。为此，黄华华省长亲自调研这个零下18摄氏度的食品商贸中转站，评价甚高。　黄梦真

　　广弘主要资产

　　【大食品板块】

　　之1　食品

　　广东省广弘食品企业有限公司

　　广东广弘食品冷冻实业有限公司

　　广东番禺嘉兴食品有限公司

　　广东畜禽生产发展有限公司

　　深圳恒明辉纸品有限公司

　　之2　饲料

　　广东省广弘九江饲料有限公司

　　广东九江饲料添加剂有限公司

　　广东三水家乐饲料有限公司

　　广东广之盈饲料开发有限公司

　　之3　粮食

　　广东粤冠粮油饲料有限公司

　　广东弘业实业开发有限公司

　　广东省粮油贸易公司

　　广东省粮油发展公司

　　【大医药板块】

　　广东省医药集团有限公司

　　广东广弘医药有限公司

　　广东本草药业连锁有限公司

　　广东广弘药材有限公司

　　广东省医药器械工业公司

　　广东省医药进出口公司

　　广东省卫生发展总公司

　　【国际贸易板块】

　　之1　贵金属

　　广东广弘国际贸易集团有限公司

　　广东广弘沈铜销售有限公司

　　贵州广弘锌业有限公司

　　广东广弘瑞闽铝业有限公司

　　广东省华侨福利公司

　　之2　教育连锁

　　广东教育书店

　　之3　酒店旅游

　　广东省广弘中旅旅行社

　　广东省拱北中旅集团有限公司

　　广东广弘酒店管理有限公司

　　珠海华侨宾馆

　　广东省华侨物业发展公司

　　广东珠海拱北中旅航空服务有限公司

　　广东清远中旅国际旅行社有限公司

　　之4　集装箱

　　广东新侨实业有限公司

　　广东新侨钢结构有限公司

　　责任编辑：杨拂玄 何洁（来源：南方都市报）