从打工跳到老板：“空中电波”成就老板梦(图)

　　文/图本报记者　李青　通讯员　叶世光

　　除了口含金匙而生的少数人，“打工”是进入这个社会的唯一通道。从“打工”跳到“老板”不仅需要一颗不安分的心，更需要一个聪明的头脑去帮助你发现市场上的空白点。从某种意义上来说，“打工”的门槛比做“老板”更高———“打工”可能会需要你科班出身，而做“老板”只需要你有一个聪明的头脑。

　　创业故事

　　打工仔首次“试水”

　　梅先生十年前高中毕业后，像大多数人一样走了打工的道路。他先后卖过服装、鞋，也在鱼档打过工。每个月收入五六百元的日子让梅先生感受到打工的辛酸苦辣。“要不再受气，不用看老板脸色吃饭，必须自己创业”，打工一两年后，梅先生暗暗对自己说。

　　要自己做老板，“本钱”是首当其冲的难关。靠着最艰难的“原始积累”，梅先生存下两万多元“本钱”在广州海珠区租了一个铺位，做起音响生意。初次“下海”的梅先生谨慎地考虑过自己的实力，决定主攻中低档音响。“人们生活质量越来越高，工薪阶层对音响的需求也越来越大，高档音响无法满足他们的需要，中低档音响反而出现很大市场”，梅先生说。从几百元到上千元，梅先生的音响瞄准了工薪阶层，也受到工薪“发烧友”的欢迎，生意日渐红火。

　　相中“电波”生意

　　首次“试水”成功，凭着一颗“不安分”的心，梅先生不仅告别了“打工”岁月，心里也开始寻思着怎样把“雪球”滚大。

　　7年前，金海印电器广场开张。梅先生细心观察，发现当时电器广场内几百家店铺一窝蜂地经营电视机、影碟机、家庭影院、摄影器材，生意虽然不错，竞争却相当激烈。而少人问津的对讲机生意引起了梅先生的注意。

　　当时社会开放空中民用频道，出租车、工地施工、大型生产线、食肆、屋村、别墅这些地方，因为手机和通话费昂贵，纷纷开始使用无线对讲机。由于政府批准面向社会开放的民用频道达到16个，因此各个频道间互不干扰，保密性好且即按即通，这个产品受到不少用户青睐。

　　把“雪球”滚大

　　“二次创业”，梅先生已经小有本钱。投入20万元，梅先生做起了对讲机生意。梅先生说，经营的对讲机主要针对三个群体。一般的民用机主要针对前店后厂的小厂小店、家庭以及学生，双机售价约200元，通话距离500-1000米(视环境优劣不定)。“这类机子能长久‘免费’通话，是店铺、学校、家庭的抢手货；这类机子一般可赚三四十元”，梅先生说。另一类机子是商业用机(包括分机和总发射台)。这类机子一般通话距离约3公里，对小区治安巡逻、指挥工程施工、酒店员工通话、工厂车间调度颇为适用。

　　梅先生说，这类分机每台约200元，发射电台约4000多元，“每个月能卖出700多台”。第三类机子是专用的对讲机。这类机子通话距离30多公里，现在已经开始被出租车和公交车广泛采用。梅先生说，经营三年就可以收回投资，再利用收回的资金，自己这些年已经开设了三间分店。

　　经营之道

　　薄利多销诚实待客

　　梅先生说，“薄利多销，诚实待客”是自己的经营宗旨。此外，做好售后服务(免费保修一年)，会有熟客介绍新客，带来连锁生意。

　　风险提醒

　　质量价格有一拼

　　梅先生说，做对讲机生意，过去只有几十家店铺竞争，现在经营者已经多达近千家。因为竞争日趋激烈，质量、价格成为最大的比拼。这种情况下，经营者更不能墨守成规，更要四出寻找优质厂商，挑选时尚产品来吸引眼球。