中国商人的1.2公里迪拜冒险(图)

中国城IMAGINECHINACHONG　绘

　　走出去战略

　　本报记者　茅以宁　北京报道

　　刚结束的雅典奥运会上，一名阿联酋男子获得了他们国家的第一块奥运会金牌，举国欢腾的阿联酋人将他的名字命名了迪拜的一条街道。而在距离这条街道的20公里处，一座长1.2公里的龙形“中国城”正拔地而起。

　　“每天有5500个集装箱靠岸，每隔3分钟就有一架飞机起落，来自六七十个国家的采购大军在这里川流不息，这里就像1960年代的香港，充满机会……”谈起中东最大的自由贸易区———阿联酋迪拜，叶日者眉目间闪跃着藏不住的兴奋。

　　叶是一位温州老板，从事医药流通买卖。两个月前，叶通过中国光彩事业促进会了解到阿联酋迪拜的“中国城”招商信息，随即，他组织了一批中小企业老板对迪拜进行了为期7天的考察。回国后仅一周，叶又带着10多位生意场上的朋友———全部是温州老板，马不停蹄地奔赴迪拜。“回来后，我们给光彩会递交了一份考察报告。我们所有人都一致认为迪拜是最有潜力的市场。”

　　1.2公里龙形“中国城”

　　当地政府投资3亿美元的迪拜“中国城”，由中国政府和阿联酋政府共同组织实施。这是商务部拟定的鼓励中国企业“走出去”战略的重要一环。占领迪拜这个欧亚非三大洲交汇处的战略意义显而易见———向周边近50个国家、15亿人口的市场进行贸易辐射。

　　迪拜“中国城”正式名称为中国商品（迪拜）分拨中心，是一座龙形的总长1.2公里的两层大市场，有3980个摊位。摊位将全部租赁给中国国内企业，通过这个贸易口，国内大量的商品将源源不断运往中东、非洲市场。

　　商务部副部长魏建国在接受一家电视媒体采访时，曾放言：迪拜“中国城”无论从投资建设规模，招商数量，还是预期的贸易额来看，都将是中国在海外最大的商务平台。预计到今年开业时，将有近4000家中国商家入驻，贸易额有望达到500亿美元。

　　不仅是中东，甚至是非洲国家，都将迪拜视为最重要的采购中心。去年，据国内统计，出口到肯尼亚的中国商品是1.5亿美元，而肯尼亚的数字则为3亿美元。其中的1.5亿美金差额就是肯尼亚在迪拜完成的采购额。

　　中智公司（商务部批准负责迪拜“中国城”国内招商和信息咨询）迪拜招商办公室总经理孙伟娜透露，12月6日迪拜“中国城”将正式开业，目前至少有2000多家中国企业已经签了进驻合同。

　　据介绍，迪拜“中国城”由市场、仓库和公寓三部分组成。它将为进驻企业提供商品交易（批发、零售），仓储运输服务。这也是迄今为止中国商品在世界上最大的、档次最高的集商贸、文化、餐饮、娱乐等为一体的境外分拨中心。

　　应该说“中国城”提供的是极优厚的条件。“我考察了那里的中国城，全部是钢架结构，设备比北京的赛特还要好，配套公寓的标准也很高，跟亚运村差不多。”叶日者说。

　　孙解释：“因为这是具有国家战略意义的举措，主要考虑到扶持国内企业，为它们走出去创造条件，所以我们把价格定得很低。一个店铺18平方米，一年租金只有5.1万元人民币，只有迪拜同档次店铺租金的30％。一套两居室的房子，给企业的年租金也不到1万人民币。”

　　另外，商务部指定由其下属的中东投资贸易促进中心（以下简称中东贸促中心）对所有入驻的中国企业实行统一管理，包括接发货物，商铺租赁，管理，扩展当地商业网络等。入驻中心的企业将不再单独在当地注册，除商品经营外，所有与贸易有关的事项将由迪拜“中国城”作为一个整体与当地相关部门对话。

