陆昊香港路演：北京打造金融决策中心(图)_滚动新闻_财经纵横

陆昊香港路演：北京打造金融决策中心(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年09月07日 13:09 21世纪经济报道

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　　“超级推销员”陆昊香港路演：北京打造“金融决策中心”

　　特约记者　罗绮萍　香港报道

　　陆昊站在麦克风前，在没有讲稿之下，一口气完整地说出北京可以成为国际金融中心、外资银行应该把握机会到北京开分行的种种理据。

　　身为沟通京港经贸合作的“超级推销员”，陆昊负责狠抓金融与物流这两大块。

　　对于追求实利的外资银行家来说，北京过去不是一个营商的好地方，他们认为北京是“衙门”多于市场。

　　但是，近十年来这个说法已然不存在了。9月初，北京市政府出动“超级推销员”、年仅36岁的北京副市长陆昊，带着市政府的集体新思维、配合他的经济学知识，在香港努力打动银行家，吸引他们到北京来参与金融业的大手笔投资。

　　北京“12·11”后商机

　　北京市仅开放外资银行开办人民币业务一项，落后于上海和深圳，也列在全国13个城市之后：要到2004年12月11日，才打开此门。

　　但陆昊要做到“后发先至”。9月2日下午3时，“第八届北京、香港经济合作研讨洽谈会”中，其中一场专题研讨会是“12·11港资与外资金融机构进入北京圆桌会议”，约150名内地与外资的银行家聚首一堂，研讨在北京开办人民币业务的商机，因为还有100天，这个内地最重要城市，便会向外资银行打开经营人民币业务的大门。

　　出席者的名单中没有陆昊。当与会者开始步入会场时，才看到这位最年轻的北京市副市长坐在会场正中央。与他同样年轻的高盛亚洲有限公司董事总经理胡祖六在介绍陆昊时，特别提及陆昊年仅35岁便担任北京副市长，正是北京市朝气勃勃的新领导层的最佳写照。

　　陆昊站在麦克风前，与会的银行家还以为他只会像北京市长王岐山那样，说些向各位老朋友问好之类的客气话，没想到这位北京大学经济学硕士、经济学家厉以宁的高足，在没有讲稿之下，一口气完整地列数了北京可以成为国际金融中心、外资银行应该把握机会到北京开分行的种种理据。

　　他首先做了北京与香港在经济结构上的比对：“北京去年的GDP中，有61％来自于服务业，而香港GDP则有86％来自服务业，两地未来的发展重点都是金融与物流。北京GDP最大份额来自工业，比例高达32％，但金融服务业也排行第二，所占比重超过14.6％，是内地省、市、自治区中最高的，由此可见北京市政府很重视金融业的发展。”

　　陆昊深明以数据打动银行家的硬道理：“虽然目前北京的GDP生产总值只占全国生产总值的3％，但去年北京银行在经常项目下的服务贸易（非货贸易）结汇量占全国的15.7％，也是全国最高的水平，这些数据足已说明北京的服务贸易，在全国已占据了重要基础性地位。”

　　陆昊对市场营销学把握自如，他说“很多城市的发展，都会受到区域经济的约束，北京则不同，金融业的客户来自全国以至更广泛地区，不受个别地区经济繁荣与否的影响，这个独特性有利于北京市的经济的发展，也是对外资银行家的吸引点之一。”

　　他分析北京同时具备区域经济的优势，“中国第三个经济圈（即珠三角、长三角以外）肯定会在环渤海地区，这只是时间早晚的问题，北京作为环渤海地区的核心，银行、金融业将会有重要表现。”

　　港资银行家：北京、上海选择两难

　　这位“超级推销员”的落力演出，即时得到回报。香港银行公会主席、渣打银行董事王冬胜对本报记者说：“北京最终成为国际金融中心，要有一个过程，在开始的时候，可能上海的发展比北京快，但现时北京本身的经济发展得很快，特别是金融的发展更引人瞩目，加上所有金融的决策中心都在北京，形成一股很大的力量。”

　　在被问及“上海与北京哪一个才会是中国的国际金融中心”时，王冬胜说：“我们不会比较北京与上海孰优孰劣，两地都有其发展过程。我认为，上海和北京都会是金融中心的力量。作为外资银行，我们毋须选择也不能选择，要（在北京和上海）投放同样多的资源，因为上海得力于长三角，企业的发展较早，那边的商业机会较多；但现时环渤海圈的经济发展也很快，在这个情况下，顺理成章地，我们便要到北京发展，不需要决定（北京和上海）谁才是国际金融中心。对外资来说，两个城市都很重要。”

