TOM寻找另一只下金蛋的鸡(图)

TOM寻找另一只下金蛋的鸡

　　本报记者与TOM集团首席执行官王兟对话

　　8月13日，TOM集团发布第二季度年报，净利润5000万港币的成绩可以说让TOM集团首席执行官王兟松了一口气。但与TOM曾经月均1.4宗的频繁收购相比，这显然还只是个盈利的起点。

　　TOM集团同时承认，集团目前正在与地方新华书店进行谈判，希望能够整合区域性的新华书店物流分销体系，第一笔参股资金少则3亿元－4亿元，多则8亿元－10亿元。

　　实际上，在TOM互联网公司分拆出去之后，TOM集团如何培养另一高利润的业务，正在成为王兟面临的最大挑战。9月5日，TOM投资近4亿人民币的华娱电视台正式改版亮相，“华娱为什么不能像TOM　ONLINE那样，成为另一只下金蛋的母鸡呢？”面对仍处亏损境地的华娱电视，王兟显得信心十足。

　　“华娱三年实现收支平衡”

　　南方都市报(以下简称“南都”)：TOM集团第二季度财报显示，华娱电视上半年营收1130万港币，而此前华娱曾表示今年的营收目标是600万美元，照此看来，华娱现在只实现了营收的四分之一，华娱电视如何能完成全年的目标？

　　王兟：因为我们是从去年起才接手华娱的，当时预期是今年收入500万美元，华娱方面的高管给自己定的目标要高一点。但毕竟是接手华娱的第一年，从TOM集团的角度来讲，如果今年华娱实现400万—450万美元的营收，集团就已经很满意了。

　　而且在上半年里，华娱的很多广告时段已经被海润(广告公司)以比较低的价格卖出去了，虽然折扣比较大，可是华娱也要接受，这也影响到了华娱现有的广告价位，让我们调不起价来。但在下半年，在合同到期之后，很多广告时段会空出来，这对我们来说是很好的机会。今年第一季度华娱的收入是400万港币，第二季度华娱的营收已经达到了730万港币，我相信经过下半年华娱管理层的努力，600万美元的目标并非遥不可及。

　　南方都市报：在去年收购华娱的时候，你曾提出华娱三年要打翻身仗，这具体是指收回投资成本吗？

　　王兟：我们收购华娱花了680万美元，重组卫星结构大约要花1200万美元，而且根据协议，我们至少要再投资3000万美元，时代华纳方面才会投钱进去。以我们的估算，大概在三年内华娱实现收支平衡，实现资金流为正。但这个时间是比较有弹性的，对管理层来说，他们从去年9月就算起了，而集团是从今年第二季度算起的。因为这时我们的人员、运营基地才算到位。四年前TOM.COM被视为一个毫无希望的公司，一个除了钱什么都没有的公司，现在华娱也面临这样的质疑，我们相信以TOM.COM贴近年轻人取得成功的经验，华娱也会取得成功。

　　“入股新华书店侧重发行”

　　南都：在TOM集团最近的资本运作中，参与新华书店改制备受关注。TOM收购江西新华书店59％股权是不是可以确定？此外，有消息称，TOM还在与四川新华书店洽谈合资，请问目前的进展如何？

　　王兟：从TOM集团方面来说，入主江西新华书店一事目前还只是达成了某种意向性的合作协议，条件还没有成熟，当达成决定性的协议时，我们会第一时间向香港联交所报告。只能说我们现在在与多家发行企业接触，年底之前会确定一到两家作为我们的合作伙伴。

　　我们与新华书店合作计划预计于明年年内完成。因为根据中国的WTO协议，零售市场在今年年底将全面对外开放。而参与新华书店改制，也要考虑到新华书店吸收外资的方法。

　　南都：去年12月，TOM集团与北京三联书店组建“北京三联世纪文化传播有限公司”，经营范围也涉及到图书发行等环节，与新华书店的合作会不会造成彼此间的竞争？此外，最近亚马逊也通过收购卓越进入了中国的图书分销市场，你如何看待这一领域的外资之间的竞争？

　　王兟：与三联书店的合作，我们只涉及到与三联期刊的合作，与三联书店自身没有合作，也没有涉及到图书零售业。而我们与新华书店的合作看重的是其物理网络、悠久的历史与庞大的物流体系，所以决定从一两个省份的市场入手。我们也很看好网上书店，但是我们认为目前国内的物理体系已经很完善了，国内的竞争已经很激烈了，但我们会更侧重对外发行这一市场。

　　“与广东还要再续情缘”

　　南都：在收购163.NET、《羊城体育》之后，好像TOM集团与内地的合作更多一些。请问目前是否对珠三角地区的一些公司有参股或收购计划？

　　王兟：这次华娱改版的时候，我还开玩笑说，“总是在广州、总是在八月”，收购163.net和《羊城体育》都是这样。就华娱电视来说，它只是在香港有合法运营执照，主要市场还是在广东，广东是中国经济最发达的地区，岭南文化的宽松、和谐和包容的特质也很适合媒体的发展，所以我们相信，和广东的这份情缘还会一直延续下去。

　　本报记者　李宽宽　实习生　章立群

　　记者观察

　　TOM利润战车能否提速？

　　“四年前，有人说TOM.COM　是个毫无希望的公司，除了钱之外什么也没有。”四年后，王兟显然还对这一说法耿耿于怀，当今天人们再对TOM集团的“跨媒体”定位、或是华娱的盈利前景有怀疑的时候，这也成了王兟最有力的驳斥。

　　事实上，TOM已经将自己描述为“首家价值300亿美元的、在大中华媒体市场中实践融会媒体事业的公司，至今无真正的竞争对手。”身为李嘉诚的爱将，王兟的“收购战车”曾成为TOM频繁资本运作的一个符号。但今年TOM的收购战车减速之后，如何整合互联网、户外传媒、出版、体育推广及娱乐四大媒体平台，让这四大业务和谐地拉动TOM的利润战车，成了更为严峻的考验。

　　但从目前的情况看，除了华娱电视之外，TOM集团第二季度体育业务113％的增长以及一个被称为“倒三角”的图书发行网络也在台湾、香港和内地逐渐成型让人们嗅到了金钱的气味。

　　也许一切正如TOM的周凯旋所说的：你们传媒太性急了，其实我们早已经把棋子布下了。　李宽宽 责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）