　　到迪拜去，到迪拜去

　　蒙上一层冒险家乐园色彩的迪拜强烈地吸引着中国商人。

　　迪拜“中国城”的招商活动从去年10月份开始启动。通过各地经贸局以红头文件的方式往下推，对企业展开培训，但外界并不知晓太多。当时计划启动的时候，温州并没有出现在招商计划上。嗅觉灵敏的温州人表示了强烈的“抗议”。

　　今年3月，包括鞋革、五金、烟具、电器等在内的温州16家行业协会联名上书中央，激烈地表示“根据WTO的精神，迪拜‘中国城’项目应该对内开放，取消歧视，温州地区的企业也应该享有同等的权利……”

　　“沿海的民营经济已经有能力自己走出去。所以，我们重点在中西部地区先推广我们的招商计划，没想到温州按捺不住了。”中东贸促中心邢坚敏副总经理笑言。

　　问题很快就得到了解决。温州100个商铺指标在温州市贸促会公布当天，便有70家企业领走了报名表。

　　目前，浙江人已经抢走了一半以上的摊位，剩下的是广东人、福建人。孙指着一张迪拜“中国城”的商铺分布图，上面满布的红点———意味着已经有“主”了。

　　在叶这个生意场上摸爬滚打多年的温州商人眼中，迪拜具有四大优势。

　　首先，市场氛围好，政治稳定。“这里完全不像国内人想象中战火纷飞的中东，治安特别好，政府效率高。我们考察期间，只见过一个警察。海关清关也仅仅只需要4个小时。”

　　在叶看来，治安稳定，政府有效率对懵懂而缺乏保护的国内中小企业“走出去”至关重要。“俄罗斯由于治安太差，那里尽管有最赚钱的买卖，但我们都不敢做。虽然近几年俄罗斯的市场正在迅速扩大，可我们温州人实际上在撤离，中国在俄罗斯的民间贸易实际上也是在萎缩。”他说。

　　其次，中东是封建的，是家长制的，但是又非常富裕，30％的人口控制着70％的石油资源。“平均每人拥有三辆车”，消费市场有极大潜力。叶也考察过富人区，那里有17万平方米的大卖场，全是高档货，皮尔卡丹和鳄鱼服饰的价格要比中国的价格高30％，仍然有很多人买。

　　现在迪拜政府也正在宣称，要打造继香港、新加坡之后的第三个直接自由贸易区。以前外国人在迪拜只能租房，不能买房，但是，去年开始政策解冻，可以允许外国人买房。同样在去年，迪拜的王储对他的子民承诺，在未来五年中，迪拜城范围将扩大五倍。

　　再次，迪拜民风淳朴，对中国商人非常尊重、友好，对中国商品也印象不错。

　　而且迪拜有苦心经营了十年的商业基础，周边六七十个国家都到此进行大量采购。据叶称，温州一家打火机的企业，在迪拜每月能有2－3个集装箱的销售，五金工具也是如此。

　　迪拜的商业模式是不做零售，只经营批发，大量的是转口贸易。集装箱到了后，直接进保税区的保税库，货主最多只用缴纳5％的关税，没有任何的增值税、个人所得税，而且当这批货卖给了其他国家的商人后，迪拜还将这5％的关税退还。

　　“但是它市场的硬件设施不好，档次不高。类似武汉前几年的汉正街，一条小胡同，楼上住人，楼下是市场。街道拥挤狭窄，再加上天气炎热，经营人员感觉不适应。”而迪拜“中国城”正好可以集中起来管理，形成规模效应和专业分工。

　　除了迪拜“中国城”在扮演中国与中东地区贸易服务中介人，民间也不泛这样的淘金者。李凯涛是位来自海外、略带神秘色彩的商人，同时也有着另一个隐秘的头衔——“纳斯达克中国区高级顾问”。他最近负责的一个项目就是9月在厦门召开的“中国EMBA节”，打算将中国顶尖企业家们与迪拜的王公巨贾们“绑定”。他认为，“1960年代的香港，是中国内地的贸易出口，而这里是整个中东和非洲的贸易出口。”