　　王冬胜继续说：“以往外资银行在北京设办事处或分行，政治上的需要大于业务上的需要，我们在北京设分支机构，很多时候是为了方便与监管部门联系。但近年我们感觉到，在北京的分支机构业务发展得很快，所以日后外资银行再开分行或者申请经营人民币业务，业务上的考虑会较政治上的考虑更多一些。陆市长今天表现出来的积极性，令我觉得在北京的商机更大。”

　　北京银监局局长赖小民在圆桌会议后指出，北京现有23家外资银行分行，其中只有汇丰、恒生及东亚三家是港资银行，比例上确实较少。他希望在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）及北京向外资银行开放人民币业务的推动下，可以吸引更多港资银行到北京拓展业务，当前最迫切的，是建立银行信息共享与监管合作机制。

　　赖小民又称，23家在北京有分行的外资银行中，约有一半符合开办人民币业务的条件，即十一二家左右。他预计在12月11日之前，这些银行绝大部分都会申请开办人民币业务。

　　据北京银监局资料显示，截至2004年6月末，北京银监局辖内共有港资和外资银行分行23家，外资金融机构代表处92家，在京外资银行市场份额逐步扩大，存贷款增速很快，6月末总资产达到77.66亿美元，同比增长69.6％，各项贷款余额30.61亿美元，同比增长85.17％，高于中资银行68.73个百分点，占北京外汇贷款市场份额的30.61％，较去年同期的21.14％，上升9.47个百分点。

　　外资银行的盈利状况改善，税后累计盈利同比增加1105.75万美元，不良贷款比例为0.86％，为1997以来最低水平，各项经营指标综合计算，北京在全国排名仍居第三位，在上海及深圳之后。

　　港资银行在北京的活跃程度不及上海和深圳，现时23家外资银行分行中，港资只占3家，即汇丰、东亚及恒生，至今年6月末的总资产占总额20％，即约15.5亿美元。

　　在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）下，香港银行相对其它外资行，仍有三项优惠：进入内地市场的资产规模，由200亿美元降至60亿美元；香港银行在内地设立中外合资银行或中外合资财务公司，毋须先设立代表机构；香港银行内地分行申请经营人民币业务，将须在内地开业3年以上的要求降为开业2年以上。

　　区域合作“加强版”

　　这次由北京市委书记刘淇率领的北京访港团，9月2日与香港特首董建华共同宣布，成立“京港经贸合作会议”，分三个层次加强北京与香港的经贸合作。

　　第一层是特首董建华和北京市市长王岐山；第二层由北京市副市长和香港特区财政司司长唐英年，共同主持工作会议，并分别负责推动会议所确定的各项工作；第三层是双方各设联络办公室，负责会议的筹备和日常联络工作。

　　这种安排是“泛珠三角”区域经济合作的“加强版”，在省市首长以下再加一层副市长级，可能由陆昊领军，与唐英年共同构筑一个既有较高层次又能较多处理实际问题的架构。

　　陆昊变身为沟通京港经贸合作的“超级推销员”，这次在港的招商活动他自然要面面俱到。这次招商活动的另一焦点是奥运商机，由北京市副市长刘敬民负责，陆昊便专注负责金融与物流这两大块。

　　这次招商活动的内容相当丰富，香港本地媒体称“甚至可以说是过于丰富”。特别是9月2日上午，一方面有开幕礼及京港高层会晤，在11时又有三场推介会同时举行，分别是关于奥运商机、北京产权交易所及京港物流合作。这次大会的保安工作较以往严密，记者采访高层领导需要提前一小时以上进行安全检查。

　　9月2日11时10分，陆昊等北京市领导在湾仔会议展览中心参观完场馆后，大家都在贵宾室小休，准备11时20分出发到中环的礼宾府，与董建华等港府高层会晤。陆昊没有放过这10分钟的休息时间，走到推介会的场馆视察，当他知道较少媒体采访京港物流推介会时，他内心已有盘算。

　　下午4时许，陆昊出席金融界的圆桌会议时，趁茶歇的空当，召集多家在场采访的媒体，大谈他对京港物流业发展的看法，重新调校媒体的焦点，令翌日港报均有大篇幅报道京港物流合作的商机，并对陆昊这个“超级推销员”的激情表现大加赞赏。

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