　　“走出去”的困难

　　“我们国家做得很有远见。首先，大家都是处于一道起跑线上，我们打开中东这个新兴市场的难度远远小于攻占成熟的欧美。”李凯涛分析，中国面临着愈演愈烈的欧美国家反倾销和非关税壁垒，中国商品往往被欧美拒之于门外。但是阿拉伯国家除了石油化工以外，普遍缺乏现代化工业支撑，国内商品远远满足不了国内市场的需求。它们只有依靠大量进口商品，而中国商品以较好的性价比普遍得到中东及非洲市场的欢迎。

　　不过，叶日者还是对前景表露了一丝担心，“迪拜‘中国城’物业管理费及每年递增幅度还没定，而现在限于签证时间限制，合同签订是3年一签，对于一个新生市场来说，培育市场就像种树，投入期得到的回报是很少的，我们希望合同能签到10年以上。否则万一变更合同，或者双方外交关系出现裂缝，这些遗留问题都会很棘手。”

　　一些针对已走出国门的企业调查显示，在企业“走出去”遇到的困难中，有40％是直接与政府有关，如外汇管理过严、审批渠道不畅等；另外的45％与政府的政策间接有关，如融资困难、人才缺乏等。真正的国外原因只占15％。

　　叶认为，政府虽然下了很大力气，但是宣传力度、支持力度都有所欠缺。中东贸促中心不是专业的市场运作公司，整个的规划设计管理，最好都请专业公司参与运作；招商方面必须加强目的性；在市场设计方面还做得不够，应按照产品清楚地分区，不能搞得太杂，当时一味追求如何把摊位招满，没有门槛，来了就登记，等到现在调整就有些来不及了。他认为最好能像义乌小商品市场那样的规范管理运作。

　　迪拜当地一般商铺

　　商铺租金　·90400元人民币／年／9平米。

　　仓库价格　·68000元人民币／年／300平米。

　　住宿费用　·41000元人民币／人／年（一室，带卫生间）。

　　注册资质　·按当地法律，从事零售、批发业务，必须有当地人士参股或做保人，股份占51％。在当地注册一般贸易公司的成本约30万人民币。

　　税收　·虽免税，但每年均需交纳保证金。

　　签证　·3个月一签，很难取得长期工作签证。

　　服务　·自我经营，无专业服务机构·配套不全或没有。

　　市场推广　·无有效推广途径和手段。

　　运作管理　·小规模单一运作，管理职能不明确，费时、费力。

　　生活便利　·需入乡随俗，禁忌较多，如“不能食猪肉”、“禁止饮酒”等。

　　迪拜中国城

　　商铺租金　·51000元人民币／年／18平米，费用低70％。

　　仓库价格　·比当地市场价格优惠，存取就近、方便、安全、可靠。

　　住宿费用　·9840元人民币／人／年（两室一厅），配套全、环境好。

　　注册资质　·无须另行注册公司，即可从事零售、批发和转口贸易。这是迪拜政府给予的特殊优惠。

　　税收　·免营业税和所得税，转口免关税，无需交纳任何保证金。

　　签证　·3年长期工作签证，并可在当地办理其他国家签证。

　　服务　·指导及提供规范的国际贸易服务，并享有“中心”提供的各项优惠服务。

　　配套设施

　　·商铺、仓储、运输、食宿、电信、网络、洽谈及商务服务，配

　　套设施全面。

　　市场推广

　　·对周边30多个国家和地区进行强有力的市场推广，让中国商品迅速打入亚、非、欧市场。

　　运作管理

　　·运作规范化、现代化、信息化，管理系统化、人性化。节省精力与财力。

　　生活便利

　　·尽享“特区”待遇，无禁忌。“中心”内有美食、娱乐、休闲等场所。

　　资料来源：中智公司